【培訓對象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓收益】
了解團隊的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標 了解如何培養(yǎng)下屬，提高其管理意識與能力 學會合理分工，實現(xiàn)價值的最大化 了解銷售團隊管理常見的問題 打造自己的團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力 如何有效激勵團隊 如何快速輔導培養(yǎng)新人

第一部分 銷售管理者的角色定位
 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團隊成員的信任？
案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？

第二部分 高效銷售團隊的目標管理
銷售人員的目標管理循環(huán)
如何為銷售人員設(shè)定的目標
練習：SMART目標設(shè)定原則
如何做好銷售目標的溝通
模擬演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
如何為銷售人員分解目標
銷售計劃的制定
練習：銷售計劃的制定

第三部分 高效銷售團隊的控制要點
如何破解銷售人員管理難題？
銷量沒辦法提升，怎么辦？
優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)銷售管理表格
練習：根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設(shè)計日拜訪報告？
練習：如何通過銷售管理表做好銷售數(shù)據(jù)分析？
銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點（學習分享）
隨訪觀察時的注意點

第五部分 銷售績效考核
考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標
有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標準

第六部分 高效銷售團隊的系統(tǒng)培養(yǎng)
銷售主管的主要職責之一，教練
“放單飛”前的銷售人員系統(tǒng)培養(yǎng)體系
輔導下屬的步驟
輔導的類型
模擬演練：輔導下屬
思考：對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？

第七部分 高效銷售團隊的有效激勵（13:30-16:30）
 激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導不會激勵
案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
激勵的10種常見方法
練習：激勵的方法的設(shè)計
模擬演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
思考：不同階段銷售人員的激勵重點
第六部分 課后行動計劃
（全文完）
 

 

• 4D領(lǐng)導力——打造高績效的完美團隊

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