【培訓(xùn)對(duì)象】
投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、行政管理人員、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)人員、企劃人員等）

【培訓(xùn)收益】
● 懂“法”會(huì)用，從結(jié)果倒推過(guò)程原理，用實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤(pán)分析； ● 分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評(píng)標(biāo)規(guī)則中的分值差異點(diǎn)，掌握投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法； ● 依“法”多用，精準(zhǔn)辨別甲方陷阱學(xué)會(huì)投標(biāo)各個(gè)階段控標(biāo)的要領(lǐng)及方法； ● 知“法”善用，掌握中標(biāo)底層邏輯編制的技巧與策略方法；

 第一部分：招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)解讀與典型案例分析
1、政采體系與企采體系的區(qū)別
2、招標(biāo)方式與非招標(biāo)方式的區(qū)別
3、母公司、子公司、分公司的規(guī)定
1）分公司能不能參與民事活動(dòng)
2）分公司是否具備獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力
3）子公司能否使用母公司的資質(zhì)和業(yè)績(jī)
4、中小企業(yè)認(rèn)定的焦點(diǎn)問(wèn)題
1）認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
2）所屬行業(yè)
3）從業(yè)人員
第二講：招標(biāo)文件剖析及引導(dǎo)技巧
一. 招標(biāo)文件形式結(jié)構(gòu)
1、投標(biāo)人須知
2、招標(biāo)文件格式
3、評(píng)分辦法
二、招標(biāo)文件的邏輯結(jié)構(gòu)
1.資格條件
案例：資格條件的分類
2.實(shí)質(zhì)性條款
1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款
實(shí)務(wù)技巧：搜索關(guān)鍵詞
2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款
3.評(píng)分辦法
1）最低價(jià)和綜合
2）價(jià)格分、商務(wù)分和技術(shù)分
3）三個(gè)分析
案例：結(jié)合一個(gè)招標(biāo)文件介紹招標(biāo)文件的構(gòu)成
案例：評(píng)分辦法中的層級(jí)
案例：評(píng)分辦法中的范圍
案例：評(píng)分辦法中的數(shù)字
案例：評(píng)分辦法中的和與或
三. 控制招標(biāo)文件的
1、控制總體思路
1）思路
2）限制條件
2、控制方法
1）三個(gè)控制
2）故意示弱
3、實(shí)施策略
1）通過(guò)技術(shù)指標(biāo)
2）通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理
3）通過(guò)團(tuán)隊(duì)人員
4）通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
5）通過(guò)報(bào)備
6）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示
實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)：實(shí)際模擬某招標(biāo)項(xiàng)目，各小組分析討論，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)一份“滿分”評(píng)分表。

第三講：投標(biāo)文件制作技巧
一、投標(biāo)文件的四種檔次
1. 不違法
1）圍標(biāo)和串標(biāo)
案例：計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例：電子投標(biāo)過(guò)程中常見(jiàn)串標(biāo)認(rèn)定情況及實(shí)務(wù)防范措施
2）法律約定違法的情況
2. 不廢標(biāo)
1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
討論：否決投標(biāo)情形匯總
案例：實(shí)務(wù)中常見(jiàn)廢標(biāo)情況分析
3. 得高分
4. 中標(biāo)
二、投標(biāo)文件制作技巧
1.一個(gè)完整的流程
小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的
1）完整流程展示
2）標(biāo)書(shū)分析會(huì)
3）人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2.三個(gè)原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠(chéng)信原則
案例：各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例
3、標(biāo)書(shū)制作技巧
1）評(píng)標(biāo)便利性
2）閱標(biāo)沖擊力
3）評(píng)分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實(shí)施方案比較
案例：矢量圖的應(yīng)用
案例：微信搜一搜的應(yīng)用
案例：chatGDP的應(yīng)用
案例：常見(jiàn)WPS應(yīng)用技巧

第四講：質(zhì)疑投訴應(yīng)用
小組討論：質(zhì)疑投訴有沒(méi)有用？質(zhì)疑投訴目的到底是什么
一、道
1、利弊分析
1） 優(yōu)勢(shì)
案例：不告不理與歪打正著
2）劣勢(shì)
案例：來(lái)自對(duì)手的反擊
2、痛點(diǎn)和難點(diǎn)
互動(dòng)環(huán)節(jié)：以小組為單位，交流下自己以往質(zhì)疑投訴項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
1） 流程嚴(yán)謹(jǐn)
2）文本規(guī)范
3）取證困難
案例：各種取證環(huán)境
4）法條晦澀
案例：各類法條理解匯總
5）判斷主觀
案例：大陸法系與英美法系
3、質(zhì)疑投訴成功率提升途徑
1）成功率辨別和解讀
2）質(zhì)疑投訴目的分析
案例：各類補(bǔ)償
二：術(shù)（策略篇）
1、權(quán)衡利弊
1）目的
2）后果
案例：互相攻擊
2、策略制定
1）人脈資源
2）對(duì)方可能提出的解釋理由
3、節(jié)奏把控
1）有法里說(shuō)法理
2）有事實(shí)說(shuō)事實(shí)
案例：事實(shí)說(shuō)話
3）拍桌子
4、適時(shí)收手

10年企業(yè)一線招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家注冊(cè)招標(biāo)師
美國(guó)ACI注冊(cè)培訓(xùn)師
華東理工大學(xué)理學(xué)碩士
政府采購(gòu)信息報(bào)/中國(guó)投資協(xié)會(huì)/民航學(xué)院特聘講師
歷任：中化國(guó)際招標(biāo)上海分公司 | 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理/總經(jīng)理助理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招投標(biāo)法律法規(guī)講解、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)及非招標(biāo)采購(gòu)方式的實(shí)務(wù)應(yīng)用、政府采購(gòu)類法律法規(guī)講解等
10年招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，年均負(fù)責(zé)招標(biāo)包件數(shù)超過(guò)120個(gè)，接觸投標(biāo)人高達(dá)5000人次，經(jīng)手招標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)1000個(gè)，累計(jì)中標(biāo)金額100億元以上，年均授課天數(shù)100天以上。

趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標(biāo)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)一直以專業(yè)招標(biāo)從業(yè)人身份專注于招投標(biāo)領(lǐng)域研究，具備了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維能力，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購(gòu)效能的提升。曾受培訓(xùn)行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請(qǐng)，做專題分享、錄制視頻片段《招標(biāo)投標(biāo)中的時(shí)間陷阱》，獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽(yù)。
任職全國(guó)排名前五專業(yè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中化招標(biāo)期間，每年應(yīng)邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標(biāo)專題培訓(xùn)，曾多次為中國(guó)商飛集團(tuán)下屬企業(yè)（上海飛機(jī)制造有限公司、中國(guó)商飛民機(jī)試飛中心、上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院）進(jìn)行“招投標(biāo)專題”培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)民用飛機(jī)試飛中心后勤保障招標(biāo)項(xiàng)目，結(jié)合實(shí)際特點(diǎn)充分考慮，促使招標(biāo)成功率達(dá)到100%。
趙老師專職走上培訓(xùn)師講臺(tái)后，第一年僅用9個(gè)月的時(shí)間就突破了授課天數(shù)100天，被中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)煙草等眾多知名企業(yè)持續(xù)返聘，被學(xué)員們親切的稱為“能解決實(shí)際問(wèn)題的招投標(biāo)專家”，課程滿意度達(dá)到100%。

部分成功案例：
▶ C919大飛機(jī)全機(jī)裝配生產(chǎn)線國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)項(xiàng)目
本項(xiàng)目為國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)首臺(tái)套采購(gòu)項(xiàng)目，采購(gòu)難度高、任務(wù)重、時(shí)間緊，趙老師不負(fù)重任擔(dān)任本的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)采購(gòu)流程，包括標(biāo)書(shū)編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)、商務(wù)談判、合同簽署等，最終美國(guó)AIT公司項(xiàng)目以3500萬(wàn)美元中標(biāo)。本項(xiàng)目的順利實(shí)施為C919大飛機(jī)項(xiàng)目順利實(shí)施攻克了一道難關(guān)，并受邀出席C919大飛機(jī)首飛儀式。
▶上海飛機(jī)制造有限公司浦東動(dòng)力站房設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目
擔(dān)任本項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)采購(gòu)流程并推進(jìn)實(shí)施，通過(guò)事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得本項(xiàng)目的11個(gè)包件最終以超過(guò)2個(gè)億的金額中標(biāo)。
▶上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院信息化二期采購(gòu)項(xiàng)目
擔(dān)任本項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目50余個(gè)包件的編制、采購(gòu)、談判等一系列環(huán)節(jié)，最后帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)將整體招標(biāo)任務(wù)順利實(shí)施，最終中標(biāo)金額超過(guò)11億元。
▶中化國(guó)際股份有限公司信息化項(xiàng)目
擔(dān)任此次項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，從項(xiàng)目申報(bào)（編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)）到項(xiàng)目立項(xiàng)（簽訂項(xiàng)目合同）、再到項(xiàng)目的執(zhí)行組織、最后到項(xiàng)目的審計(jì)與驗(yàn)收，最終項(xiàng)目順利驗(yàn)收，累計(jì)項(xiàng)目中標(biāo)金額超過(guò)3000萬(wàn)元。
▶上海出入境檢驗(yàn)檢疫局辦公大樓修繕政府采購(gòu)項(xiàng)目
本項(xiàng)目包含了設(shè)備標(biāo)、工程標(biāo)兩個(gè)項(xiàng)目，實(shí)施過(guò)程中克服一切不利因素，合理安排時(shí)間，使得設(shè)備標(biāo)和工程標(biāo)之間完滿銜接，總中標(biāo)金額2000萬(wàn)元。
▶交通銀行上海市分行政府采購(gòu)項(xiàng)目
擔(dān)任本項(xiàng)目總牽頭人，帶領(lǐng)3人團(tuán)隊(duì)為交通銀行上海市分行實(shí)施了30余個(gè)包件的招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，涉及的采購(gòu)標(biāo)的物包括社保卡制卡設(shè)備、電子化實(shí)施技術(shù)服務(wù)、文具用品等，累計(jì)中標(biāo)金額超過(guò)2000萬(wàn)元。
▶中國(guó)進(jìn)出口銀行上海市分行政府采購(gòu)項(xiàng)目
擔(dān)任此項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為中國(guó)進(jìn)出口銀行上海市分行實(shí)施了10余個(gè)包件的招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，涉及的采購(gòu)標(biāo)的物包括律師服務(wù)、形象宣傳廣告、行政保安服務(wù)等，累計(jì)中標(biāo)金額超過(guò)1000萬(wàn)元。
▶世博園區(qū)中鋁大廈配套采購(gòu)項(xiàng)目
本項(xiàng)目是為了在世博園區(qū)新建的中鋁大廈進(jìn)行了配套設(shè)施和服務(wù)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，涵蓋了貨物招標(biāo)和服務(wù)招標(biāo)，招標(biāo)標(biāo)的有辦公家具、安保服務(wù)、停車庫(kù)設(shè)備、餐廳服務(wù)等10余項(xiàng)。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)、中標(biāo)等各項(xiàng)工作，累計(jì)中標(biāo)金額1200萬(wàn)元。

主講課程：
《投標(biāo)核心技能提升》
《評(píng)審專家實(shí)務(wù)技能提升》
《游刃有余——核心控標(biāo)技能提升》
《茅塞頓開(kāi)——政府采購(gòu)質(zhì)疑投訴的道法術(shù)》
《政府采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)與投標(biāo)策略與技巧》
《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)防范》
《放管服背景下國(guó)有企業(yè)采購(gòu)最新動(dòng)態(tài)、內(nèi)控制度的構(gòu)建與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例講解及國(guó)有企業(yè)采購(gòu)實(shí)務(wù)講解與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《以案說(shuō)法——政府采購(gòu)質(zhì)疑投訴中的法律要點(diǎn)（投標(biāo)人課程）》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
改變了我對(duì)投標(biāo)的認(rèn)知，我總覺(jué)得客戶關(guān)系很重要。但聽(tīng)了課以后，我知道了客戶關(guān)系是很重要，但要把關(guān)系落地、落腳點(diǎn)要在評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)上。
——上海星級(jí)酒店設(shè)備工程有限公司 俞總
趙總的課程內(nèi)容太實(shí)戰(zhàn)了，以往也聽(tīng)過(guò)類似的培訓(xùn)，但往往是講大道理，只講一些臺(tái)面上的理論和方法，趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現(xiàn)出來(lái)了，過(guò)癮！
——上海飛機(jī)制造有限公司發(fā)規(guī)部 小劉
聽(tīng)了許多投標(biāo)技巧類的培訓(xùn)課程，這次應(yīng)該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富，但都或多或少有點(diǎn)嘩眾取寵。這次課程感覺(jué)上比以往提升了一個(gè)檔次，有提煉和升華，有很多讓人回味的地方。
——歐普?qǐng)D斯光學(xué)納米科技有限公司 劉總
沒(méi)上課以前，我覺(jué)得我們控標(biāo)做的挺好的，但上了課之后，經(jīng)過(guò)趙老師系統(tǒng)的梳理和講解，又有了新的認(rèn)識(shí)。特別是那些案例，太生動(dòng)了！
——江蘇拓米洛公司銷售部 王經(jīng)理
趙老師的法律培訓(xùn)課程最落地、最實(shí)戰(zhàn)，比我聽(tīng)過(guò)的其它所有老師的都要好。
——中化招標(biāo)新員工 小張
這次培訓(xùn)我感觸很深，最厲害的是那個(gè)低價(jià)控分模式，還有這么玩的，我又學(xué)了一招
——上海屹領(lǐng)國(guó)際貿(mào)易有限公司 學(xué)員
老師的課非常生動(dòng)，案例也很貼切實(shí)際，就像是我們實(shí)際投標(biāo)過(guò)程中發(fā)生的事情，不愧是從事招投標(biāo)行業(yè)十年的老江湖了。
——江西昌興航空裝備有限公司 學(xué)員
第一眼看了課程大綱后只覺(jué)得邏輯比較清晰，聽(tīng)完趙老師的簡(jiǎn)單介紹后，使我茅塞頓開(kāi)。我也在招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作快十年了，自己平時(shí)從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。
——招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理 

• 投標(biāo)制勝策略與中標(biāo)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)解讀與典型案例分析1、政采體系與企采體系的區(qū)別2、招標(biāo)方式與非招標(biāo)方式的區(qū)別3、母公司、子公司、分公司的規(guī)定1）分公司能不能參與民事活動(dòng)2）分公司是否具備獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力3）子公司能否使用母公司的資質(zhì)和業(yè)績(jī)4、中小企業(yè)認(rèn)定的焦點(diǎn)問(wèn)題..

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• 工業(yè)品招投標(biāo)技巧與標(biāo)書(shū)制作

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  培訓(xùn)受眾:工業(yè)品—中基層銷售人員課程收益:學(xué)習(xí)掌握工業(yè)品招投標(biāo)技巧與標(biāo)書(shū)制作的相關(guān)技巧培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):由工業(yè)品營(yíng)銷研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。課程內(nèi)容開(kāi)課時(shí)間：2017年9月1日 09:00 周五結(jié)束時(shí)間：2017..

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