2025年2月8日─9日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨國藥集團(tuán)天江藥業(yè)訓(xùn)練輔導(dǎo)《經(jīng)營目標(biāo)100%達(dá)成》，天江藥業(yè)董事長、各分公司總經(jīng)理及150多位中高層經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。

姜上泉導(dǎo)師剖析了“管理者的職責(zé)和任務(wù)、加速成長的目標(biāo)導(dǎo)航、目標(biāo)達(dá)成的兩大系統(tǒng)、目標(biāo)達(dá)成的對(duì)標(biāo)管理、目標(biāo)達(dá)成的日清管理、目標(biāo)達(dá)成的三階改善、目標(biāo)達(dá)成的執(zhí)行戰(zhàn)報(bào)、目標(biāo)達(dá)成的士氣激發(fā)”等內(nèi)容。

多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成面臨五大困境：統(tǒng)一語言難、上下對(duì)齊難、左右拉通難、戰(zhàn)略解碼難、落地執(zhí)行難。如何解決這些難題？需要橫向拉通端到端的業(yè)務(wù)流程，縱向打通層到層的管理職責(zé)。

目標(biāo)達(dá)成，年控制不如月控制，月控制不如周控制，周控制不如每天控制，形成目標(biāo)日清閉環(huán)管理系統(tǒng)。有了目標(biāo)日清閉環(huán)管理系統(tǒng)，達(dá)成目標(biāo)就是必然，沒有目標(biāo)日清閉環(huán)管理系統(tǒng)，達(dá)成目標(biāo)就是偶然。姜上泉導(dǎo)師通過多個(gè)案例，剖析了目標(biāo)、流程、數(shù)據(jù)、改善、復(fù)盤、考核、激勵(lì)的日清運(yùn)作方式。

目標(biāo)達(dá)成，經(jīng)營者要從未來往現(xiàn)在走，以終為始；管理者要從現(xiàn)在往未來走，以始為終。公司需要將3年的中期經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)化為年度方針目標(biāo)，并將年度方針目標(biāo)轉(zhuǎn)化為月度管理目標(biāo)；基層做好目標(biāo)的時(shí)控與日清，中層做好目標(biāo)的周結(jié)與月盤，高層做好目標(biāo)的年規(guī)與預(yù)算，運(yùn)用高效的過程控制手段確保目標(biāo)100%達(dá)成。

目標(biāo)達(dá)成，以強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)與部門協(xié)同為核心，以打造流程型或項(xiàng)目型組織為基礎(chǔ)，以經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的閉環(huán)改善為抓手。姜上泉導(dǎo)師指出，人員是縱向管理的，事情是橫向發(fā)生的，職能管理面臨的問題是堅(jiān)固難破局的部門墻，只關(guān)注部門內(nèi)的活動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注上司的感覺，只關(guān)注局部組織效率。經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成，我們需要由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)化，流程管理關(guān)注總體績效和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，關(guān)注客戶的需求和滿意度，重點(diǎn)側(cè)重團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)同，更加關(guān)注流程最后的產(chǎn)出。通過建立分層分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)、度量級(jí)的流程體系支撐經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成。

訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)中，姜上泉導(dǎo)師分享了年度方針目標(biāo)制定與分解、端到端流程制定與執(zhí)行、目標(biāo)達(dá)成日清閉環(huán)管理、目標(biāo)達(dá)成立標(biāo)對(duì)標(biāo)管理、目標(biāo)達(dá)成執(zhí)行力戰(zhàn)報(bào)、目標(biāo)達(dá)成過程與成果激勵(lì)等多個(gè)項(xiàng)目案例。

由降本增效云學(xué)院姜上泉導(dǎo)師原創(chuàng)研發(fā)的《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》已經(jīng)成為國內(nèi)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域的頂尖品牌，20年以來，該系統(tǒng)成功走進(jìn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)與多個(gè)省市區(qū)政府部門及176家世界企業(yè)500強(qiáng)和中國企業(yè)500強(qiáng)。

《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》業(yè)務(wù)線通過“營銷增效創(chuàng)收、戰(zhàn)略增效降本、研發(fā)增效降本、工藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生產(chǎn)增效降本、質(zhì)量增效降本、人資增效降本”促進(jìn)企業(yè)利潤提升；財(cái)務(wù)線通過“經(jīng)營規(guī)劃、全面預(yù)算、管理會(huì)計(jì)、獨(dú)立核算、增量激勵(lì)”改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。