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為什么做采購的人,有出息的少呢?
時間:2015-02-03     作者:宮迅偉

 我自己在國企、外企、民企做采購很多年,最近幾年做培訓、咨詢,接觸了上萬名采購人員,我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點:

 


 

1、性格內向溫和者多,不善于表露才華。

 

性格對成功的影響是相當大的,因為性格會影響人際關系,而人際關系是職場最重要的成功要素。

 

如果從選人角度,公司選銷售一定是偏外向,選采購可能就偏內向的多了。

 

偏內向的人,不是很善于主動交際,不是很善于主動表現自己。古人早就云了,伯樂不常有。于是很多做采購的人,即使滿腹學問,不被外界了解,知道的人少,機會自然就少了。

 

我在做采購培訓時發現,老師如果不開場,每個學員都在低頭看著手機,較少主動結識鄰座的人,也不太愿意與他人分享。我有時讓他們分享,居然有人說保密。下課也很少打招呼,課后也很少聯系。如果是銷售人員參加培訓,會發現,還沒等老師開場,早就相互認識了,臨別往往也會說,到我那里去一定聯系我,我請你吃飯!,一次培訓展示了自己、結識了人脈!人脈多了,機會自然就多了!


 

2、買方市場,采購主動性較差。

 

供應商為了占領市場,絞盡腦汁,變化各種策略,研究采購、進攻采購。

 

久而久之,做銷售的人養成了習慣,善于了解客戶需求,長于人際溝通,知道如何提升客戶滿意度。對外部客戶養成的習慣,自然也會帶到對應內部關系上。

 

采購一直處于被動地位,時間長了,處處被動,逐漸就不那么靈活了;由于供應商的恭維,有的采購也就不思進取,總覺得自己不錯,自我感覺良好!

 

被動養成了習慣,習慣了被動,于是,較少展示自己,名片沒有手機號碼,也不希望別人總是打擾自己,因為請托很煩心。但也正是這種習慣,就不那么在意別人的感受,不那么樂意主動結交別人,所謂的人脈,變成被人脈。

 

我培訓時觀察,銷售人員基本都會主動給老師名片、給同學名片,采購就很少,所以做采購的機會少,就再正常不過了。


 

3、對采購誤解,戴有色眼鏡看采購。

 

很多人認為采購就是買東西,沒啥專業,找個可靠的人就是了,我在《領導在采購管理中常犯的8個錯誤》里詳細解讀了領導們對采購的誤解。當然,也確實有的采購做出的事情讓人容易誤解。

 

這里邊有采購流程專業性的問題、有組織設計專業性的問題、有操作人員專業性的問題。

 

美國有CPSM認證,就是對采購供應人員進行專業認證的課程,我是這個培訓老師,明顯感覺到認證已經越來越受到認可。

 

《采購從戰略到執行》課程讓管理層感覺到采購與企業戰略的聯系,感覺到采購對公司成敗的影響,感覺到原來企業與企業的競爭就是供應鏈同供應鏈的競爭。

 

人們戴有色眼鏡,采購人員又沒展示出專業性,甚至干出的那個活兒就讓人誤解那怎么讓人認可采購,怎么給采購提供機會呢?!

 

從上面分析,可看到,很多人做采購不善于主動展示自己、不善于結交人脈、不善于人際溝通、不能積累知識表現出專業性,那怎么能有出息呢?!


 

怎么改變這種狀況呢?

 

1、采購人要學會展示自己,展示自己的專業性

采購人首先要做一個專業的采購人員。

 

我做過很多《如何做一個專業采購人員》的培訓,系統講述做一個專業采購人員所需的知識,也結合自己工作體會講述如何在組織里展示自己的才華,包括如何處理與相關部門的關系,如何處理領導或其他部門指定供應商。

 

關系處理好了,專業性展示出來了,人們認可了,機會自己就多了!


 

2、采購人要學會做職業生涯規劃,處變不驚。

 

課堂上,學員總是感覺老師很成功,于是,培訓時經常有學員問我,不知道自己下步該做什么?因為覺得做采購沒出息,或公司有不成文的規定,定期輪崗,采購不能做太長時間。有時培訓時不得不轉移下話題,回答大家職業生涯或職場上的困惑。

 

采購人常常概嘆,在公司里不被理解,工作被動,前途在哪里?

 

可見,職業生涯規劃對采購是多么重要。當然,職業生涯會因機緣而改變,但不規劃一定會很迷茫。道可道,非常道!

 

這里邊有理性規劃,也有操作技巧


 

3、采購人要學會向供應商學習,變成專家。

 

其實,采購有一個非常好的老師,就是供應商,并且免費。

 

供應商是那個領域的專家,你到供應商那里去訪問,供應商會詳細給你講技術細節、質量控制、生產流程,如果到供應商那里評審,供應商把全部資料拿給你審閱,從公司規劃、計劃到業務流程,包括很多私密的信息和數據,如果你注意學習,看了3個供應商,基本上就是那個領域的專家。


 

這是其它任何崗位都沒有的優勢!

 

想想看,如果你做采購,向供應商學到了本領、在組織內展示了才華、又有了人脈、又會職業生涯規劃,會不成功嗎!

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