最近的晚上，都奉獻給電視連續劇“新三國”了，因為我覺得這實在是一部活生生的商戰和領導力教程，精彩之極。

領導人大致可分為硬實力領導人和軟實力領導人。硬實力領導人往往有地盤，有軍馬，有糧草，有財富，有權位，有強令，有高壓，有“寧我負天下人，不可天下人負我”的權術。

而劉備，則是軟實力領導人的代表。他一無地盤，二無軍馬，三無官職。卻奇跡般地崛起，最后三分天下，成為蜀國之君，成就偉業。

軟實力領導人善于愿景激勵。如一開始起事之時，劉備就提出“匡扶漢室，拯救蒼生”的口號，讓很多愛國和有正義感的忠勇之士跟隨。

軟實力領導人愛才如命，善于感情留人。如劉備一開始就和關羽和張飛桃園三結義，讓他們即感到受寵若驚（能和皇叔成為兄弟），又感到溫暖關愛。所以，形成了自己最初的核心團隊。當趙云在萬軍中浴血殺出，救回劉阿斗時，劉備卻將小孩丟在一邊，說“為此孺子小兒，險些損我一員大將。”，這一句話勝過黃金百兩，讓趙子龍感激不已。當曹操對關羽用盡金銀、美食、美女、高位和錦袍等各種手段，想將其留下時，關羽依然離開去找劉備。可見劉備和他簽訂了多么牢固的“心理契約”。

軟實力領導人善于示弱。在和曹操煮酒論英雄時，劉備聽到曹說“天下英雄，唯使君和操爾”，表現得很驚恐，把酒杯都掉到地上了。在趙云等將軍面前，總說自己年近五十，卻身無寸功，屢戰屢敗，讓下屬都同情他，站出來說愿為主公效力，打下一塊根據地。在和諸葛亮交談時，常顯得恍然大悟，謝謝小他二十歲的孔明的指教，讓孔明得到極大的尊重的滿足，從而忠心輔佐。其實，逞強往往是愚者的表現，示弱卻是智者的選擇。

軟實力領導人用人不拘一格，善于開發下屬潛力。比如，劉備并沒有因為諸葛亮的哥哥諸葛瑾在自己的敵人孫權手下效力就不用或邊緣化諸葛亮。他重用原本看院的關羽和殺豬的張飛，成為一代名將。用老將黃忠屢屢建功。把因為長相寒磣遭曹操等棄用的“鳳雛”龐統也收歸手下。不論對方的出生、關系、年齡，他唯賢是舉。并不像有些領導人用人總是設立太多苛刻條件，希望尋找完美的人才，最終卻無才可用。

軟實力領導人善用信任的力量。在白帝城托孤的時候，甚至講出如若阿斗不行，諸葛亮可以取而代之，讓孔明鞠躬盡瘁，死而后已。演繹了一段君臣大義的歷史篇章，最后竟合葬一起，即今天成都的武侯祠。

軟實力領導人深知得道多助，善于口碑營銷。劉備最大的口碑是“仁義”，他曾為帶二十萬百姓逃命，險些被曹操追殺，自己的妻子也因此喪身。從此，百姓都知道“劉皇叔仁義布于天下”。他明明可拿下荊州，卻因那里是其兄劉表之地而沒有強行攻占，甚至當劉表要給他時，也拒絕領用。雖境遇不佳，卻不背信棄義，以德服人，展示了人格魅力。

軟實力領導人看似用的都是虛的、不太花錢的、看不見的東西，卻產生了實實在在的巨大效果。這是很多相信硬實力的人想不通的。以小搏大，以弱勝強，不戰而屈人兵是他們創造的奇跡。當然，領導的最高的境界還是軟硬結合，虛實相間，剛柔并濟，恩威并重，寬嚴適度。讓我們見賢思齊，一起修煉吧！