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三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理

課程編號:59289   課程人氣:520

課程價格:¥6800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:營銷管理 

授課講師:竇毅

課程安排:

       2025.7.18 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業營銷骨干及營銷體系管理人員

【培訓收益】
1、學習華為鐵三角組織運作經驗與管理借鑒 2、學習華為營銷體系與矩陣式組織運作經驗 3、學習大客戶市場洞察與營銷戰略規劃方法 4、學習LTC全流程營銷管理與項目管理方法 5、理解績效管理內涵與華為企業文化價值觀 6、提高營銷團隊配合效率與營銷項目成功率

一、華為鐵三角組織運作概述
1、華為鐵三角的產生背景
華為公司業務介紹
華為銷售與協同困境
華為鐵三角的產生
2、華為鐵三角的運作案例
華為鐵三角的組織構成
華為鐵三角的角色定位
華為鐵三角的職責分工
研討:鐵三角的運營分析
3、華為鐵三角的組織發展
二、華為營銷體系與組織管理
1、華為營銷體系規劃
銷售成交要素分析
大客戶銷售成交模型
華為營銷體系規劃
華為營銷組織架構
2、營銷組織定位與職責
大客戶項目特點與組織應對
銷售部的職能與核心價值
產品行銷的定位與關鍵抓手
交付經理的職能定位
華為銷售項目組的構成
3、矩陣式組織運作與借鑒
矩陣式組織架構的內涵
矩陣式組織架構的分類
矩陣式組織架構的優缺點
研討:跨部門合作與協同機制
4、組織定位與組織管理
華為狼狽組織定位
以鐵三角為中心的作戰體系
研討:最小化作戰單元
組織的本質與分類
三、市場洞察與營銷戰略規劃
1、市場洞察與分析
宏觀分析與PEST工具
競爭分析
客戶分析
案例:華為成為世界第一的彎道超車
市場洞察與機會分析
2、戰略應對與業務規劃
安索夫矩陣與選擇
三平面業務規劃
案例:華為多元化發展路徑
3、營銷規劃與客戶選擇
目標客戶選擇
STP市場戰略
市場吸引力評估
公司競爭力分析模型
戰略定位分析框架
SWOT分析與戰略選擇
4、營銷目標與戰略沙盤
研討:市場洞察與營銷規劃
營銷戰略沙盤與市場目標
戰略承接與LTC流程定位
四、LTC營銷流程與項目管理
1、營銷流程與LTC介紹
客戶采購流程分析
采購過程中的關鍵任務
LTC營銷流程介紹
2、銷售線索與機會點管理
線索的定義與分類
線索管理的四要素
機會點驗證與評估
銷售項目分級管理
項目分級的維度
研討:項目分級管理機制
3、銷售項目運作與客戶引導
銷售項目SWOT分析
項目運作策略與落地
項目任務分解
整合解決方案
研討:營銷漏斗模型
4、項目任務管理與機制
項目的定義與內涵
項目的五個階段與關鍵任務
項目不同階段的輸入輸出
研討:項目關鍵任務與控制點
項目管理機制與項目辦公室
五、華為企業文化與績效管理
1、華為績效管理特色
績效的概念與內涵
績效管理的內涵
從戰略到績效解碼
績效指標透視與分解
關鍵崗位PBC構成
績效指標的分解原則
研討:營銷崗位績效指標設計
2、績效考核與結果應用
績效目標的來源
華為績效評價流程
績效結果的應用
華為績效評價與管理特色
3、華為企業文化要求
研討:矩陣式組織的文化需要
以客戶為中心的內部體現
以奮斗者為本的文化內涵
團隊合作的文化要求
自我批判的管理要求
4、鐵三角組織運作的關鍵要素
六、回顧與總結:華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理
 

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