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高能銷售管理者打造王牌銷售團隊

課程編號:60059   課程人氣:376

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:營銷管理 

授課講師:李俊

課程安排:

       2025.3.28 東莞



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監、大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓收益】
1.了解團隊的規劃,并合理規劃目標 2.了解如何培養下屬,提高其管理意識與能力 3.學會合理分工,實現價值的最大化 4.了解銷售團隊管理常見的問題 5.打造自己的團隊銷售文化,有效提升銷售團隊執行力 6.如何有效激勵團隊 7.如何快速輔導培養新人

 第一天上午:
破冰活動(9:00-9:30)
第一部分高能銷售管理者的角色定位(9:30-10:30)
一、 分享:“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
二、高能銷售管理者管什么――管人理事
三、高能銷售管理者角色轉換常見問題
思考:95、00后的心理特點?
四、思考:高能銷售管理者如何在逆境和不確定性(疫情影響)中獲得團隊成員的信任?
五、案例研討:新任的干部下屬不服怎么辦?
第二部分高效銷售團隊的目標管理(10:30-12:00)
一、銷售人員的目標管理循環
二、如何為銷售人員設定的目標
練習:SMART目標設定原則
(一)如如何建立95、00后的工作目標與計劃管理
在工作中怎樣建立95、00后銷售人員的工作目標,目標高了壓力大,目標低了沒壓力。有了目標如何做好計劃和項目控制,是管理者要掌握的一門技巧。
(二)如何設定成功的目標
(三)目標設定的思考方向(尊重式、指揮式、參與式)
案例研討:三種方式給95、00后銷售人員設置目標的利弊分析
三、何做好銷售目標的溝通
四、模擬演練:目標太高了,完不成,怎么辦?
五、如何為銷售人員分解目標
六、銷售計劃的制定
練習:銷售計劃的制定
第一天下午:
第三部分如何給95、00后下達工作命令
銷售管理者分配工作和下達任務的語氣,方式方法不對,令95、00后非常反感。高能銷售管理者如何有效的下達任務,掌握分配工作的原則,下達命令的口氣和方式,促使部屬樂意接受任務,是本單元的重點。
一、什么是工作命令
二、分配工作時考慮的因素
三、分配工作時的考慮原則
四、案例:張經理的命令為什么失敗了
五、命令的3個原則
(一)要將工作目的、步驟具體明確的下達;必要時用書面說明補充口頭說明的不足
(二)要了解部屬的能力和意愿。
(三)要激發部屬實施的意愿。
六、下達命令的5種口氣(吩咐、委托、詢問、暗示、征求)
七、95、00后銷售人員不執行命令的四種策略
八、角色扮演:李經理如何給不同個性和能力的部屬下命令
第四部分高效銷售團隊的控制要點(13:30-16:30)
一、如何破解銷售人員管理難題?
二、銷量沒辦法提升,怎么辦?
三、優秀銷售員太少,怎么辦?
四、銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?
五、銷售人員出去,到底干什么了,如何監控?
六、單抓銷量不行,要通過過程控制結果
七、管理控制表格的要點
八、基礎銷售管理表格
練習:根據工業品銷售拜訪流程的基礎信息的收集設計日拜訪報告?
練習:如何通過銷售管理表做好銷售數據分析?
九、銷售例會的目的、內容及注意點(學習分享)
十、隨訪觀察時的注意點
第二天上午:(9:00-10:00)
十一、銷售績效考核
十二、考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
十三、有效的績效考評系統的流程和標準
第五部分高效銷售團隊的系統培養 (10:00-12:00)
一、銷售主管的主要職責之一,教練
二、“放單飛”前的銷售人員系統培養體系
三、輔導下屬的步驟
四、輔導的類型
五、模擬演練:輔導下屬
思考:對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里?
第六部分高效銷售團隊的有效激勵(13:30-16:30)
一、 激勵的意義,激勵的誤區—為什么很多領導不會激勵
案例討論:兩個小女孩只有一個橘子
二、激勵的需求理論
三、激勵常用的原則
四、日常激勵的手段
物質激勵
精神激勵
五、激勵的10種常見方法
練習:激勵的方法的設計
模擬演練:不同風格的銷售員的過程中,贊揚與批評的使用
思考:不同階段銷售人員的激勵重點
第七部分課后行動計劃

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