《中高層管理人員績(jī)效管理培訓(xùn)》

培訓(xùn)老師：

申海波教授

課程時(shí)長(zhǎng)：一天

課程對(duì)象：中層及以上人員

暖身：分組與破冰

第一單元：關(guān)于績(jī)效的認(rèn)知 

1、 引導(dǎo)案例：績(jī)效的典范——GE

2、 什么是績(jī)效、績(jī)效的特點(diǎn)

3、 影響績(jī)效的五種因素

4、 什么是績(jī)效管理、績(jī)效管理循環(huán)

5、 績(jī)效管理的誤區(qū)與障礙

6、 什么是績(jī)效考核、為什么要進(jìn)行績(jī)效考核

7、 績(jī)效考核與績(jī)效管理的關(guān)系

8、 引入績(jī)效管理中各方責(zé)任與價(jià)值

互動(dòng)1：講師PK

模擬在部門(mén)績(jī)效動(dòng)員會(huì)上向員工講解績(jī)效管理的重要性，講解績(jī)效考核對(duì)員工的價(jià)值，消除誤區(qū)與障礙。

第二單元：目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)

1、 績(jī)效目標(biāo)的分類(lèi)

2、 績(jī)效目標(biāo)的三大來(lái)源

3、 制定目標(biāo)的七大關(guān)鍵

4、 制定目標(biāo)的四大方法

5、 引申：績(jī)效目標(biāo)的溝通與確認(rèn)

6、 什么是工作標(biāo)準(zhǔn)？如何制定工作標(biāo)準(zhǔn)？（不能量化的工作如何考核）

7、 “星級(jí)考核”與可視化管理

互動(dòng)2：目標(biāo)PK\標(biāo)準(zhǔn)PK

為某崗位制定下一月詳細(xì)的工作目標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行講解，質(zhì)詢與點(diǎn)評(píng)。

第三單元：考核方法與考核指標(biāo)

1、 圖形等級(jí)量表法、交替排序法、配對(duì)比較法

2、 強(qiáng)制分布法、關(guān)鍵事件法、行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法

3、 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法（KPI）、主基二元法、平衡計(jì)分卡

4、 工作計(jì)劃考核法

5、 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）

6、 從戰(zhàn)略到關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

7、 生產(chǎn)類(lèi)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的來(lái)源——QCDMS

8、 按照平衡計(jì)分卡（BSC）的理念設(shè)計(jì)考核指標(biāo)

互動(dòng)3：KPI PK

確定某下屬崗位的KPI及其評(píng)價(jià)/評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行講解，質(zhì)詢與點(diǎn)評(píng)。

第四單元：績(jī)效輔導(dǎo)與溝通

1、 績(jī)效管理的實(shí)質(zhì)：企業(yè)內(nèi)部的一種績(jī)效溝通的機(jī)制

2、 績(jī)效輔導(dǎo)與提升的分析工具——頭腦風(fēng)暴

3、 績(jī)效輔導(dǎo)與提升的分析工具——魚(yú)骨圖分析法

互動(dòng)4：魚(yú)骨圖PK

找出并描述一個(gè)所在部門(mén)員工績(jī)效不高的癥狀、問(wèn)題,用魚(yú)骨圖分析問(wèn)題的原因，畫(huà)在白板上并進(jìn)行講解,列出改進(jìn)績(jī)效的方法。

4、 績(jī)效考核的組織流程

5、 績(jī)效考核結(jié)果的十種應(yīng)用

互動(dòng)5：自由討論

公司考核結(jié)果（或評(píng)分結(jié)果）與薪酬掛鉤的機(jī)制（或其他應(yīng)用機(jī)制的安排）。

6、 績(jī)效考核常見(jiàn)問(wèn)題

7、 常見(jiàn)的考評(píng)錯(cuò)誤

8、 績(jī)效面談的原則

9、績(jī)效面談的技巧

互動(dòng)6：模擬績(jī)效面談

你的一位下屬10月份表現(xiàn)不盡人意，產(chǎn)品一次抽檢合格率為99.4%，生產(chǎn)計(jì)劃完成率99%，都未能完成公司確定的目標(biāo)，模擬一次績(jī)效溝通。

每組派兩人，一人扮演主管，一人扮演下屬，進(jìn)行績(jī)效面談。兩人都要充分考慮可能的原因和事實(shí)，考慮如何進(jìn)行面談。

分享與結(jié)課

備注：

1、 課程開(kāi)始前將在老師的主導(dǎo)下進(jìn)行分組（6-8人/組），課程過(guò)程中根據(jù)每一組每一環(huán)節(jié)的作業(yè)的完成情況，分別給予個(gè)人或小組得分；

2、 準(zhǔn)備紀(jì)念品8-10份（筆、本，或塊狀巧克力等），作為最后優(yōu)勝組（1組）的獎(jiǎng)勵(lì)；

3、 課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)進(jìn)程中學(xué)員的反應(yīng)進(jìn)行微調(diào)；

4、 課程進(jìn)程中根據(jù)情況增加小游戲以活躍氣氛。

講師簡(jiǎn)介

申海波

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授

河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專(zhuān)家

申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。

2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽(yáng)電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。

主講課程

   1.營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》、《店面銷(xiāo)售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》。

   2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析

客戶評(píng)價(jià)

聽(tīng)了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯(cuò)過(guò)的。 

                                                 智輛電子人力資源總監(jiān)  

申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷(xiāo)商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問(wèn)題，受益匪淺。

                                                  洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部     

申老師的課程，對(duì)于當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的高層管理人員來(lái)講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。 

                                                  思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理

申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚(yú)”，交給了我們營(yíng)銷(xiāo)的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。 

                                                   恒星科技營(yíng)銷(xiāo)處