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狼道營銷情景訓(xùn)練營
課程編號：648 課程人氣：3314
課程價格：￥3200 課程時長：2天
2011.10.17
營銷團隊的管理者、總監(jiān)、店長、經(jīng)理、區(qū)經(jīng)、骨干銷售人員等。
【培訓(xùn)收益】
； 本課程明確告訴您，必須辯正地學(xué)習(xí)狼道文化，否則將進(jìn)入狼道的誤區(qū)＜br /＞； 打造狼道團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明＜br /＞； 真正的狼道營銷團隊是要學(xué)習(xí)狼道的優(yōu)點，發(fā)揮人性的優(yōu)點＜br /＞； 真正的狼道營銷團隊不僅要有狼道團隊的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼道團隊的戰(zhàn)斗能力＜br /＞； 本課程讓您的團隊成員全面掌握建立狼道營銷團隊的實效方法＜br /＞； 全面提升全體營銷人員狼道營銷實戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營銷團隊整體競爭力，永往直前。＜br /＞
第一部分 團隊激勵篇<br />
一、一切都從認(rèn)識狼開始 <br />
1、令人愛恨交織的狼！ 2、提起狼為何有恐懼感？ 視頻：動物世界中真實的狼 <br />
二、高績效營銷團隊為何呼喚狼道回歸 <br />
1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派 案例：羊為何會被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的團隊特征 <br />
三、狼道營銷團隊的特征 <br />
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 2、勇于競爭，主動出擊，先入為主 <br />
3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔 4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行 <br />
5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一 6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)， <br />
<br />
<br />
<br />
第二部分 營銷實戰(zhàn)技能篇（360分鐘） <br />
<br />
一、 營銷的本質(zhì)與狼道營銷 <br />
1、營銷的本質(zhì)是什么 案例：《亮劍》精神與營銷本質(zhì) <br />
2、狼道營銷的威力 案例：狼是如何與獵物共贏生存的 <br />
<br />
二、 狼道營銷人員營銷實戰(zhàn)技能提升五大策略 <br />
1、 狼道洞察力，從不盲動 案例：狼是如何鎖定目標(biāo)獵物的 <br />
●對自身的全面了解 ●客戶資料的準(zhǔn)備 ●銷售未動計劃先行 <br />
●對目標(biāo)群體進(jìn)行分析 ●出擊之前保持最好的狀態(tài) 情景模擬：一分鐘心理暗示法 <br />
2、狼道進(jìn)攻，防攻自如 案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的 游戲：誰要我的錢 <br />
●機會不是等來的 ●搜集市場的信息 ●選擇客戶的方法 ●接近客戶6大方法 <br />
●客戶溝通的SPIN模式 ●最具殺傷力的產(chǎn)品介紹工具FABEC ●激發(fā)對方的購買沖動 <br />
<br />
<br />
三、狼道談判，步步為營 <br />
●談判定義 ●談判的原則 ●談判的5大關(guān)鍵技巧 ●談判中的6大應(yīng)變策略 <br />
●談判的5W2H模式 ●談判讓步十六招 情景模擬：客戶價格談判 <br />
<br />
四、狼道靈活機動，客戶異議處理技巧 <br />
案例：狼是如何面對形勢變化的 <br />
●客戶異議解讀 ●處理異議的基本觀念 <br />
●處理異議的基礎(chǔ) ●處理異議營銷人員常見的缺點 ●處理客戶異議的步驟 <br />
●處理客戶異議的6大技巧 ●克服價格異議的12種方法 <br />
●常見客戶異議分析與處理 情景模擬：客戶異議處理技巧 <br />
5、狼道意志，永不言敗 案例：狼不知道什么是失敗 <br />
●鍥而不舍才能走向輝煌 ●克服銷售障礙 ●消除客戶的抵制 <br />
●從異議中尋找成交的機會 ●繼續(xù)拜訪說“不”的客戶 ●面對客戶的拒絕不要輕易退縮 <br />
●找出失敗的原因 ●失敗的經(jīng)驗更寶貴 ●反敗為勝之道 <br />
中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家
將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者
中國人本營銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
閆治民老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，7年中高層管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。
閆老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情的演講式體驗培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛(wèi)浴進(jìn)行過全國輪訓(xùn)，并受到高度好評。
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：311
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一天 課程分析與設(shè)計上午 導(dǎo)引：您有沒有遇到過以下的問題？第一講：有效進(jìn)行課程設(shè)計一、AI工具對比分析1. 文心一言等7種工具分析2. 萬能提示詞公式3. AI課程開發(fā)的運用二、知已——培訓(xùn)師自我風(fēng)格識別1. 培訓(xùn)師識別自我風(fēng)格..
人氣：511
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金牌班組長核心能力提升訓(xùn)練營 ——從優(yōu)秀到卓越
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
Step1: 金牌班組長的自我管理 為什么需要班組長？ 從技術(shù)能手到管理高手 班組長管理工作中的困惑 班組長的成長路徑 過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的結(jié)合技巧 人性化與制度化管理的結(jié)合技..
人氣：586
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：623
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：291
