【培訓對象】
銷售部經理、大區經理、區域經理、城市經理、商品經理、數據分析員

【培訓收益】
1、學會建立正確的數據化管理意識，幫助團隊提高數據化管理能力 ； 2、學會科學地對月、年銷售額進行預測，為企業提供決策支持； 3、學會從數據的角度進行4P分析； 4、運用excel設計數據分析產品； 5、學會建立營運數據分析路線圖。

1營運數據分析方法-4.0h
1.1營運數據分析基礎
1.1.1如何用數據說話
識別有問題的數據
防止被數據忽悠
用數據說話的建議
1.1.2企業數字化基建
營運行為的數字化
指標管理的標準化
營運行為的標簽化
1.2分析數據報告解讀-2.0h
1.2.1四步法解讀數據報告
判斷數據
理解數據
發現事實
產生見解
1.2.2常用圖表使用場景和解讀
4大業務場景的使用
圖表解讀的5大邏輯
圖表相關性解讀
1.2.3用有價值的圖表說話
制作符合業務邏輯圖表的5大邏輯
讓圖表增值：自帶結論的圖表制作
錯誤的業務圖表范例解讀
2營運數據分析模型-5.0h
2.1對比分析發現問題
2.1.1同比
2.1.2環比
2.1.3定基比
2.1.4占比
2.2重要性分析找出關鍵點
2.2.1排行榜分析
2.2.2二八法則
2.2.3ABC分析
2.2.4平均值分析法
2.3分類分析提升價值
2.3.1四象限分析
2.3.2九宮格分析
2.3.3漏斗分析
2.3.4杜邦分析
2.4預測模型前瞻業務
2.4.1定量預測月銷售額
2.4.2定量預測年銷售額
2.4.3定性預測
私家車推理
新店銷售推理
月餅推理
2.5探索式數據分析方法
2.5.1分析理論-1.5h
數據分析流程
探索式分析方法理論
2.5.2分析方法及實操
數據透視表的使用
探索式分析實操
3三大營運場景的實操分析-5.0h
3.1會員/客戶營運分析
3.1.1會員/客戶的基礎數據管理
3.1.2會員/客戶生命周期分析
3.1.3會員/客戶價值分析模型
3.1.4通過數據實現營銷價值
3.2商品營運分析
3.2.1商品的定價策略
3.2.2商品的價格分析
3.2.3商品關聯銷售分析
3.3營運管理分析
3.3.1促銷及特殊事件影響分析
3.3.2將指標過程化提高管理精細度
3.3.3將指標指數化提高管理的全局性

 

1996-2001年：強生（中國）有限公司，從銷售主管做到城市經理
2002-2004年：妮維雅（上海）有限公司，負責冀、晉、蒙、京銷售團隊
2005-2005年：雅芳（中國）有限公司，負責北京、天津銷售團隊
2006-2010年：諾基亞（中國）投資有限公司，負責手機配件銷售業務
職業生涯中，一直是與經銷商和零售客戶打交道，包括家樂福、沃爾瑪、屈臣氏、國美、蘇寧、新世界集團等。在十幾年的消費品
的工作經驗中，銷售管理、數據分析、營運培訓一直是工作中的重要組成部分。
在從事多年消費品的工作后，2010進入到一個新的領域，從事企業咨詢及培訓的工作。希望將自己豐富的銷售、營運管理經驗傳
遞給更多的企業。對數據有極強的敏感度、在數據化管理方面有自己的獨特見解。
培訓過的企業有：華潤置地、萬達百貨、阿里巴巴、唯品會、蘇寧易購、名創優品、李寧、特步、招商銀行、中信銀行、BP石油、道達爾石油、妮維雅、歐時力、贏家服飾、欣賀服飾、柒牌服飾、森馬服飾、拉夏貝爾、雅芳、新東方、艾美特、周大福、愛迪爾
珠寶、美的電器、費列羅等。其中2020-2023年為周大福集團定制設計了從店長、區域主管到總部的數據分析系列課程。
專業領域
能將深厚的業務背景和數據分析相結合，幫助企業提高數據化管理水平。重點研究零售店鋪客流數據、銷售數據、消費者消費行為
數據、VIP顧客管理及數據分析、商業地產人貨場分析、數據分析與數據挖掘等。
研究了一套“周銷售權重指數”的零售店鋪管理模型，可以有效地進行目標管理、銷售預測、客流預測、促銷評估、銷售預警等。
開發了一套數據化管理模型，可以實現所有店鋪的銷售分析、銷售追蹤與預測、找到銷售的薄弱環節。有一套零售店鋪診斷理論，
可以較快的發現零售店鋪的問題點。致力于零售數據研究，善于將數據分析和商業場景結合來解讀零售問題。
 

• Power BI數據分析在業務洞察 與問題解決中的應用

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 數據的認知，建立數據思維1. 數據的認知 什么是數據？ 數據的本質 理解業務與業務數據之間的關系 為什么基于數據驅動的工作方式越來越重要？ 案例分享 釋放數據的..

  ￥5,680   元/ 天

  人氣：515  

  

• 一線主管日常管理 -生產大咖教你如何做好一日生產管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  Step1：班組長角色認知定位與轉變 VUCA對班組長的挑戰 制造現場應有的姿態及現場班組長的定位 案例分析：勤奮的小虎 現場管理的真諦 基礎活動—投入效率化---生產活動---保證產..

  ￥3,980   元/ 天

  人氣：470  

  

• AI洞察未來——CHATGPT在財務數據分析實戰技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  1.AI與數據的邂逅：解密CHATGPT探索強大的GPT-4引擎的獨特優勢對比分析ChatGPT數據分析與傳統數據分析的突破性差異國內GPT與ChatGPT的對比掌握日常對話和高效問答的秘訣熟練掌..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：345  

  

• 用數據分析挖掘供應鏈價值

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、后疫情年代我們面臨的挑戰：從成本到風險，從安全到韌性 1、數字化時代，企業供應鏈面臨的挑戰2、全球供應鏈正在向區域化、本地化轉變；中國制造+全球供應鏈3、智能化的供應鏈決策體系是保證轉型成功的基石4、SCM跨部門協同：研發、銷售、生產、采購、物流一體化運作二、供應鏈體系&..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：909  

  

• 大數據分析與數據挖掘綜合能力提升實戰

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分：大數據的核心思維問題：大數據的核心價值是什么？大數據是怎樣用于業務決策？1、大數據時代：你缺的不是一堆方法，而是大數據思維2、大數據的本質數據，是對客觀事物的描述和記錄大數據不在于大，而在于全3、大數據四大核心價值᠕..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：798