【培訓對象】
面向政府、集團客戶的項目營銷——總經理、銷售/客戶總監、銷售/客戶經理、基層銷售人員

【培訓收益】
面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關系，撓到客戶的癢癢處，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究。
【本課程有三大核心訴求】1、搞清楚政府、集團客戶的采購機制、內部關系潛規則和購買心理。2、整明白切入政府、集團客戶、跟蹤關鍵人物、培養客戶關系的一套方法。3、掌握挖掘政府、集團客戶需求，發現合作機會，爭取訂單的關鍵技能。
【本課程解決銷售人員的五大難點】
1、快速突破外圍障礙，接近政府、集團客戶的關鍵人物
2、有效跟蹤關鍵人物，與政府、集團客戶建立穩固的關系
3、挖掘潛在需求，判斷政府、集團的采購進程
4、主動促進政府、集團客戶購買，而不是被牽著鼻子走
5、在商務談判中把握先機，爭取雙贏和利益最大化
【本課程的四大收益】
1、教授項目銷售的52項實戰技能
2、提高政府、集團項目銷售行動的效率
3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情
4、提高政府、集團客戶訂單的成功率
【課程三大亮點】
1、全案例教學
全案例教學為國內首創，我們的案例庫，在同行業中處于絕對領先地位。
每個單元都從案例講解、案例討論出發，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點。
每個案例都是真實的，100%對接實戰，教學效果非常好！
2、診斷式教學
課程現場，學員可以提出任何實戰問題，老師給出操作方法。
診斷式教學要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰經驗、非凡的總結能力。
對診斷式教學的評價，所有的學員都說：相當好！
3、情景模擬考試
課程結束，全體學員參加考試，考試成績向企業反饋。
能講課的老師100個，能出考題的老師≤5個，能出情景式考題的老師只有1個。
我們的考試為大量的企業認可，它帶來的好處是：培訓成果顯性化！

 

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