亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

面向政府、集團客戶的項目營銷

課程編號:9868   課程人氣:1851

課程價格:¥2800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:項目管理 

授課講師:王浩

課程安排:

       2013.6.14 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
面向政府、集團客戶的項目營銷——總經理、銷售/客戶總監、銷售/客戶經理、基層銷售人員

【培訓收益】
面向政府、集團客戶的項目營銷,絕對是個技術活。把握客戶的脈動,跟住客戶的腳步,搞掂錯綜復雜的客戶關系,撓到客戶的癢癢處,在招投標中脫穎而出,最后拿下訂單,這中間的每一步都有講究。
【本課程有三大核心訴求】1、搞清楚政府、集團客戶的采購機制、內部關系潛規則和購買心理。2、整明白切入政府、集團客戶、跟蹤關鍵人物、培養客戶關系的一套方法。3、掌握挖掘政府、集團客戶需求,發現合作機會,爭取訂單的關鍵技能。
【本課程解決銷售人員的五大難點】
1、快速突破外圍障礙,接近政府、集團客戶的關鍵人物
2、有效跟蹤關鍵人物,與政府、集團客戶建立穩固的關系
3、挖掘潛在需求,判斷政府、集團的采購進程
4、主動促進政府、集團客戶購買,而不是被牽著鼻子走
5、在商務談判中把握先機,爭取雙贏和利益最大化
【本課程的四大收益】
1、教授項目銷售的52項實戰技能
2、提高政府、集團項目銷售行動的效率
3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情
4、提高政府、集團客戶訂單的成功率
【課程三大亮點】
1、全案例教學
全案例教學為國內首創,我們的案例庫,在同行業中處于絕對領先地位。
每個單元都從案例講解、案例討論出發,老師再提煉、總結方法、工具和操作要點。
每個案例都是真實的,100%對接實戰,教學效果非常好!
2、診斷式教學
課程現場,學員可以提出任何實戰問題,老師給出操作方法。
診斷式教學要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰經驗、非凡的總結能力。
對診斷式教學的評價,所有的學員都說:相當好!
3、情景模擬考試
課程結束,全體學員參加考試,考試成績向企業反饋。
能講課的老師100個,能出考題的老師≤5個,能出情景式考題的老師只有1個。
我們的考試為大量的企業認可,它帶來的好處是:培訓成果顯性化!

一、政府、集團項目購買分析
案例:從食品監管看政府管治特征……
項目銷售之天龍八步
客戶組織結構與運行規則
政府、集團客戶的組織結構
政府、集團組織運行的七大潛規則
政府、集團組織內部的人事矛盾
項目采購決策分析
項目采購的基本流程
項目采購決策思維
項目采購中的決策因素
政府、集團采購報批作業模式
項目采購的關鍵人物
項目采購-銷售流程圖
政府、集團項目進程節點
各節點的客戶動作
對接項目進程的關鍵銷售動作
項目進程的時間要素
分組討論:項目各階段,銷售人員需要和客戶做哪些互動……
 
二、目標客戶定位
項目銷售成功的三大規律
定位清晰、聚焦行動、堅持到底
案例:小陳拿下小肥羊的經歷……
如何判斷潛在的客戶
決定客戶購買的4大前提
定位目標客戶的8個問題
現場演練:針對你的產品和目標客戶,設計電話溝通的問題……
項目信息的篩選
項目信息的收集
項目信息的分級與篩選
客戶信息的“盲區”
項目銷售的五把“鑰匙”
 
三、快速接近目標人
突破前臺障礙的“穿越”技巧
案例:小劉為了見到礦長,站了一周的崗……
初步接觸的“三大件”
切入客戶:比競爭對手快一步
如何導入溝通
強化客戶記憶的3個假動作
按客戶的邏輯步步深入
高效的約見與拜訪
高效約見的方法
拜訪客戶的五大任務
拜訪禮儀
現場演練:初次拜訪客戶時,遞名片、介紹產品手冊……
生動呈現產品的六大技能
跟蹤客戶的六步循環法
現場演練:運用六步跟蹤法“攔截”某客戶的時間點……
 
 
四、搞掂政府、集團關鍵人物
案例:小張通過關系,找到了環保局副局長……(關系強度變化)
公關客戶的5大步驟
梳理客戶內部角色關系
由淺入深的公關原則
信任:建立客戶關系的基石
項目銷售的門檻
建立信任的“小動作”
人際吸引原則
宴請:酒錢花在刀刃上
宴請的對象、時機和基本禮儀
如何在酒宴上摸清對方的“隱私”
現場演練:展開宴請期間的話題……
送禮:送貴的,不如送對的
送禮的對象、時間和方式
送禮的9大要點
分組討論:黃總送了幾十萬的禮物,為什么要開980元的發票?
幫忙:該出手時就出手
感人:讓客戶掉眼淚的“必殺技”
編織關系網:小心翼翼、八面玲瓏
五種“內線”的應對方法
仰攻“決策人物”的技巧
案例:黨先生自上而下做關系,最終的結果是不了了之……
 
五、挖掘政府、集團客戶的需求
政府、集團客戶的需求與購買動因
需求的類型:問題、難點和不滿
政府、集團客戶的需求
政府、集團客戶的購買動因
案例:某市采購應急系統工程歷經2年……
詢問需求的環境因素
問什么
向誰發出問題
在什么時間點提問
小組討論:第三個小販如何挖掘客戶的需求……
引導需求的詢問技巧
開放式詢問
柔性追問
如何“診斷”客戶的問題
區分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求
客戶問題背后的需求
求證客戶需求信息
客戶問題的應對
借用行業人脈挖掘客戶
案例:老袁如何應用系統內人脈關系……
“特殊外因”的需求挖掘
 
六、推動政府、集團客戶購買
項目銷售的兩種推進方式
被動銷售與主動銷售
項目運作的策略
案例:小高的兩次投標……
摸清敵情:分析競爭對手的進度
案例:客戶來京考察,我如何與競爭對手斗法……
如何確定“攻擊點”
什么是銷售進攻點
判斷形勢、確定公關的方向
激發購買興趣點:撓癢癢
政府、集團客戶的購買興趣
激發客戶購買興趣的步驟與對策
現場演練:針對你的產品和業務,設計一些“刺激”客戶的話題
和關鍵人物“里應外合”
消除購買障礙
客戶反對意見的類型
如何處理客戶的反對意見
判斷客戶的購買信號
推動客戶購買的“八種武器”
向客戶發出購買提議的話術
以標桿客戶帶動購買
組織技術(學術)交流會
邀請商務考察
幫助客戶建設明星工程
堅持到客戶掉眼淚
快速響應客戶的臨時需求
通過行業內人脈關系搞“傳銷”
案例:小白如何說服馮小剛……
競標策劃
促成訂單的五大里程碑

 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
色哟哟一区二区三区| 欧美丝袜丝nylons| 夜夜嗨av一区二区三区网页| 国产欧美久久久精品影院| 日韩一级免费观看| 精品日本一线二线三线不卡| 91精品一区二区三区久久久久久| 欧美亚洲禁片免费| 欧美日韩dvd在线观看| 欧美日本视频在线| 日韩一区二区三区免费看| 日韩亚洲欧美在线| 久久久影院官网| 国产精品久久影院| 亚洲午夜影视影院在线观看| 午夜精品久久久久久久久久| 日本免费新一区视频| 激情综合网最新| 成人毛片视频在线观看| 在线免费观看日韩欧美| 欧美精品一级二级三级| 久久一日本道色综合| 国产精品福利电影一区二区三区四区| 日韩一区欧美小说| 亚洲成av人片在www色猫咪| 蜜臀av一级做a爰片久久| 国产精品羞羞答答xxdd| 色婷婷精品大在线视频 | 一区二区中文视频| 午夜私人影院久久久久| 久久99精品一区二区三区三区| 国产ts人妖一区二区| 欧美三区在线视频| 国产亚洲精品久| 亚洲成人1区2区| 成人午夜大片免费观看| 5566中文字幕一区二区电影| 国产精品美女久久久久av爽李琼| 亚洲综合一区在线| 成人免费高清在线观看| 日韩欧美一区二区在线视频| 亚洲伦理在线免费看| 国产酒店精品激情| 日韩一区二区免费视频| 亚洲高清不卡在线观看| 91在线云播放| 欧美国产精品一区二区三区| 久久99精品国产| 正在播放亚洲一区| 亚洲电影一级片| 91碰在线视频| 亚洲色图欧洲色图婷婷| 成人性生交大片免费| 欧美videofree性高清杂交| 亚洲电影第三页| 欧美视频在线一区| 一区二区三区精品久久久| 99这里只有久久精品视频| 国产色产综合色产在线视频| 国产乱对白刺激视频不卡| 久久影院午夜论| 北条麻妃一区二区三区| 国产片一区二区三区| 成人手机电影网| 日韩一区欧美小说| 在线免费一区三区| 男男成人高潮片免费网站| 日韩视频永久免费| 久久99这里只有精品| 久久九九影视网| aa级大片欧美| 亚洲 欧美综合在线网络| 3atv一区二区三区| 国产美女精品人人做人人爽| 欧美国产欧美亚州国产日韩mv天天看完整 | 99视频在线精品| 亚洲最新视频在线观看| 6080亚洲精品一区二区| 国产一区免费电影| 亚洲三级在线观看| 欧美一区二区视频在线观看2020 | 亚洲综合在线观看视频| 欧美在线视频全部完| 麻豆专区一区二区三区四区五区| 久久欧美一区二区| 欧美亚洲一区二区在线| 美女一区二区视频| 国产精品美女久久福利网站| 欧美日韩国产不卡| 成人avav影音| 奇米色一区二区三区四区| 国产精品美女久久久久久久| 制服丝袜在线91| av亚洲产国偷v产偷v自拍| 日韩电影在线看| 亚洲三级小视频| 久久久精品免费免费| 欧美美女一区二区在线观看| 成人av手机在线观看| 日韩 欧美一区二区三区| 国产精品毛片大码女人| 欧美成人猛片aaaaaaa| 欧美午夜免费电影| 日本精品视频一区二区| 成人免费av在线| 国产a视频精品免费观看| 久草精品在线观看| 麻豆成人久久精品二区三区红| 亚洲一区二区欧美| 一区二区三区在线视频观看58| 欧美国产日韩亚洲一区| 久久久久久毛片| 久久天天做天天爱综合色| 日韩一区和二区| 欧美日韩成人在线| 在线播放中文字幕一区| 欧美日韩专区在线| 精品婷婷伊人一区三区三| 欧美日韩国产影片| 777a∨成人精品桃花网| 欧美久久久久久久久久| 欧美人xxxx| 91精品国产乱码| 精品免费日韩av| 久久女同互慰一区二区三区| 久久婷婷国产综合国色天香| 久久久国产一区二区三区四区小说| 日韩欧美区一区二| 久久尤物电影视频在线观看| 日本一区二区三区dvd视频在线| 国产亚洲美州欧州综合国| 国产精品乱人伦一区二区| 国产精品福利av| 亚洲一区二区三区四区在线观看 | 久久精品噜噜噜成人av农村| 久久草av在线| 成人精品gif动图一区| 色av成人天堂桃色av| 欧美日韩视频在线一区二区| 欧美一区二区三区色| 国产三级欧美三级日产三级99| 国产喷白浆一区二区三区| 中文字幕一区在线观看视频| 亚洲自拍另类综合| 日本成人在线不卡视频| 福利电影一区二区| 欧美三区在线观看| 国产欧美一区二区精品仙草咪 | 亚洲日本韩国一区| 视频一区中文字幕| 成人一二三区视频| 日韩一区二区电影网| 一区二区三区中文字幕在线观看| 蜜臀av国产精品久久久久| 懂色av一区二区三区蜜臀| 欧美日韩视频专区在线播放| 久久嫩草精品久久久久| 亚洲午夜激情网页| 波多野结衣欧美| 久久综合网色—综合色88| 一区二区三区在线观看动漫| 国产原创一区二区三区| 91麻豆精品国产自产在线| 亚洲人成人一区二区在线观看| 精品影视av免费| 51精品久久久久久久蜜臀| 一区二区三区 在线观看视频| 国产jizzjizz一区二区| 久久麻豆一区二区| 麻豆91免费看| 欧美二区在线观看| 亚洲一区免费观看| av亚洲精华国产精华| 国产精品区一区二区三| 国产乱码精品一品二品| 久久久国产一区二区三区四区小说 | 一区二区三区 在线观看视频| 高清不卡一二三区| 国产精品美女一区二区三区| 紧缚奴在线一区二区三区| 精品欧美久久久| 久久99精品视频| 精品黑人一区二区三区久久| 日韩av一级电影| 欧美成人官网二区| 国产美女在线观看一区| 日本一区二区三区四区| 成人一区二区三区中文字幕| 国产精品毛片大码女人 | 成人午夜在线视频| 日韩美女精品在线| 欧美在线一二三四区| 奇米四色…亚洲| 国产女人aaa级久久久级| 9久草视频在线视频精品| 一区二区在线看| 日韩一区二区精品| 国产成人久久精品77777最新版本| 中文在线资源观看网站视频免费不卡| 成人午夜激情视频|