【培訓對象】
•總經(jīng)理、財務經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
•應收賬款專員，信用專員、銷售人員
•清欠人員、法務專員等。

【培訓收益】
1、樹立風險管理意識，建立正確的收款理念和手動力
2、深入了解呆、壞賬的形成原因和危害，從源頭上遏制其發(fā)生
3、完善內(nèi)部賬款管理和催收程序，建立合理的管理制度
4、通過實戰(zhàn)案例學習，掌握有效的賬款催收方法和技巧，加快應收賬款回收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失
5、加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)
6、有效使用交易風險防范的工具

引言：應收賬款管理的三大原則
第一講 應收賬款管理的動力來源——為什么要加強應收賬款管理

 

 

1、應收賬款管理與企業(yè)資金需求分析
2、有應收賬款問題引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機
3、應收賬款問題產(chǎn)生的成本和潛在危害
4、應收賬款管理與市場銷售的權(quán)衡
5、績效考評

 

第二講 逾期賬款的催收思路和技巧

1．企業(yè)債務的特性
•企業(yè)為什么會產(chǎn)生應收賬款
•企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾

2．賒銷客戶的分析
•欠款客戶的分類
•客戶欠款的兩大根本要素
•客戶拒絕付款的借口

3．企業(yè)催收政策
•企業(yè)如何自行催收拖欠的款項
•企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等

4．欠款成功回收的因素
•增加催收效果的方法
•怎樣才能令客戶按時付款

5．企業(yè)追賬的原則
•四項追賬原則
•商業(yè)追賬的各種手段
•企業(yè)追賬的法律手段

 

第三講 應收賬款管理的方法及實施

1．應收賬款跟蹤管理方法
•發(fā)貨前的準備工作
•庫存管理、送貨和發(fā)貨控制
•賬單管理系統(tǒng)

2．應收賬款管理具體操作
•RPM過程監(jiān)控制度
•DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
•A/R的總量控制法：使企業(yè)的應收賬款處于合理水平
•A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理

3．賬款難以回收的危險信號
•客戶拖欠十大危險信號

 

第四講 合同管理及票據(jù)管理

1．如何保障公司債權(quán)
•保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
•保障公司債權(quán)的三大重要文件

2．合同管理注意的細節(jié)
•怎么樣的合同才有效
•簽訂合同時需要注意的細節(jié)

3．票據(jù)管理系統(tǒng)
•發(fā)票的管理
•月結(jié)單的管理

4．授權(quán)委托書的管理
•授權(quán)委托書的作用
•什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書

5．其他管理工具介紹

第五講 信用管理流程的思路和體系建設(shè)

1．全程信用管理模式
•企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
•信用管理職能的合理設(shè)置

2．信用管理人員的職責
•信用管理人員的素質(zhì)要求
•信用管理人員的技能要求

3．信用管理體系的建立
•如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
•不同類型企業(yè)信用管理的特點

4．信用管理制度制訂的方法
•信用管理制度制訂的方法和步驟

 

第六講 客戶信息的獲得渠道及使用

1．預防商業(yè)欺詐
•常見的商業(yè)欺詐手段
•如何防范商業(yè)欺詐

2．信用管理客戶的分類
•不同的管理角度對客戶分類依據(jù)不同
•信用管理客戶分類的依據(jù)

3．新客戶所關(guān)注的信息點
•體現(xiàn)合法性的信息
•體現(xiàn)資本實力的信息
•體現(xiàn)業(yè)務發(fā)展?jié)摿Φ男畔?/p>

4．老客戶所關(guān)注的信息點
•體現(xiàn)各種變動狀況的信息
•體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息
•體現(xiàn)交易記錄的信息

5．核心客戶所關(guān)注的信息點
•核心客戶的特點
•管理核心客戶的要訣

6．各種信息的來源和使用
•如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)
•如何有效利用第三方征信資源
 

十年超大型國企（中石油蘭州煉化公司）會計與審計職業(yè)經(jīng)歷，八年投資、制藥、集團公司高層管理（財務總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理）職業(yè)經(jīng)歷，五年專業(yè)培訓師與咨詢師職業(yè)經(jīng)歷！

具有多年高層管理經(jīng)歷，歷任IT、制藥、化工等企業(yè)的財務總監(jiān)、副總經(jīng)理等高層管理職務

培訓方面具有鮮明的實戰(zhàn)特色，能夠?qū)⒗碚撝R與實際管理問題充分結(jié)合，教學深入淺出，管理實例豐富

管理咨詢方面擅長財務管理、人力資源方面的各種管理咨詢

中國第一部財務職場、商戰(zhàn)小說《算計》，現(xiàn)已在互聯(lián)網(wǎng)連載，2012年10月1日正式由青島出版社出版上架銷售！
 

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