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如何快速“制造”合格銷售人員

課程編號:968   課程人氣:2855

課程價格:¥2580  課程時長:1天

行業類別:不限行業    專業類別:營銷管理 

授課講師:王建

課程安排:

       2011.7.16 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業老總、銷售管理層

【培訓收益】
1、擁有“模壓式”訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務



“精英”是靠不住的,而且難以培養,我們只能培養“合格的”士兵;為此,企業必須打造“制造”合格士兵的流水線,才能最終打贏人海戰術! <br />
☆ 我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員? <br />
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人,但仍然沒有職業化的隊伍? <br />
☆ 新銷售人員應當如何訓練,才能迅速出成績? <br />
☆ 老銷售人員應當如何改造,才能不斷進步? <br />
☆ 如何將新人的培育期縮短50%,并標準化的制造更多的銷售人員? <br />
☆ 如何標準的制造銷售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式? <br />
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理? <br />
☆ 如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢? <br />
解決以上問題建議: <br />
1、擁有“模壓式”訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 <br />
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務 <br />
【主要內容】 <br />
一、“制造”的戰略價值 <br />
 人海戰術要依靠合格士兵 <br />
 “銷售精英”是靠不住的 <br />
 能“制造”多少人就能做多大 <br />
 “合格”銷售是“制造”出來的 <br />
本段說明:人海戰術最有效的戰術,但是它的關鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。 <br />
二、“制造”是管理的基礎 <br />
 單兵戰斗能力的構成 <br />
 先“帶兵”再“管理”、 <br />
 讓銷售人員“服從”管理 <br />
 壓力源于“最差的人”完成任務 <br />
 科學化銷售與職業化建設 <br />
本段說明:銷售管理的基礎是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓練就是可替代的基礎,因此它也是管理的基礎。 <br />
三、“制造”的核心技術 <br />
 銷售中的“價值顯性化” <br />
 由“知識”向“技能”的轉化 <br />
 關鍵銷售動作與“銷售訣竅” <br />
 銷售的組織“傳承”能力 <br />
本段說明:“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優秀”,70分是企業的責任,120分是個人的能力。 <br />
四、制造=模壓式訓練系統 <br />
 “模壓式訓練系統”的構建 <br />
 “知識技能類”的訓練 <br />
 “銷售技能類”的訓練 <br />
 “管理技能類”的訓練 <br />
 “文化技能類”的訓練 <br />
 “行為素質類”的訓練 <br />
本段說明:制造就是標準化生產,就是將農民按照標準化流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓練。
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