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商業模式設計專家李江濤教授:企業創業者的商業模式
時間:2014-09-14     作者:李江濤
    市場競爭隨著市場的成熟、發育,越來越激烈。幾乎每一個產業領域都有許許多多的企業在共同分食著市場份額。于是,企業就開始追求差異化。差異化表現在很多方面,而差異化的核心就是構建不同的商業模式。
 
  不同規模的企業,不同狀態的企業,不同行業的企業,不同類型的企業有著不一樣的商業模式,但又遵守著許多共同的商業規律。因而,商業模式也永遠是共性中有個性,個性又符合于共性的。
 
  按企業的狀態來看,有創業型企業,有成長型企業,有成熟型企業,有擴張型企業。創業型企業最重要的是在創業前一定先設計好商業模式。這是中國創業者們最容易忽略的一關。由于創業沖動,許多創業者只考慮投資創業的兩大要素:錢和事。要么是拿錢找事,要么是拿事找錢。至于有了錢又有了事怎么能夠成功地賺來更多的錢,往往討論不夠,分析不夠。經常導致血本無歸。即使很多后來成功的企業,也是在稀里糊涂成功以后,才來認真琢磨商業模式的。
 
  企業創業者必須從以下幾個方面去分析商業模式,并不是簡單地做可行性分析報告。首先看要投資或創業的企業是制造業、流通業,還是服務業。如制造業的基本商業模式是“供應——生產——銷售”,服務業的基本模式是“采購——銷售”。
 
  其次要研究市場:即你生產、服務的產品市場有多大,在哪里,你的市場是為哪個層面的客戶提供服務。即產品定位。
 
  第三要研究競爭對手:即在你的地區、你的市場、你的產品(服務)、你的客戶群體內,有哪些競爭對手,這些競爭對手有什么優勢,有什么劣勢。
 
  第四才是根據外在分析,設計創業的商業模式。
 
  創業并不都是由小到大。有的是小打小鬧開始,有的卻是高舉高打。小的,可以小到不用投資;大的可以幾十億、百億、千億。國內著名的白酒品牌“金六福”的商業模式就非常獨特。新華聯集團在投資白酒業的時候,中國白酒市場已經非常成熟,群雄紛爭,分食著中國全國性和地方的白酒市場。一些著名品牌長盛不衰,假冒偽劣也打不倒。新創品牌此起彼伏。如果用傳統商業模式,投資建窖地,做配方、發酵、釀酒、出售、占領市場、打出品牌,會有很大的風險,投資量大、投資周期長、又不擅白酒的生產、經營、管理。于是,他們采用“借雞生蛋”的商業模式,踩著巨人的肩膀,與中國白酒第一品牌五糧液合作。自創品牌又不生產一瓶酒,連一個酒蓋都不生產,并在營銷上下功夫,建立了龐大的銷售體系,獲得巨大成功。固定資產連一家小酒廠的規模都沒有,卻擁有年20億的銷售額。
 
 總之,在選擇設計商業模式上,中小企業比較注重戰術上的商業模式,如營銷策略、產品創新、技術創新、管理創新、價格策略、聯盟策略等,大型企業則多著眼于戰略上的商業模式選擇,但像微軟、沃爾瑪這樣的既在戰術上非常成功,又在戰略上非常成功的企業幾乎就是難以挑剔的偉大企業,但這畢竟是鳳毛麟角。
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