【培訓對象】
銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師

【培訓收益】
行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

——風靡全球的銷售技能訓練項目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課

復雜銷售中的常見困惑……

1、如何防止銷售中斷，并有效縮短銷售周期？
2、如何成功銷售自己、公司和產品？
3、 如何提高拜訪效率？
4、 如何保護價格空間？
5、 如何建立差異化優勢？


● 課程特點

1、財富1000強企業銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業績，打造高效能銷售團隊.

2、行動銷售是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。

3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。

4、行動銷售將重點講授5大關鍵技能（銷售流程；銷售規劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。

5、行動銷售中文講師均由課程創始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗，可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹，授課效果更有保障。


● 課程綱要

第一天

09:00-09:30   行動銷售學習目標與模塊簡介

09:30-10:30   采購流程VS銷售流程

                      5大關鍵銷售技能
                      銷售技能調查
                      銷售人員角色
                      顧客5項購買決策
                      課程錄象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行動1（設定承諾目標）

                      課程錄象展示
                      學員互動

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行動2（運用您的人際技能）

                      課程錄象展示
                      學員互動

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行動3（問最佳問題）

                      課程錄象展示
                      學員互動

17:00-17:30     高級提問技巧

第二天

09:00-10:30     行動4（達成需求共識）

                      課程錄象展示
                      學員互動

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行動5 （“贏銷”企業）

                       課程錄象展示
                       學員互動

11:20-12:00     行動6（“贏銷”產品）

                      課程錄象展示
                      學員互動

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行動7（要求承諾）

                      課程錄象展示
                      學員互動

14:30-15:30     行動8（確認銷售、銷售回顧）

                      課程錄象展示
                      學員互動

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、總結、合影、畢業典禮


價格包含：含學員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學證書

高級營銷顧問
首席營銷講師
國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師
工學及經濟學雙學士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。 

芮新國先生主要工作經歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職（先后服務于消費品板塊及工業品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業顧問有限公司（含中國營銷傳播網）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經理、營銷總監等職。 
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）擔任常務副總、高級營銷顧問、首席講師。 在多年的實戰和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗，應邀擔任多家企業的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰術銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領導力（1天）,展會營銷之道（1天）
 
芮新國老師個人專著：
《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）

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