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如何提升銷售團隊執行力

課程編號：8136 課程人氣：2306

課程價格：￥3200 課程時長：2天

行業類別：電子儀器專業類別：

授課講師：王浩

課程安排：

2013.3.29

北京

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
企業經營決策層領導
銷售總監、部門經理、區域經理
新晉的銷售經理或銷售主管
總經理、營銷/公關總監、銷售經理、基層銷售人員

【培訓收益】

一、銷售領導力

銷售團隊需要什么樣的領導力

銷售團隊領導力

銷售經理最缺的領導力元素

銷售領導力之8大守則

案例：2005年，團隊沒有完成任務，沈總毅然決然……

銷售領導人的決策藝術

判斷決策目標順位

決策5原則

銷售經理ROI決策5步驟

銷售組織的授權

組織內部授權：對銷售經理的授權、對銷售人員的授權

授權的5個常識

分組討論：任經理上任三個月，最大的困惑是無法進入角色……為什么？

對新任經理的考察與支持

任命前的考察、任命后的支持

對新任經理的培訓

案例：百事可樂公司對銷售經理的培養計劃

如何處理越級匯報

銷售領導人的威懾力

二、銷售目標執行力

銷售任務區的劃分

銷售任務區的定義

銷售任務區劃分要考慮的因素

任務區分配表

銷售目標的設計

設計銷售目標的依據

目標的激勵強度

如何保證銷售目標的效用最大化

分組討論：喬總這樣制定銷售目標有哪些不足……

銷售KPI指標設計

什么是銷售KPI指標

銷售KPI指標設計

分解銷售目標

分解銷售目標的6個關聯因素

如何保證目標分解的公平與公正

分解銷售目標的5個策略

分解銷售目標的5個維度

銷售目標的執行與控制

影響目標執行的6大困境

目標執行的PDCA循環

執行銷售目標的5個配套措施

目標控制：銷售目標進程表

績效考核

績效考核的原則

績效面談的5大要點

適度靈活的預算計劃

市場的不可控因素

硬預算+軟預算

銷售實績和費用的比較分析

案例：沙洲優黃利用軟預算應對市場的擴張……

三、銷售團隊建設

新員工的融和

如何讓新人快速融入團隊

新人試用期考核方法

演練：詢問面試者的真實情況、個性傾向、職業特征……

銷售人員的職業規劃

銷售人員職業規劃的三個方向

職業規劃的操作方法

銷售團隊的優化

兩種團隊的比較

一成不變的團隊=養老院

如何“修剪”銷售團隊

案例：百事可樂公司如何裁員……

高效團隊溝通

高效率溝通的標準

如何建立有效的信息反饋機制

溝通形式決定溝通效果

良性溝通的六大準則

培養超級團隊精神

超級銷售團隊的精神元素

團隊精神如何落地

演練：組織一次高效率的會議，如何引領話題？如何形成有價值的決議？

四、銷售團隊的驅動力激勵

銷售職業心理分析

銷售人員的負面心理

90±銷售與85前銷售的心理特征

常規激勵手段的4大困惑

激勵效用周期

驅動力激勵

什么是驅動力激勵

驅動銷售人員的心理因素

驅動銷售人員的“九陽真經”

情感激勵法——溫暖人心，攜手共進

成就激勵法——順勢而為，鼓勵挑戰

榮譽激勵法——揚美于眾，催人奮發

信任激勵法——強化責任，爭取雙贏

施壓激勵法——適度逼迫，引爆潛能

榜樣激勵法——樹立標桿，激發斗志

競爭激勵法——優勝劣汰，適者生存

成長激勵法——規劃人生，步步高升

創新激勵法——營造環境，自我實現

案例：尹總如何用“紅暑”當成獎品……

五、銷售團隊執行力與過程管控

什么是銷售執行力

銷售執行力行為

銷售執行力必須回答的3個問題

銷售執行力的3大要素

案例：ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……

銷售執行力的解決思路

銷售執行不力的原因分析

銷售團隊規模與執行力的關系

執行力對領導者的要求

案例：博中公司在項目銷售管理中出現的問題……

銷售執行力的保障：過程管控

目標管理的5大誤區

銷售過程發生哪些損耗

銷售過程管控的作用

銷售過程管控的5個維度

分組討論：如何解決大客戶銷售中的效率問題……

六、學習效果驗收

考試

學員承諾：執行承諾、團隊承諾

21年企業實戰經驗，曾任職務：

1989-1990 某省政府秘書

1990-1994 江西省機電總公司辦事處主任

1995-1998 天龍汽車貿易公司總經理

1998-2000 遠東科技市場總監

2000-2001 摩托羅拉政府項目銷售總監

2002-2009 智博科技集團執行總裁（2年交叉任職）

2007- 北京一網無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家

《驅動力》、《精益營銷》作者；精益營銷訓練創始人；人保部《經營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師；清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授；用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師；聚成特聘講師、時代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師；《中外管理》、《當代經理人》、《中國經營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人

品牌課程

【營銷類】

大客戶銷售實戰技能（客戶開發與管理）

面向政府、集團客戶的項目營銷技能

投標策略與關鍵技能

渠道（經銷商）開發與管理

商務談判策略與技巧

顧問式銷售

電話銷售心態與實戰技能

【管理類】

領導藝術

中高層管理技能

中層執行力

團隊建設與管理

卓越銷售團隊管理

銷售團隊執行力

★劉曉亮：金牌店長執行力落地班（25版）

開課時間：已開課

開課地點：廣東-廣州

模塊一：PDCA雙閉環模型，門店執行力的“發動機”一、當下中小企業執行力差的核心原因1、一切門店管理問題都藏在“PDCA”閉環中2、PDCA閉環模型是破解總部落地難、標準化差、復購率低的“萬能鑰匙”二、PDC..

￥元/ 天

人氣：88
金牌店長執行力落地班

開課時間：已開課

開課地點：湖北-武漢

三、我們提供2天團隊執行力整體解決方案（13小時）模塊一：PDCA圈閉環模型，是提升團隊執行力的“信仰”一、內卷時代，門店執行力不足的四大原因沒有變1、一切門店管理玄機都藏在PDCA四個字母中2、PDCA圈是所有門店管理問題的萬能“粉碎機&rd..

￥3,600 元/ 天

人氣：126
學華為拿結果：高效執行力提升企業核心競爭力

開課時間：已開課

開課地點：廣東-廣州

【課程導入】：張經理的團隊執行問題出在哪里？第一部分：認識執行力一、分析企業執行力亂象1、核心產品脫離市場需求 2、戰略目標缺少人力支撐3、創新產品缺乏財務能力4、運營生產沒有組織保障5、公司業績離開業績薪酬二、分析團隊執行力亂象1、員工不知道干什么2、員..

￥4,800 元/ 天

人氣：877
華為執行力-管理效率與組織活力

開課時間：已開課

開課地點：廣東-廣州

第一講：華為執行力——文化引領一、執行力基本常識《執行》拉里. 博西迪與拉姆. 查蘭著作一書中闡述：“執行應該成為一家公司的戰略和目標的重要組成部分，它是目標和結果之間，”缺失的一環“。1．組織效率低效的三大現象..

￥3,800 元/ 天

人氣：1086
中層的戰略執行力與領導力提升

開課時間：已開課

開課地點：上海-上海

2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海 2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海 2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海課程背景： ◎中層執行力之關鍵在于參與戰略管理、推進戰略落實的能力。 ◎提起企..

￥5,200 元/ 天

人氣：1153

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