王成功老師簡介
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北大光華管理學(xué)院MBA，清華大學(xué)項(xiàng)目管理PMP，連鎖藥店精細(xì)化管理、數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)派專家，DIA管理模式創(chuàng)始人、上海礪劍管理公司首席講師，北京大學(xué)、浙江大學(xué)商學(xué)院特聘講師。擅長醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理。曾在ABB（中國）有限公司、醫(yī)藥集團(tuán)、多家中國百強(qiáng)連鎖藥店任副總經(jīng)理、總經(jīng)理。 曾服務(wù)過的部..
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王成功主講課程
淺談藥店促銷方式
時(shí)間：2014-09-25 作者：王成功
在藥店經(jīng)營過程中我們經(jīng)常會(huì)做一些促銷活動(dòng)，而促銷活動(dòng)的類型也多種多樣，除了單獨(dú)應(yīng)用外，組合應(yīng)用促銷方式也會(huì)達(dá)到很好的促銷效果。促銷的目的就是多賣，這是基本，因此在實(shí)際應(yīng)用時(shí)不要拘泥于形式，要靈活應(yīng)用。
基本方式有：
定時(shí)促銷：就是在特定的時(shí)間單位內(nèi)進(jìn)行的促銷活動(dòng)。例如：會(huì)員日、開業(yè)慶典時(shí)的限時(shí)搶購價(jià)、每天開業(yè)前多少名顧客消費(fèi)滿多少錢送什么禮物或優(yōu)惠等。這類促銷活動(dòng)經(jīng)常用于節(jié)假日或特殊日子里。可單店獨(dú)立做，也可整個(gè)連鎖做，可全品類做，也可針對(duì)某一商品進(jìn)行活動(dòng)。此方式在應(yīng)用時(shí)重點(diǎn)在造勢(shì)。
定量促銷：既確定銷售量的促銷方式。例如：某類商品限量低價(jià)銷售，或每名顧客每單限量銷售等。這種促銷方式常應(yīng)用于會(huì)員日、開業(yè)慶典、節(jié)假日或連鎖周慶。也往往會(huì)結(jié)合定時(shí)促銷方式進(jìn)行。其效果也非常明顯，能短時(shí)間內(nèi)快速提高銷量或單品知名度。此方式在應(yīng)用時(shí)重點(diǎn)在造勢(shì)。
定向銷售：就是向特定顧客的促銷活動(dòng)。例如：針對(duì)會(huì)員的會(huì)員價(jià)、針對(duì)長期用藥客戶的整包價(jià)、三八節(jié)針對(duì)婦女的優(yōu)惠活動(dòng)等。此方式在應(yīng)用時(shí)重點(diǎn)在借勢(shì)。
定點(diǎn)銷售：就是在特定的場所或地點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)。例如：為了帶到顧客到二樓或某一特定區(qū)域我們會(huì)將促銷活動(dòng)設(shè)置在哪里。此方式在應(yīng)用時(shí)要學(xué)會(huì)造勢(shì)，還要學(xué)會(huì)嫁勢(shì)。
差額促銷：即采用抽獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生的獲利群體的差額性促銷。例如：抽獎(jiǎng)免單、抽獎(jiǎng)免差額、賣貴了退差價(jià)等。
季節(jié)促銷：即利用季節(jié)變化結(jié)合商品進(jìn)行的促銷活動(dòng)。此季節(jié)銷售可分為隨季促銷和反季促銷。例如：夏季的防暑降溫、冬季的藥膳滋補(bǔ)等等。
買贈(zèng)促銷：采購隨買贈(zèng)送的促銷方式。這類較常見，大家也經(jīng)常在用。例如：多一元加一件、買一贈(zèng)原品（贈(zèng)品）。此類促銷方式在應(yīng)用時(shí)要充分考慮贈(zèng)品的選擇及投入產(chǎn)出比。
事件促銷：利用社會(huì)注意力的資源進(jìn)行的促銷方式。例如：豬流感、口足手、非典等等。此類促銷方式在應(yīng)用時(shí)要充分考慮事件背景進(jìn)行，要善借、巧借勢(shì)，否則會(huì)適得其反，影響效果。同時(shí)還要在借勢(shì)的基礎(chǔ)上造勢(shì)。
應(yīng)對(duì)性促銷：針對(duì)競爭對(duì)手而采取的促銷方式。例如：降價(jià)、打折、送禮等。此促銷方式在應(yīng)用時(shí)切忌追風(fēng)，要充分考慮自己的資源及勢(shì)必性。
組合促銷：既將關(guān)聯(lián)商品組合在一起進(jìn)行的促銷活動(dòng)。例如：春天踏青禮包、春節(jié)送禮禮包、捆綁銷售等。
渠道促銷：指以特殊供貨渠道為噱頭進(jìn)行的促銷活動(dòng)。如獨(dú)家品種、獨(dú)家代理、廠家直供等。此方式在應(yīng)用時(shí)最好能有相關(guān)文件或?qū)嵤伦雠宰C，效果更好。
趣味促銷：將顧客置身于活動(dòng)中進(jìn)而形成互動(dòng)的一種促銷方式。例如：游戲過關(guān)、猜謎語、答題等。
被動(dòng)促銷：既在特定外因或內(nèi)因驅(qū)動(dòng)下而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，例如：近效期商品促銷、政策約束促銷、品牌退出促銷等。 |
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