當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文

閆治民老師簡介

博客訪問：107446

清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者暢銷書《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者營銷非戰爭理論創立者..

閆治民最新博文

閆治民主講課程

假如我是營銷總經理

時間：2011-07-08 作者：閆治民

A君非常喜歡的一句話：不想當將軍的士兵不是好士兵。
A君在一家集團公司做分公司做營銷總經理，剛上任就面臨著嚴峻的內部問題：整個營銷團隊成員素質和能力普遍較低，士氣低落，執行力差。
面對激烈的市場競爭，A君深感壓力巨大，于是迅速開始對團隊存在的問題進行診斷，并查找出以下原因：
1、前任領導過分強調自己的權威，獨斷專行，員工按部就班，推一步走一步，上面怎么說下面就怎么做，缺乏思考力和創新力。
2、員工缺乏團隊精神，總是站在自己的立場上想問題，做事情，缺乏全局意識。
3、上下級之間缺乏有效溝通與必要理解，認為領導往往是站著說話不腰疼，領導動動嘴，下面跑斷腿，上下級之間存在隔閡。
4、公司員工晉升機制透明性不夠，個別營銷人員待遇良好，部分員工缺乏強烈的事業心，安于現狀。
針對以上的問題，A君想開展一個演講活動：假如我是總經理。旨在提高大家的思考意識、全局意識、事業意識、團隊意識，提升營銷團隊的執行力。
A君與幾位副手溝通之后，認為這個創意很好，更增加A君的信心，A君親自策劃此活動方案。
但他知道在目前的狀態下直接搞這樣的活動肯定是不行的，必須在開展活動前自己立即做出以下幾個方面的措施，增強認同感，為之創造條件和氛圍：
1、開始走動式管理，花更多的時間不是在辦公室，而是在一線市場調研，使自己對市場的了解程度更高。
2、加強與營銷人員進行溝通，給他們更多的鼓勵和尊重，鼓勵他們，增進了解和信任。
3、通過會議和培訓，樹立全局意識，換位思考，能夠讓各級營銷人員站在企業的立場上思想問題。
十天之后，上下級以往松散的關系得到加強，大部分員工對新任總經理A君有良好的印象、認同和信心。A君看條件逐漸成熟，就以個人名義在當月1日向全體員工發出倡議書（而不是行政命令）：
關于開展“假如我是總經理”演講活動的倡議
尊敬的各位營銷人員：
企業是我家，發展靠大家，我們的企業之所以不斷發展，就是因為有我們這些團結奮進，敢于創新的營銷團隊。但在我們的團隊建設中還存在一些不盡人意的地方，這首先是公司管理者的責任。營銷必須以人為本，人力資源才是最寶貴的營銷資源，人什么樣的人就有什么樣的營銷和什么樣的企業。當前市場競爭日趨激烈，面對挑戰和困難，只有我們上下齊心，共同努力，團結拼搏，方能取得持續的勝利和輝煌。作為公司營銷總經理，我深感使命之神圣，責任之重大。我之所以對未來充滿希望和信心，這都源自于大家對我的鼓勵和支持。眾人拾柴火焰高！面對未來更加復雜的市場環境和巨大的壓力和挑戰，我更加需要大家對我的幫助?，F在是智贏天下的時代，現在不再是能人經濟時代，而是要靠集團的智慧贏得未來，只有大家群策群力，積極為公司的發展貢獻自己的聰明才智，企業才能得到更大的發展。因此我需要大家在工作中給我更多的智慧支持，也希望大家對我的工作提出寶貴的建議、意見和批評，我都會誠懇地接受和衷心地感謝。因此我倡議在全公司范圍內開展“假如我是總經理活動”。活動內容如下：
一、本月25日在公司會議室舉行全體人員參加的“假如我是總經理”演講活動。
二、這次活動的意義既在于提高全員的全局意識，為公司的發展獻計獻策，更在于提高全員全局思考和管理能力，促進全員的觀念創新和能力提升，加強團隊建設。
三、活動采取自愿參加的方式，以“假如我是總經理”為題，就作為公司總經理該如何更好地開展工作，進行演講。
四、演講內容以根據目標公司發展現狀與未來，市場內外部發展形勢，站在公司總經理的立場就如何更好目前的營銷工作發表自己的觀點和措施。
五、內容要求站在公司戰略發展的高度，既要立足全局，思路清晰，觀念正確，目標明確，又要措施具體可行，資源配置合理，執行保障到位，預期效果明顯。
六、公司將組織有關領導擔任評審團，對參加演講人員的表現給予打分，并評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。分別給予5000元、3000元和1000元的獎勵。并對獲獎者在級別晉升、評先等方面給予優先考慮。
七、此次活動是展現各位的才華，為公司發展獻計獻策的最好方式，公司也會將優秀者列入公司的后備干部貯備庫，在晉升方面優先考慮。
八、眾在參與，演講內容不在長短，貴在真摯、務實與創新。
九、此次活動絕不搞形式主義，必須突出實效，充分調動大家的工作激情和進取意識。各公司經理要對此活動高度重視，深入宣傳和發動全員參與的積極性。
十、請各位參加者把演講稿于本月20日之前上報公司辦公室。
我真誠地邀請和熱烈地歡迎各位熱情地參與。在此有對熱情參與活動的全體營銷人員表示最衷心的感謝。
最后A君預祝本次活動取得圓滿成功。

謝謝大家！
你們的朋友、總經理：A
＊年＊月＊日
A君深知僅靠此文想發動起這場活動是不現實的，所以A君在倡議書發出后立即召開了區域經理以上管理人員動員會議，讓管理層充分認識到活動的現實意義，要求他們加強與下屬的溝通，獲得他們從思想上的最大認同與支持，而不是通過行政命令要求他們去執行。當天下午A君又主持召開全體營銷人員動員大會，會上A君首先肯定了全體員工為公司發展所付出的辛勤勞動，并對此向他們深鞠一躬，深表感謝！A君指出現代營銷進入的團隊制勝的時代，公司的發展需求集體的智慧，公司發展人人有責，作為總經理A君需要大家的智慧支持，幫助改進和提高工作思路與方法，全面提升公司的營銷運營能力。A君強調“假如我是總經理”演講活動開展，不僅是通過此項活動為公司的發展獻計獻策，群策群力，提供智慧支持，也是讓大家暢所欲言，體現公司管理人人參與，人人有責的公平、和諧的團隊文化，更是展現個人才華，讓公司發現人才的一個絕好機會，更是對提高自己全局思考和管理能力的一次鍛煉。所以此項活動的開展，不僅是為公司，更是為自己，是一個雙贏的活動。
全體動員會使大家獲得了充分的認同，但A君還不放心，要求會后各公司還要召開內部動員會，經理要親自抓好本公司演講參與者的準備情況，對演講的內容進行親自指導和修改。
由于前期動員和準備工作比較到位，活動在當月25日如期開展，會場座無虛席，音樂聲聲，氣氛熱烈，“營銷公司‘如我是總經理’演講大賽”橫幅高懸于主席臺，8位集團公司高層擔任的評委在評委席就座，參賽選手們個個西裝革履，春光滿面，自信無比。A君代表營銷公司做了簡短的賽前發言，首先對評委們的到位表示熱烈歡迎和感謝，再次強調了此次活動的重要意義，最后預祝比賽成功，選手能賽出好成績。
演講比賽開始后，選手們站在公司發展的高度，高屋建瓴，演講了如果他是總經理應如何做，他們演講聲情并茂，富有感召力，一些選手演講的內容極為精彩，不僅有對當前行業和企業發展現狀與未來的準確把握，也有就公司發展在總經理能力素質，管理理念與風格，團隊建設與人力資源開發，組織結構、產品結構、渠道結構、市場結構變革與創新，客戶關系建設等方面的精辟論述，既有高度又有深度，理論結合實戰，具有很強的可操作性，會場不時響起熱烈的掌聲。
演講順利結束，按計劃現場評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。由集團董事長、總經理、營銷總監分別給獲獎選手頒發了榮譽證書和5000元、3000元和1000元的獎金。
董事長最后做了熱情洋溢的總結講話，他指出這是一次具有重大意義的活動，不僅增強的團隊凝聚力，也提高了全體員工的事業心和進取心，也讓公司發現了大量的優勢人才，他深深地被他們的才華所感動，也為公司藏龍臥虎的人才財富而感到欣慰和自豪，他指出這樣的活動了經常化地開展，還要把這種經驗在集團各公司推廣，他強調參賽獲獎選手要進入公司人才貯備庫，在干部任用方面優先考慮，選手們創新的思維、獨到的觀點、可行的措施會后要認真總結，深入研究，積極推廣，突出成效。
通過此次活動，全員之間相互的認同度和全局意識得到極大提高，全員的進取心和事業心得到明顯增強，團隊的榮譽感、凝聚力和執行力提到大大提高！主要體現在：
一、員工之間的關系更加親密和友善，溝通的積極性和有效性得到較大提高，員工之間的信任度大大增加。
二、各級營銷人員的團隊意識明顯提升，事事處處都能以大局為重，以公司利益為重，站在自己的立場和客戶的立場看問題的現象基本沒有了。
三、 A君開始不斷接到下屬人員就工作的各種建設性的意見和建議，不少富有創新性和可行性，給A君的工作提供了不少幫助。
四、下屬成員對A君的人格認同度不斷增強，A君的感召力大大提升，他的各項指令能夠得到較好的貫徹和執行。
五、整個營銷團隊朝氣和志氣不斷提高，團隊關系日漸和諧、緊密，團隊執行力得到有效提升。
但A君知道，這不過是一個開始，提高團隊執行的還需更多的方法，還要大量的工作，但A君為未來充滿信心！

上一篇 : 沒有了!

下一篇 : 沒有了!

亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

閆治民老師簡介

閆治民最新博文

閆治民主講課程