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基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升

課程編號:58345   課程人氣:1137

課程價格:¥4800  課程時長:2天

行業類別:各行業通用    專業類別:經銷商 

授課講師:任朝彥

課程安排:

       2024.6.20 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士

【培訓收益】
企業收益: 1.幫助企業在全網時代構建一套完善的渠道運營體系; 2.輸出一套開發、輔導、激勵渠道商(經銷商)的運營機制; 3.培養有品牌意識的渠道開發精英隊伍,有效改善渠道體系,實現持續增長。 崗位收益: 1.理解并掌握全網時代的渠道趨勢和特點,如何確定渠道價值并建立渠道優勢; 2.掌握如何設計渠道體系,通過渠道體系分析企業業績增長的聚焦點、發力點、引爆點; 3.厘清在渠道新環境下的角色,如何向渠道商賦能; 4.掌握開發、輔導、激勵渠道商(經銷商)的方法,有效激勵、運營、管理經銷商伙伴。

第一單元:全網時代的渠道變革與渠道打法
1、全網時代渠道高增長案例剖析
(1)長安集團的渠道體系與發力點解讀
(2)農夫山泉的渠道引爆點解讀
(3)蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀
2、競爭聚焦:全網時代渠道是王道
(1)營銷競爭焦點轉移
(2)全網時代渠道模式的發展新趨勢
(3)分析:企業渠道管理中的焦點問題
3、渠道高增長的三大突破點
(1)渠道發力點重心下移
(2)伙伴關系機制
(3)渠道運營體系機制流程化
4、以品牌為中心的全渠道營銷策略
(1)用戶細分與渠道分銷機制
(2)渠道的定位與策略制定
(3)案例:華為的渠道商運營解讀

第二單元:全渠道布局與結構規劃
1、案例討論:某企業全渠道體系解構
2、共識:企業的渠道使命與任務
3、企業的渠道體系規劃實操講解
(1)如何做渠道規劃
(2)路徑規劃
(3)層級規劃
(4)分銷效能規劃
(5)渠道資格與任務規劃
4、優秀企業渠道模式解析和模式決策
5、四個渠道關鍵因素分析
(1)客觀要素
(2)以品牌競爭力的渠道構建的核心要素
(3)以渠道運營為中心的管控要素
(4)基于區域競爭地位的發展要素
6、案例分析:某互聯網企業渠道模式剖析

第三單元:高效的渠道拓展與渠道商開發
1、問題:我們為什么缺乏有效的渠道?
2、問題:我們為什么掌控不了渠道商?
3、甄選渠道商時常出現的問題分析
4、選擇渠道商應避免四個誤區和視角
5、渠道商選擇的工具化實操
(1)渠道商評審指標確定
(2)渠道商加權分析
(3)渠道商關鍵指標考量
(4)渠道商軟指標要素
6、如何通過運營體系驅動高增長
(1)企業的角色轉型與核心任務
(2)渠道商的管理體系搭建
(3)渠道商的運營規劃
(4)渠道商的利潤分析
(5)渠道商分銷效能機制
(6)渠道商的激勵體系與有效激勵
(7)渠道商賦能
7、渠道伙伴JBP共贏計劃與推動
(1)從買賣伙伴轉化為生意伙伴
(2)以渠道商為中心的經營視角
(3)OGSM的發展共識
(4)如何制定JBP計劃
第四單元:如何向渠道經銷商深度營銷
1、渠道經銷商的“動力”和“競爭力”來源
(1)如何向渠道經銷商營銷
(2)渠道經銷商關注的問題
(3)渠道經銷商說服與意愿強化技巧
2、如何提升經銷商的銷售能力
(1)提升銷售能力的基本工具
(2)提升銷售能力的基本途徑
3、衡量一個經銷商的最佳績效標準

第五單元:如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度
2、有多少種方式提升渠道忠誠度
3、建立高信任度和合作度關系的要訣、禁忌

第六單元:如何帶領渠道商在全網時代成功轉型
1、全網時代發展趨勢與企業變革
2、全網時代營銷與消費行為學的特點
3、Z時代崛起如何應對渠道分化
4、新技術迭代的發展趨勢、工具的升級、對渠道的影響

 

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