【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，成本管理人員

【培訓(xùn)收益】
掌握如何進(jìn)行價(jià)格分析
掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，以降低整體供應(yīng)鏈中的采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)
掌握如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作
掌握如何針對(duì)自己企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略
掌握面對(duì)不同的供應(yīng)商如何制定談判策略
掌握如何精心準(zhǔn)備談判，以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判。

采購(gòu)成本控制
1、 認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1 供應(yīng)商的市場(chǎng)地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2 供應(yīng)商是的客戶感知   
（“知彼”之二）
1.3 供應(yīng)商的定價(jià)策略、銷售激勵(lì)策略
1.4 采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本
1.5降低采購(gòu)價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)

2、不同采購(gòu)品項(xiàng)的采購(gòu)成本控制方法
2.1 用供應(yīng)定位模型將所有的采購(gòu)品項(xiàng)定位
（“知己”之一）
2.2不同的采購(gòu)策略與不同的采購(gòu)成本控制方法
（“知己”之二）

2.3“砍價(jià)”前的采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
最低價(jià)格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
最低所有權(quán)總成本（案例分析）
價(jià)值評(píng)估法（案例分析）

2.4一種可以推測(cè)供應(yīng)商成本的有效方法
2.5幾種對(duì)供應(yīng)商的懷疑：
價(jià)格虛高？
服務(wù)漏項(xiàng)？
質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
交貨會(huì)及時(shí)嗎？
說(shuō)明：缺乏對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)及供應(yīng)商的基礎(chǔ)分析

3、供應(yīng)鏈整體運(yùn)籌分析與采購(gòu)成本控制
3.1 供應(yīng)市場(chǎng)分析與采購(gòu)成本控制
3.2 供應(yīng)策略制定與采購(gòu)成本控制
3.3 供應(yīng)商信息庫(kù)與比價(jià)議價(jià)中的采購(gòu)成本控制
3.4 物流與庫(kù)存成本控制

4 、采購(gòu)成本控制方案的制定
4.1 采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)挖掘
4.2 采購(gòu)成本關(guān)鍵點(diǎn)分析
4.3 采購(gòu)成本控制事項(xiàng)
4.4 采購(gòu)成本控制方案

采購(gòu)談判
1、概述
1.1 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
1.2 認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
1.3 描述談判過(guò)程的主要階段及其特征

2、 獲得并理解信息
2.1 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
2.2 要滿足的需求
2.3 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
2.4 采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
2.5 進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
2.6 依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
2.7 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
2.8 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
2.9 對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略

3 、談判目標(biāo)與政策
3.1 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
3.2 目標(biāo)的不同層次
3.3 談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)
3.4 確定談判的不同變量或問(wèn)題策略
3.5 談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
3.6 分析不同的選擇策略
3.7 在不知道最佳選擇之前不要開(kāi)始談判，否則談判會(huì)失敗
3.8 設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級(jí)策略
3.9 制定談判策略策略
3.10 你自己的談判目標(biāo)
3.11 對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益
3.12 雙方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
3.13 說(shuō)服技巧和方法策略
3.14 可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
3.15 組織和策劃談判策略
3.16 談判團(tuán)隊(duì)的組建

4、談判
4.1確定談判的不同階段策略
4.2設(shè)計(jì)好提問(wèn)與積極傾聽(tīng)對(duì)方的重要性策略
4.3確定并考慮對(duì)方的利益策略
4.4肢體語(yǔ)言的特定形式策略
4.5可能影響和來(lái)自其他國(guó)家的人談判的文化因素

5、后續(xù)工作
5.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問(wèn)題
5.2評(píng)估談判績(jī)效
 

【基本情況】

從事通信行業(yè)培訓(xùn)30年，始終專注于通信領(lǐng)域培訓(xùn)研究，長(zhǎng)期跟蹤中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展變革全過(guò)程。

講課風(fēng)格風(fēng)趣、幽默。更重要的是深入企業(yè)研究的授課內(nèi)容能夠真正做到與企業(yè)實(shí)際緊密結(jié)合，從而可以最有效地指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，達(dá)到戰(zhàn)略落地和人才提升的培訓(xùn)效果，深受企業(yè)歡迎。

【講師特長(zhǎng)】

1. 專注于培訓(xùn)教育30余年，積累了豐富的在職教育經(jīng)驗(yàn)。對(duì)成人教學(xué)教法有著深入的研究，培訓(xùn)吸收了國(guó)際、國(guó)內(nèi)最新的TTT培訓(xùn)前沿理論與方法。

2. 對(duì)中國(guó)移動(dòng)企業(yè)具有全面、深入的了解，對(duì)中國(guó)移動(dòng)公司培訓(xùn)需求具有深刻的理解。

3. 為中國(guó)移動(dòng)定制開(kāi)發(fā)的部分課程已經(jīng)在中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)上線推廣，獲得到高度好評(píng)。

4. 國(guó)家教授職稱。

5. 分別在北京郵電大學(xué)、北京師范大學(xué)接受學(xué)歷教育。專業(yè)領(lǐng)域涉及到：通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理、教育學(xué)等。

【研究成果】

長(zhǎng)期以來(lái)為中國(guó)移動(dòng)定制開(kāi)發(fā)多門(mén)精品培訓(xùn)課程。其中包括：

l 客戶服務(wù)、

l 客戶管理、

l 電子渠道、

l 投訴處理、

l 體驗(yàn)式營(yíng)銷、

l 新員工培訓(xùn)、

l 第三代移動(dòng)通信技術(shù)、

l LTE、

l 物聯(lián)網(wǎng)、

l 四網(wǎng)協(xié)同、

l 中國(guó)移動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)

目前這些課程都已經(jīng)為中國(guó)移動(dòng)事業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

 

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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