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現(xiàn)任合谷管理咨詢（北京）有限公司董事總經(jīng)理 具有13年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，8年企業(yè)培訓(xùn)咨詢專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后創(chuàng)業(yè)3次，是一名連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。她既有作為一名企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)服務(wù)Intel、三星、美的、伊利、中糧、華為的專業(yè)實(shí)力，又有作為草根創(chuàng)業(yè)者操作產(chǎn)品上市、品牌推廣、渠道建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)組建的親身經(jīng)歷..
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創(chuàng)業(yè)者組建團(tuán)隊(duì)前必須想清楚的七大問(wèn)題
時(shí)間：2012-08-14 作者：儲(chǔ)盈
| 在創(chuàng)立企業(yè)的構(gòu)思階段，我們往往會(huì)費(fèi)盡心思地琢磨“我們是自己創(chuàng)業(yè)，還是找一些志同道合的合伙人一起創(chuàng)業(yè)”。是否需要建立團(tuán)隊(duì)，與創(chuàng)業(yè)的階段、商機(jī)以及創(chuàng)業(yè)帶頭人自己的能力與作用息息相關(guān)。 如果創(chuàng)業(yè)帶頭人創(chuàng)立一家企業(yè)是想靠自己的資金一步步地發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)還不完善、資金也不是很充足的情況下，企業(yè)在負(fù)擔(dān)得起的條件下去招募其他團(tuán)隊(duì)成員。另外，這也取決于創(chuàng)業(yè)帶頭人希望以多快的發(fā)展速度和多大的投入來(lái)建設(shè)企業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)帶頭人想很快地占領(lǐng)市場(chǎng)，投入的資金也充足，就會(huì)拿資金換人才，拿人才換發(fā)展。而如果創(chuàng)業(yè)帶頭人沒(méi)有充足的資金，也不想發(fā)展太快，對(duì)完整的團(tuán)隊(duì)的需求就會(huì)變少。 如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng)立伊始就定位于尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，謀求企業(yè)上市，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就需要在創(chuàng)立之初就完全組建好，越早地將團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)，被風(fēng)險(xiǎn)投資商評(píng)估的價(jià)值就越高。 我的一位朋友在一家無(wú)線增值服務(wù)公司做客戶部經(jīng)理，他的部門只有四名銷售人員，而他的上級(jí)卻有五層之多。他的上司是客戶總監(jiān)，客戶總監(jiān)的上司是主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理，副總經(jīng)理的上司是執(zhí)行副總裁，執(zhí)行副總裁的上司是總裁，總裁的上司是董事長(zhǎng)。有一次他向我發(fā)牢騷，覺(jué)得這家企業(yè)官太多，而真正做事的一線銷售人員太少，而且這些“官”不是清華北大的MBA，就是耶魯、哈佛的海歸，工資沒(méi)少拿不說(shuō)，真正做事的人卻很少。后來(lái)，我了解到該企業(yè)去年剛剛?cè)〉昧税拇罄麃喣畴娦牌髽I(yè)的初期投資，所以我這位朋友認(rèn)為這樣的人事安排純粹是董事長(zhǎng)錢多了燒的。可如果我們換一個(gè)角度，風(fēng)險(xiǎn)投資一般非常注重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，董事長(zhǎng)先把高層團(tuán)隊(duì)配備完善，而不是先把一線員工配備齊全，他的目的很可能是想依靠?jī)?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)吸引下一步的投資。這樣看來(lái)，他的組織架構(gòu)安排是正確的。 一位二次創(chuàng)業(yè)的朋友打算做一項(xiàng)新的事業(yè)——兒童教育類電子產(chǎn)品。他的目的是把企業(yè)發(fā)展成一個(gè)高潛力的企業(yè)，要做就要做成一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，最好能達(dá)到十幾個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模。他因?yàn)橛羞^(guò)一次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以他二次創(chuàng)業(yè)做起來(lái)非常地嚴(yán)謹(jǐn)、有條理，對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者非常具有借鑒意義。第一步，他評(píng)估了自己的能力，他是一位技術(shù)專家，所以他對(duì)該產(chǎn)品的技術(shù)要求及技術(shù)實(shí)現(xiàn)非常在行。他先在技術(shù)上進(jìn)行了論證，確保了該產(chǎn)品的功能是切實(shí)可行的。第二步，他找到了熟悉這類產(chǎn)品生產(chǎn)的人，評(píng)估了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及可實(shí)現(xiàn)性，確保了該產(chǎn)品的生產(chǎn)可行性，并具備了充足的利潤(rùn)空間。第三步，他找到了我，委托我來(lái)做市場(chǎng)潛力調(diào)研及營(yíng)銷規(guī)劃，這一步的目的是確定市場(chǎng)的可行性以及市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)算。我需要通過(guò)一些必要的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)給出具體的方案，目前正在實(shí)施階段。第四步，繼續(xù)進(jìn)行資源整合，尋找團(tuán)隊(duì)中缺少的管理、銷售、人力資源、財(cái)務(wù)、物流等人員。 其實(shí)，在決定組建團(tuán)隊(duì)前，我們需要先思考以下幾個(gè)問(wèn)題： 我想創(chuàng)立一家什么樣的企業(yè)？小的便于掌控的還是做大引領(lǐng)行業(yè)的？ 我為何要?jiǎng)?chuàng)立這家企業(yè)，抓住這次商機(jī)，我想從中得到些什么？金錢？榮譽(yù)？事業(yè)？ 我是否知道創(chuàng)業(yè)的犧牲和風(fēng)險(xiǎn)有多大？我是否有抗擊風(fēng)險(xiǎn)抵抗壓力的能力？我是否還要找個(gè)和我風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向不同的人？ 我是否有魅力吸引到公司需要的人才，并成為團(tuán)隊(duì)的靈魂人物？我能夠有效協(xié)調(diào)這些團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系嗎？ 我想清楚這家企業(yè)的業(yè)務(wù)模式以及盈利模式了嗎？例如，如果做電子產(chǎn)品項(xiàng)目，是做貼牌生產(chǎn)（OEM），還是做自有品牌， 模式不同將會(huì)影響到需求的團(tuán)隊(duì)成員的不同。做OEM生產(chǎn)，需要的團(tuán)隊(duì)成員以生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理為主，不需要太多的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。而做自有品牌，則除了生產(chǎn)管理人員，還需要有大批的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。 我是否具有那些與行業(yè)、市場(chǎng)及技術(shù)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是否能為我的企業(yè)帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力？我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)是否能對(duì)企業(yè)獲得成功起到關(guān)鍵作用？ 我是否擁有必須的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（客戶群，銷售網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)專家等），還是 需要在這方面尋找合適的合伙人？ |
