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專業 精準 創新——商業銀行消費金融的互聯網布局
時間:2016-11-03     作者:

 一、課程安排(0.5天)

1、專家講座:實效熱點難點解讀+實戰案例和內部材料剖析+實用工具方法講授

2、智慧咖啡:劉老師與部分有需要(參加培訓前提出明確困惑問題)的學員一起組織座談會,分析、解決相關問題。

3、創意風暴:劉老師與部分學員一對一交流、碰撞,給予創意性的金融、財技、巧實力、全網營銷、互聯網金融、消費金融、商業模式等思路。

二、講座大綱

1篇 背景鋪陳

1、三駕馬車的短板:大消費時代何時到來?

1)中國經濟三駕馬車解盤

2)百萬億存款的無奈:消費畸形與消費萎縮

3)2015年居民消費結構分析

4)近年國家刺激消費的重點政策解讀和盤點

5啟示:消費的反經濟周期論—→跟著感覺走?跟著時代走?

2、老百姓身邊的金融:消費金融的前世今生

1)消費金融與公眾

2)消費為王、碎片財富:主流消費金融產品面面觀(房產、汽車、旅游、文化、家居、家電、數碼、餐飲等)

3)消費金融大家庭擴容:撲面而來的試點—從銀行到互聯網金融公司

4)專題案例:血戰信用卡市場

5)啟示:分期付款成習慣—→解放錢包,鎖定客戶

2篇 消費金融新風暴

3、曾經的優質資產:銀行消費金融業務模式

1)丑小鴨蛻變金鳳凰:銀行消費金融部門的發展歷程

2)舊瓶裝新酒:銀行消費金融的產品同質化困境與定價策略

3)互聯網+沖擊下最值得保留的商業模式部分:大數據下的風控

4)銀行消費金融戰國時代:解讀儲戶如何被反復無效“壓榨”的

5)專題案例:國有銀行反擊戰——工行個人信用消費金融中心

6)專題案例:民營銀行跨界戰——信用卡戰只是逗號,招行新一輪跑馬圈地

7)啟示:最后的美餐——忽視、放棄消費金融市場的惡果

4、新玩家進場:專業消費金融公司攪動風云

1)狂歡還有多久?——消費金融試點帶來的井噴

2)消費金融新玩家盤點:互聯網公司、互聯網金融公司、通信運營商、房地產開發商、奢侈品公司等。

3)專題案例:始于京東白條——用大數據打造金融快消品,正品低價的紅海競爭出路

4)專業化消費金融公司主要業務模式(客戶對象、銷售渠道、產品、定價風險管理)

5)橙色警報:專業消費金融公司的五宗罪(產品、品牌、銷售、人才、風控)

6)求變:消費金融公司與其他金融機構的合作創新

5、大象猴子比一比:銀行消費金融與專業消費金融公司比較

1)大體量?低價高回報?高利潤?——專業消費金融公司蠶食市場

2)創新帶來的生機——專業消費金融公司只做你想不到的

3)快速擴張如何剎車——銀行消費金融的勝機

4)銀行與專業消費公司的競合

6、螞蟻金融服務(阿里金融)的危與機——21世紀的消費金融達人馬云

1)2002年的第一場雪:阿里巴巴在最黑暗的日子干什么

2)關于阿里巴巴首席戰略官的一二

3)從翻譯社到商業帝國:馬云的生意經

4)萬億消費流水還不夠?——庖丁解牛“螞蟻金服的金融帝國”

5)寶寶聽話嗎?——余額寶的潛在危機談起

6)啟示1:有消費的地方就有消費金融

7)啟示2:規模適度——消費金融的大與強

8)啟示3:風控保障——快速擴張背后的風景是否依然美麗?

9)啟示4:并非9.9包郵才能致勝——高價也有高市場

3篇 互聯網消費金融運作實戰

7、新玩家大變革——互聯網金融

1)龐氏騙局還是財富新貴——為互聯網金融正名

2)支付結算:鏈接世界的血脈

3)P2P網貸:洗牌背后的機會

4)眾籌融資:比天使還天使的夢想大使

5)金融征信:數據垃圾中掘金

6)網絡理財:活躍的新金融市場

8、做加法還是減法:互聯網消費金融五大實戰模式

1)老樹開新枝——商業銀行如何笑傲新消費金融江湖

2)春秋霸主——完全低價低質競爭紅海的互聯網消費金融大數據魔方

3)三國演義——二線企業如何跨界來演繹消費金融神話

4)抱團取暖——從消費者向消費商、消費資本的蛻變

5)以小博大——如何練就火眼金睛發現消費金融新模式、新機遇

9、做市場的勝者——商業銀行互聯網消費金融業務運作的五種武器

1)產品服務、定價策略與商業模式

2)品牌與市場號召力

3)精準營銷與全網營銷

4)專業人才與業務聯盟

5)風險管理與全過程風控

10、思想決定出路:商業銀行的互聯網消費金融再認識

1)你OUT了?——消費還僅僅是簡單供需交易行為嗎?

2)你醉了?——消費金融最先算的是消費,最后算的才是金融

3)你瘋了?——笑看風云,做好自己

4)你醒了?——創新亂欲迷人眼,不忘初心方為真

尾聲 “變”與“不變”——擁抱互聯網消費金融新時代與大時代                                         (更精彩完整的課程大綱,請聯系鄧老師助理楊飛先生,QQ:3258758993  電話:15957791970  微信:15957791970)


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