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陶文鈞老師簡(jiǎn)介

陶文鈞培訓(xùn)講師

陶文鈞

博客訪問(wèn):121999

國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)師,高管教練,服務(wù)營(yíng)銷管理專家 上海交通大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、英國(guó)Stirling大學(xué)中國(guó)校區(qū)客座教授 美國(guó)韋伯斯特Webster大學(xué)MBA,印尼總統(tǒng)的校友 原美國(guó)卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理,專職培訓(xùn)師 10多年跨國(guó)企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn) 清華..

陶文鈞最新博文

陶文鈞主講課程

要?jiǎng)?chuàng)新,還要守恒
時(shí)間:2015-05-18     作者:陶文鈞

 INNOVATION被談?wù)摰暮芏啵蛔龅妮^少,做得好的更少。很多工作還是重復(fù),很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,很多春節(jié)節(jié)目我們都分辨不清、記不住,很多電影電視劇都是宮廷戲,一個(gè)題材反復(fù)拍,讓人反胃,很多工作方法和制度多年未變,早已過(guò)時(shí)。

要做好創(chuàng)新,首先要意識(shí)到我們有能力創(chuàng)新,創(chuàng)新離我們并不遠(yuǎn)。創(chuàng)新不僅是實(shí)驗(yàn)室的工作,也不一定是高精尖的產(chǎn)物。創(chuàng)新就在我們身邊。因?yàn)椋瑒?chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,能發(fā)明雜交稻、讓衛(wèi)星上天是了不起。但也不要忘了,這離我們凡人都太遠(yuǎn)。創(chuàng)新也可以在其它很多方面。比如:

服務(wù)創(chuàng)新:當(dāng)別人都在產(chǎn)品品質(zhì)上下工夫時(shí),海爾打造了超級(jí)服務(wù)力,上門安裝還送小禮品,讓很多人驚喜。

產(chǎn)品創(chuàng)新:當(dāng)別人都在做傳統(tǒng)微波爐時(shí),格蘭仕已經(jīng)在做圓的微波爐。

定位創(chuàng)新:比如王老吉,不是說(shuō)涼茶好喝,而是“怕上火,喝王老吉”,把目標(biāo)鎖定在吃火鍋的年輕人群上。

目標(biāo)創(chuàng)新:當(dāng)大家都想著賺女人錢和小孩錢的時(shí)候,海瀾之家把目標(biāo)瞄準(zhǔn)男人,并通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的門店,打造男人一年要逛兩次的衣櫥。

渠道創(chuàng)新:比如通過(guò)美容院賣化妝品,而不是在百貨商場(chǎng)的專柜,這也是創(chuàng)新。

工作創(chuàng)新:大家打銷售電話的時(shí)候,比賽,誰(shuí)多有獎(jiǎng)勵(lì)。

管理創(chuàng)新:有個(gè)建材門店的老板娘很頭疼的一件事是總有店員在店里吸煙,以前罰款沒(méi)用。后來(lái)改了吸煙當(dāng)眾發(fā)獎(jiǎng)金,沒(méi)想到奇招倒起到了效果,逐漸杜絕了吸煙現(xiàn)象。

開(kāi)會(huì)創(chuàng)新:開(kāi)年會(huì)不要老是吃飯抽獎(jiǎng),搞搞培訓(xùn),到一個(gè)平常不去的地方,也很讓人難忘。

激勵(lì)創(chuàng)新:今年我們公司對(duì)好的業(yè)務(wù)人員發(fā)年終“媽媽紅包”,把獎(jiǎng)金直接給業(yè)績(jī)出色的員工的母親,讓很多得獎(jiǎng)員工很激動(dòng)和高興,干勁也更足了。

所以,我們必須開(kāi)拓思路,大處著眼,小處著手,鼓勵(lì)全員參與。有時(shí)候,微創(chuàng)新是更容易產(chǎn)生的創(chuàng)新。比如,有一位我以前公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理,在剛上任時(shí)就提出把所有財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字都右對(duì)齊。就這一個(gè)小小的舉動(dòng),就讓我們很容易看出和比較出一列數(shù)字的大小,讀報(bào)表的效率提高了。微創(chuàng)新,大效果。微創(chuàng)新,每個(gè)人都能做!

創(chuàng)新過(guò)度是找死,不創(chuàng)新是等死。一定要把握好這個(gè)度。

創(chuàng)新固然很好,但不要為變而變,為創(chuàng)新而創(chuàng)新。有些汽車廠,把經(jīng)典的車型改了,反而越改越丑,失去了很多本來(lái)潛在的購(gòu)買者。經(jīng)典就是要傳承,永遠(yuǎn)不要改變。比如LV的咖啡色,比如卡地亞的豹子形狀和經(jīng)典指環(huán)。

還有需要守恒不變的應(yīng)該是企業(yè)和品牌的定位。MINI意味著小車,如果出大車了,那一定是錯(cuò)了。沃爾沃VOLVO的定位是安全,如果開(kāi)始強(qiáng)調(diào)豪華、駕馭等,那就是在浪費(fèi)錢。萬(wàn)寶路是男人的煙,就不要出女士款。宜家是平價(jià)家具,就不應(yīng)該高價(jià)賣。

可惜國(guó)內(nèi)某知名白酒品牌,毅然推出紅酒;做洗發(fā)水的,要出涼茶商品;甚至某汽車品牌,本身的核心商品,尚未在市場(chǎng)上占有一席之地,也想著辦文化品牌路線,這些都是未能守恒,不夠堅(jiān)定。

除了定位不應(yīng)創(chuàng)新外,還有珍貴的企業(yè)文化也不應(yīng)創(chuàng)新,玫琳凱的女性事業(yè),HP的惠普之道等,這都是偉大公司能做大做久的重要保證。企業(yè)文化變了,員工就不喜歡了,離開(kāi)了。因此,領(lǐng)導(dǎo)人必須清醒認(rèn)識(shí):企業(yè)的文化要守恒,表現(xiàn)形式可以創(chuàng)新。核心理念要守恒,外延要?jiǎng)?chuàng)新。做企業(yè)的道德和質(zhì)量底線要守恒,營(yíng)銷方式要?jiǎng)?chuàng)新。目標(biāo)要守恒,手段要?jiǎng)?chuàng)新。戰(zhàn)略一旦確定就要堅(jiān)持守恒,而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方式卻可以創(chuàng)新。

認(rèn)清哪些不該創(chuàng)新,反而要守恒,以不變應(yīng)萬(wàn)變是一種無(wú)為的智慧。

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