【培訓(xùn)對象】
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干； 項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員；至少具有3年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1.理清營銷體系在企業(yè)中的定位，當(dāng)前職責(zé)、承接的使命，以及未來的發(fā)展方向。 2.正確認(rèn)知客戶資產(chǎn)，如何有效發(fā)揮客戶資產(chǎn)的價值。 3.如何通過構(gòu)建流程的方式來固化并逐漸提升作戰(zhàn)能力。 4.如何構(gòu)建并用好專業(yè)差異的鐵三角組織。 崗位收益： 1.如何構(gòu)建差異化的解決方案能力； 2.真正了解華為鐵三角大客戶銷售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳實踐。

一、導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程
1.以客戶為中心的CRM變革項目群
2.流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)
3.CRM流程變革規(guī)劃
4.CRM能力提升優(yōu)先級排序
5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入

二、從線索到回款（LTC）流程
1.H公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點分享
2.主干清晰、末端靈活
3.基于三個對準(zhǔn)完成“最后一公里”流程建設(shè)
4.從線索到回款流程業(yè)務(wù)全景介紹
業(yè)務(wù)問題思考一：你對前面講過的以客戶為中心、獲取分享制(分灶吃飯)LTC營銷流程體系有哪些疑問？
5.戰(zhàn)略流程
業(yè)務(wù)問題思考二：你對管理營銷戰(zhàn)略流程有哪些疑問？
6. 執(zhí)行流程
業(yè)務(wù)問題思考三：你對執(zhí)行流程（管理線索、管理機會點、管理合同執(zhí)行這些業(yè)務(wù)質(zhì)量控制流程）有哪些疑問？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程績效指標(biāo)

三、組織管理：用平凡的人實現(xiàn)不平凡的業(yè)績
1. 鐵三角的精髓
2. 企業(yè)組織能力必然經(jīng)歷由個人能力進(jìn)化到組織能力
3. 鐵三角是什么
4. 鐵三角的組織建設(shè)
5. 鐵三角的運作機制
 

• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

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  開課地點： 廣東-廣州

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點..

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• 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃與排程管理

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：生產(chǎn)計劃運作痛點問題分析一、痛點問題分析1. 生產(chǎn)計劃上的六大亂象2. 現(xiàn)場生產(chǎn)計劃常六大見問題3. 物料管控中存在的四大問題第二講：PMC部門建設(shè)與工作分析一、PMC的基本職能1. PMC人員五項基本職責(zé)2. PMC人員四項能力要求3. PMC人員五..

  ￥3,800   元/ 天

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• 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃與排程管理

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：生產(chǎn)計劃運作痛點問題分析一、痛點問題分析1. 生產(chǎn)計劃上的六大亂象2. 現(xiàn)場生產(chǎn)計劃常六大見問題3. 物料管控中存在的四大問題第二講：PMC部門建設(shè)與工作分析一、PMC的基本職能1. PMC人員五項基本職責(zé)2. PMC人員四項能力要求3. PMC人員五..

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• 向華為學(xué)習(xí)：干部培養(yǎng)的道與術(shù)

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  模塊一、干部培養(yǎng)總框架圖- 管理的核心命題：激活人！-《華為公司基本法》對人才的基本假設(shè)- 干部培養(yǎng)是管理的關(guān)鍵手段- 干部培養(yǎng)總框架圖模塊二、干部使命與責(zé)任的激發(fā)- 不同發(fā)展時期，干部的使命與責(zé)任有所不同- 管理規(guī)范形成之前/之后的干部作用- 干部的使命和責(zé)任逐..

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• 項目全過程管理控制與實踐

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  開課地點： 上海-上海

  第一章 項目管理是組織的基本能力1、企業(yè)有兩種行為：項目和運營2、項目的核心輸出，是運營能力的提升3、兩種企業(yè)：項目型業(yè)務(wù)VS貨柜型業(yè)務(wù)4、兩種流程：項目型流程VS運營型流程5、項目注重成效，不注重效率6、項目是階段管理而非流程管理7、技術(shù)評審要遷就管理評審8、..

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