【培訓對象】
各階層、各部門管理人員；各項目組織者、負責人等

【培訓收益】
企業收益： 1、提高團隊協調能力，建立高績效團隊，促進業績達成； 2、提升員工對外影響力，維護和優化企業品牌； 3、培養具有卓越影響力的管理者，有效推進工作進展。 崗位收益： 1、學會分析關鍵利益相關者，確定影響目標； 2、掌握提升影響力的核心方法與工具； 3、掌握影響力心理學技巧及六原則； 4、深度訓練影響力能力，制定影響力戰略。

一、為什么影響力在當今社會尤為重要？
1、無處不在，瞬間發生，毫無覺察
2、影響力就是領導力
3、你影響力的卓越性和被影響的傾向性
二、什么是影響力，核心要素是什么？
1、職權影響力與非職權影響力的區別
影響力：改變想法，感受和行動的能力
【視頻分析和討論】：想法：冰山原則，感受：五感六覺
【角色演練】：新的截至日期（影響跨部門同事）
2、影響力的要素－目標，事實，結果
三、要影響誰？借力－利益相關者分析
1、關鍵利益相關者關系圖繪制
（1）目的，適應情形和步驟
（2）尊重，影響，抵制
（3）多層級利益相關方分析
【練習】：繪制自己在組織或項目中的關鍵利益相關者關系圖，并排列影響的順序和策略。
四、如何去影響？
1、如何在沖突中影響-消除抵制
（1）區分表面職責和實際利益關注點
（2）提出各種不同選擇和備選方案
【案例分析】：應用利益關注點，設想他人處境
五、深度心理學影響力訓練
1、影響力心理學：無意識，自動的順從
2、六原則：
（1）互惠：禮尚往來，人類協作的基礎，讓互惠成為你提升溝通效率以及與人為善的生活方式
（2）喜好：顏值是生產力嗎？如何在組織中積極正面地曝光
（3）承諾一致：拆分目標，得到承諾，持續推動
（4）社會認同：榜樣的巨大作用，團隊文化對人的潛移默化的影響
（5）權威：個人品牌建設，內外兼修
（6）稀缺：讓稀缺幫助更好地展示你和你的產品
【個人案例】：制定影響力戰略
 

 孫麗麗

長江、中歐商學院特聘領導力專家

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