【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，事?tīng)I(yíng)銷工作的專業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
本課程既闡明了相對(duì)縱向營(yíng)銷而言的的水平營(yíng)銷的系統(tǒng)框架和實(shí)操工具，有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上立于不敗之地。為廣大的市場(chǎng)營(yíng)銷人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們?cè)跇I(yè)已飽和及過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪客戶的制勝利器。

營(yíng)銷理念的全新突破！！
爭(zhēng)奪客戶的制勝利器！！！
營(yíng)銷創(chuàng)新的全新寶典！！！！

● 目前現(xiàn)狀：

品牌數(shù)量劇增；
商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分；
縱向營(yíng)銷在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷創(chuàng)新陷入困境……

a. 風(fēng)靡全球的蘋(píng)果Ipad是如何橫空出世的？
b. 索尼（SONY）隨身聽(tīng)產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來(lái)的？咖啡館究竟是如何誕生的？
c. 生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的？
d. 網(wǎng)吧是怎么開(kāi)出來(lái)的？加油站里面開(kāi)便利店的主意是怎么得來(lái)的？
……

分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間。
當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法再細(xì)分下去時(shí)，我們拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷？水平營(yíng)銷課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。

● 何謂水平營(yíng)銷

水平營(yíng)銷就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造。

● 課程目標(biāo)

1.本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
2.課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
3.此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷的實(shí)施和管理提出有效建議。

● 課程特點(diǎn)

1.結(jié)合菲利普-科特勒博士的國(guó)際暢銷書(shū)《水平營(yíng)銷》開(kāi)發(fā)而成，代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
2.把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
3.課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
4.小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證。

● 課程大綱

1．為什么需要水平營(yíng)銷？
1) 市場(chǎng)演變狀況
2) 競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境

2．傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析
1) 縱向營(yíng)銷創(chuàng)新方法回顧
2) 縱向營(yíng)銷思維模式的優(yōu)劣勢(shì)

3．水平營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程
1) 何謂是水平營(yíng)銷？
2) 水平營(yíng)銷模式講解
3) 水平營(yíng)銷創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
4) 兩種營(yíng)銷模式之比較

4．水平營(yíng)銷步驟一：尋找焦點(diǎn)
1) 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
2) 運(yùn)用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運(yùn)用

5．水平營(yíng)銷步驟二：橫向置換
1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

6．水平營(yíng)銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1) 通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

7．水平營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷的互補(bǔ)性
1) 兩種營(yíng)銷模式特性比較
2) 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性

8．水平營(yíng)銷的實(shí)施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) 水平營(yíng)銷的管理

9．水平營(yíng)銷的全程操作與總結(jié)

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2012年公開(kāi)課排期表

02月 16-17日 深圳
04月 19-20日 深圳
06月 14-15日 北京
08月 23-24日 深圳
10月 18-19日 上海
12月 20-21日 深圳

高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
首席營(yíng)銷講師
國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營(yíng)銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強(qiáng)華人講師”。 

芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷講師、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職。 
2006年4月，加盟美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（中國(guó)）擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)、首席講師。 在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問(wèn)，先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。 芮新國(guó)老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷力（2天）,區(qū)域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會(huì)營(yíng)銷之道（1天）
 
芮新國(guó)老師個(gè)人專著：
《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷售》（譯）

• 水平營(yíng)銷：跳出盒子的思考

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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