【培訓對象】
銷售總監、大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓收益】
1.了解團隊的規劃，并合理規劃目標 2.了解如何培養下屬，提高其管理意識與能力 3.學會合理分工，實現價值的最大化 4.了解銷售團隊管理常見的問題 5.打造自己的團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執行力 6.如何有效激勵團隊 7.如何快速輔導培養新人

第一天上午：
破冰活動（9:00-9:30）
第一部分高能銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）
一、 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
二、高能銷售管理者管什么――管人理事
三、高能銷售管理者角色轉換常見問題
思考：95、00后的心理特點？
四、思考：高能銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團隊成員的信任？
五、案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？
第二部分高效銷售團隊的目標管理（10:30-12:00）
一、銷售人員的目標管理循環
二、如何為銷售人員設定的目標
練習：SMART目標設定原則
（一）如如何建立95、00后的工作目標與計劃管理
在工作中怎樣建立95、00后銷售人員的工作目標，目標高了壓力大，目標低了沒壓力。有了目標如何做好計劃和項目控制，是管理者要掌握的一門技巧。
（二）如何設定成功的目標
（三）目標設定的思考方向（尊重式、指揮式、參與式）
案例研討：三種方式給95、00后銷售人員設置目標的利弊分析
三、何做好銷售目標的溝通
四、模擬演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
五、如何為銷售人員分解目標
六、銷售計劃的制定
練習：銷售計劃的制定
第一天下午：
第三部分如何給95、00后下達工作命令
銷售管理者分配工作和下達任務的語氣，方式方法不對，令95、00后非常反感。高能銷售管理者如何有效的下達任務，掌握分配工作的原則，下達命令的口氣和方式，促使部屬樂意接受任務，是本單元的重點。
一、什么是工作命令
二、分配工作時考慮的因素
三、分配工作時的考慮原則
四、案例：張經理的命令為什么失敗了
五、命令的3個原則
（一）要將工作目的、步驟具體明確的下達；必要時用書面說明補充口頭說明的不足
（二）要了解部屬的能力和意愿。
（三）要激發部屬實施的意愿。
六、下達命令的5種口氣（吩咐、委托、詢問、暗示、征求）
七、95、00后銷售人員不執行命令的四種策略
八、角色扮演：李經理如何給不同個性和能力的部屬下命令
第四部分高效銷售團隊的控制要點（13:30-16:30）
一、如何破解銷售人員管理難題？
二、銷量沒辦法提升，怎么辦？
三、優秀銷售員太少，怎么辦？
四、銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
五、銷售人員出去，到底干什么了，如何監控？
六、單抓銷量不行，要通過過程控制結果
七、管理控制表格的要點
八、基礎銷售管理表格
練習：根據工業品銷售拜訪流程的基礎信息的收集設計日拜訪報告？
練習：如何通過銷售管理表做好銷售數據分析？
九、銷售例會的目的、內容及注意點（學習分享）
十、隨訪觀察時的注意點
第二天上午：（9:00-10:00）
十一、銷售績效考核
十二、考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
十三、有效的績效考評系統的流程和標準
第五部分高效銷售團隊的系統培養 （10:00-12:00）
一、銷售主管的主要職責之一，教練
二、“放單飛”前的銷售人員系統培養體系
三、輔導下屬的步驟
四、輔導的類型
五、模擬演練：輔導下屬
思考：對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？
第六部分高效銷售團隊的有效激勵（13:30-16:30）
一、 激勵的意義，激勵的誤區—為什么很多領導不會激勵
案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
二、激勵的需求理論
三、激勵常用的原則
四、日常激勵的手段
物質激勵
精神激勵
五、激勵的10種常見方法
練習：激勵的方法的設計
模擬演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
思考：不同階段銷售人員的激勵重點
第七部分課后行動計劃
 

 

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