亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

孔文旭老師簡介

孔文旭培訓講師

孔文旭

博客訪問:32040

【講師介紹】 孔文旭 工業品營銷研究院高級講師 營銷實戰資深講師 項目型銷售與管理資深顧問 中國人民大學MBA特聘講師 工作經歷 曾任上海(天原)化工集團銷售經理,上海宇科自動化儀表公司銷售總監等職務, 孔老師有10余年一線市場推廣與營銷管理工作經驗,在工作中積累了豐富的銷售..

孔文旭最新博文

孔文旭主講課程

項目型銷售流程與管理
時間:2015-03-19     作者:孔文旭

 【課程背景

項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現,由此可見,項目型銷售之所以復雜,一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜,參與者眾多,決策流程復雜。因此,如何認識和理解項目型銷售這類復雜銷售中客戶的采購決策過程,決定了我們的銷售策略以及銷售動作。

《項目型銷售策略與技巧》這個主題就是圍繞著這個問題為核心,開發出一系列的應對項目型銷售模式的方法與策略,化繁為簡,清晰思路,對項目型銷售過程和節點控制用有效的工具和策略將整個銷售過程中的關鍵節點的質量和進度管控住,從而提升銷售的成功率。

【課程對象

工業品企業:銷售顧問、銷售經理、銷售培訓者、銷售精英

【課程價值

1.         了解項目型銷售的模式與特征

2.         掌握項目型銷售的開發思路——天龍八部

3.         提升項目型銷售的攻單技巧——葵花寶典

4.         改善項目型銷售的工作流程質量和管理方法。


【課程內容

一、項目型銷售管理的體系解析

關于項目性銷售

1.  工業品營銷的三種典型模式

2.  項目型銷售的定義

3.  項目型銷售的普遍困惑

項目型銷售是有規律可循的

 

【案例】一個失敗的項目型案例

1.  項目型銷售失敗的常見原因

2.  項目型銷售中技巧與策略的關系

3.  項目型銷售中過程與結果的關系

4.  由客戶采購流程導出項目銷售流程

5.  建立項目銷售里程碑

6.  進行里程碑管理的工具

二、工業品項目型銷售的新思路

1.  工業品項目營銷的五大特征;

2.  工業品項目營銷的新模式 --“四度理論

3.  建立新關系營銷的三個階段;

4.  建立關系營銷的四大核心;

經驗分享:吃喝營銷淡了,四度理論來了

三、項目型營銷的里程碑—--“天龍八部

7.  第一部:項目立項(10%

8.  第二部:深度接觸(20%

9.  第三部:方案設計(25%

10. 第四部:技術交流(30%

11. 第五部:方案確認(50%

12. 第六部:項目評估(75%

13. 第七部:商務談判(90%

14. 第八部:合同執行(100%

案例分析:我們對項目型營銷的判斷標準,推進成交!

四、項目型銷售的推進策略與技術--葵花寶典

天龍一部:項目立項

如何進行客戶規劃

1.  獲得市場和客戶信息的渠道

2.  客戶信息收集的內容

3.  客戶劃分的類別

4.  開發客戶的4種模式

電話邀約

1.   與客戶達成邀約共識

2.   電話邀約的4項基本原則

3.   電話邀約的策略與方法

案例:

天龍二部:深度接觸

有效的客戶拜訪

1.  如何做好售前準備

2.  如何尋找共同話題,營造和諧氣氛

3.  客戶拜訪的原則

有效的情報調研

1.  如何挖掘客戶的需求

2.  怎樣確定客戶的購買能力

3.  如何介入客戶的采購流程

天龍三部:方案設計

1.  初步方案設計與修改

2.  對客戶的采購標準進行建議

3.  客戶關系的維護與發展

4.  客戶信息收集

案例:線人搞定了,單子咋還是飛了?

天龍四部:技術交流

1.  方案演示與技術交流的目的

2.  產品及技術知識的準備

3.  方案演示與技術交流的原則

4.  技術交流的注意事項

天龍五部:方案設計

1.  方案設計的原則

2.  方案設計壁壘策略

天龍六部:高層公關

1.  高層公關的目的

2.  高層關鍵人的公關策略與技巧

 

天龍七部:商務談判

1.  商務談判的策略

2.  商務談判的籌碼

3.  商務談判的原則

 

天龍八部:合約簽訂

1.  簽約成交的原則

2.  簽訂合約的風險控制

3.  簽約成交與項目實施

 

五、項目型銷售分析與管理

1.  推進項目銷售階段的四大法寶

2.  利用輔助工具促進項目流程的推進?

3.  項目性銷售管理的四個核心原則

經驗分享:借用資源,借力打力


 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国产精品福利一区| 国产精品久久三| 成人av影院在线| 欧美日韩国产首页| 久久精品亚洲国产奇米99| 一区二区三区在线观看网站| 丁香五精品蜜臀久久久久99网站| 欧美一区二区成人6969| 一区二区三区欧美视频| |精品福利一区二区三区| 成人中文字幕在线| 久久久久久**毛片大全| 国产91精品一区二区麻豆网站 | 欧美三级欧美一级| 亚洲一区二区高清| 色噜噜狠狠色综合中国| 中文字幕一区免费在线观看| 国产欧美视频一区二区三区| 高清久久久久久| 99久久免费精品| 午夜国产精品一区| 51久久夜色精品国产麻豆| 视频一区二区三区入口| 666欧美在线视频| 精品国产一区二区国模嫣然| 国产精品91一区二区| 国产精品不卡在线观看| 亚洲精品国产高清久久伦理二区| 欧美久久久久久蜜桃| 国产在线精品国自产拍免费| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 欧美色综合天天久久综合精品| 日本视频一区二区三区| 国产精品你懂的在线欣赏| 亚洲线精品一区二区三区| 日本一区二区视频在线观看| 一区二区三区精品视频| 久久爱www久久做| 亚洲二区在线观看| 国产成人精品www牛牛影视| 日韩国产在线观看| 99精品热视频| 久久久av毛片精品| 免费一级片91| 亚洲高清视频中文字幕| 国产精品自产自拍| 欧美一区二区三区四区高清| 国产精品无圣光一区二区| 日韩精品电影一区亚洲| 91浏览器在线视频| 成人黄色a**站在线观看| 精品免费一区二区三区| 欧美一区二区视频在线观看2020 | 91精品国产aⅴ一区二区| 一区二区三区在线免费播放 | 在线不卡a资源高清| 亚洲欧美一区二区三区久本道91| 欧美成人乱码一区二区三区| 亚洲午夜羞羞片| 在线观看不卡视频| 91久久久免费一区二区| 久久精品视频一区| 国产精品18久久久久久久久| 日韩亚洲欧美高清| 精品国产一区二区精华| 日韩国产精品久久久| 欧美日韩一区二区三区在线 | 蜜桃传媒麻豆第一区在线观看| 亚洲日本一区二区| 自拍偷拍亚洲综合| 一本色道久久综合亚洲91| 色哟哟日韩精品| 亚洲国产精品麻豆| 欧美一区2区视频在线观看| 日本中文字幕不卡| 久久久精品综合| 成人丝袜视频网| 亚洲精品欧美激情| 欧美一区二区三区四区在线观看 | 色综合中文字幕国产 | 久久精品这里都是精品| 国产在线观看免费一区| 国产精品国产三级国产有无不卡 | av高清久久久| 一本大道av一区二区在线播放| 亚洲女同一区二区| 欧美不卡一区二区三区| 成人福利视频网站| 日韩中文字幕av电影| 国产欧美精品在线观看| 在线免费观看一区| 国产精品伊人色| 亚洲在线免费播放| 国产性做久久久久久| 91精品国产综合久久香蕉麻豆 | 久久综合精品国产一区二区三区 | 国产欧美日韩亚州综合 | 久久这里都是精品| 欧美综合在线视频| 成人午夜在线视频| 久久黄色级2电影| 亚洲超碰精品一区二区| 国产精品资源在线| 视频一区二区三区入口| 亚洲欧洲制服丝袜| 中文字幕久久午夜不卡| 久久99久久久欧美国产| 亚洲精品第1页| 国产精品天美传媒| 精品美女一区二区| 69成人精品免费视频| 色婷婷一区二区| av一二三不卡影片| 成人在线综合网站| 成人精品免费视频| 紧缚捆绑精品一区二区| 欧美日韩国产乱码电影| 99精品视频在线观看免费| 国产高清不卡一区二区| 精品影院一区二区久久久| 美女视频黄 久久| 久久国产福利国产秒拍| 捆绑变态av一区二区三区| 免费观看日韩av| 黑人巨大精品欧美一区| 日韩手机在线导航| 日韩一区二区电影在线| 日韩一区二区电影在线| 精品粉嫩aⅴ一区二区三区四区| 精品日韩av一区二区| 精品国产制服丝袜高跟| 久久久精品综合| 亚洲欧美自拍偷拍色图| 一区二区三区波多野结衣在线观看 | 国产91丝袜在线播放| va亚洲va日韩不卡在线观看| 99精品欧美一区| 欧美日韩免费视频| 日韩欧美国产wwwww| 九色综合狠狠综合久久| 国产一区二区0| 99久久免费国产| 欧美精品色一区二区三区| wwwwww.欧美系列| 亚洲人成影院在线观看| 午夜精品久久久久久| 精品亚洲免费视频| av欧美精品.com| 日韩你懂的在线观看| 中文无字幕一区二区三区| 亚洲精品国产高清久久伦理二区| 日韩国产欧美三级| 91热门视频在线观看| 欧美电影精品一区二区| 国产精品不卡一区| 另类成人小视频在线| 99视频国产精品| 精品国产99国产精品| 玉米视频成人免费看| 久久99国产精品免费网站| 波多野结衣在线一区| 91精品国产91热久久久做人人| 国产亚洲综合性久久久影院| 亚洲高清在线视频| 91国产成人在线| 国产精品嫩草影院com| 久久国产婷婷国产香蕉| 欧美日韩卡一卡二| 亚洲少妇最新在线视频| 国产精品乡下勾搭老头1| 91精品国产高清一区二区三区蜜臀| 国产精品国产三级国产普通话99| 免费观看久久久4p| 欧美人成免费网站| 夜夜爽夜夜爽精品视频| 99视频热这里只有精品免费| 久久免费美女视频| 久88久久88久久久| 久久久亚洲午夜电影| 黑人巨大精品欧美黑白配亚洲| 欧美日韩在线亚洲一区蜜芽| 一卡二卡欧美日韩| 欧洲精品一区二区三区在线观看| 中文字幕一区二区三区不卡在线 | 麻豆91精品视频| 欧美va亚洲va国产综合| 国产在线精品一区二区不卡了 | 日韩欧美国产精品一区| 午夜私人影院久久久久| 欧美日韩国产精品自在自线| 午夜精品久久久久久久99水蜜桃| 在线视频你懂得一区| 亚洲国产另类av| 日韩一区二区精品葵司在线| 国内精品久久久久影院薰衣草| 亚洲精品在线观看网站| 成人免费观看男女羞羞视频| 亚洲色图.com| 欧美一区二区三区成人| 国产精品一区一区三区|