亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

渠道開發與管理及中國式關系營銷實戰特訓班

課程編號:5801   課程人氣:2403

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業類別:IT網絡    專業類別:運營管理 

授課講師:陸和平

課程安排:

       2012.7.26 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理、銷售副總、銷售總監、大客戶經理、大區經理、區域銷售經理、銷售骨干、高級銷售代表、工業品銷售工程師等銷售與客戶關系相關類管理人員。

【培訓收益】
 通過培訓,學員可將渠道開發與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合,迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力,繼而提升銷售業績;
 渠道開發“奪單四式”和大客戶“關系發展三步曲”一氣呵成,思路清晰,使學員能夠全面系統的掌握大客戶銷售的技巧和策略;
 分享其他企業渠道與大客戶銷售人員的實戰案例,在戰爭中學習戰爭;
 通過學習,使學員全面了解和掌握人際關系的基本定義,建立與發展人際關系的方法,以及如何面向高層建立人際關系。


第一講:渠道如何規劃 工業品渠道模式——長度、寬度和廣度 不同渠道模式的優勢和劣勢 影響渠道規劃的六個因素(客戶、產品、制造商、經銷商、競爭者、環境) 評價渠道方案的三個原則 規劃的工具和具體方法 案例討論:卡特彼勒和小松-渠道規劃思路如何建立系統的渠道管理框架,從而能夠從更全面的角度分析渠道所產生各種問題。本部分主要討論:影響渠道規劃的關鍵要素,掌握規劃的工具和具體方法。避免只憑著個人經驗、感性、直覺因素隨意選擇渠道模式。第二講:經銷商的選擇 選擇經銷商的四個基本思路 選擇經銷商的六大標準(行銷意識、資金銷售實力、技術方案能力、產品線、公眾口碑、合作意愿) 考察經銷商的實戰動作 尋找經銷商的幾種方法 案例討論:大區經理李東的痛苦選擇?選擇了合適的渠道模式后,什么樣的經銷商是公司最需要的,他們有哪些特點?本部分主要討論:選擇經銷商的標準和根據標準來考察經銷商的實戰動作。從而避免初期 “抓到籃子就是菜”最后“請神容易送神難”的情況出現。第三講:經銷商的談判 招商談判前的準備:知己知彼 分析供應商對經銷商價值的方法 用SPIN挖掘和引導客戶需求 與經銷商談判和合同簽約的技巧有了選擇經銷商的標準也找到了合適的候選人,接下來就是如何成功簽約的問題了。本部分主要討論:如何取得經銷商任信并說服經銷商簽約的套路,如何避免簽訂“喪權辱國”的條款?第四講:經銷商的日常拜訪 日常拜訪的原則 拜訪經銷商六大任務(銷售產品、市場維護、培訓客戶、下線拜訪、信息收集、客情關系) 拜訪經銷商規定動作六步走 經銷商績效評估標準 不同性格與銷售風格有了簽約的經銷商,接下來就是日常拜訪。客戶日常拜訪要占整個銷售活動的大部分時間,也是問題最多的地方。本部分主要介紹:拜訪經銷商主要任務和規定動作,以一套標準化和可重復操作的 銷售方法,避免銷售拜訪中無效或效率低下的活動。第五講:制定經銷商政策 制定銷售政策四個原則 價格體系設計 三種返利政策 信用政策設計 區域管理要素 案例分析:西門子真空泵星級代理管理體系經銷商永遠只做你考核的,決不做你希望的。經銷商政策是廠家銷售人員手中的指揮棒。本部分主要討論:廠家如何設計價格、返利、信用和區域政策,促使經銷商按照廠家所設定的經營思路行動,在完成公司銷售目標的同時,避免渠道價格混亂、竄貨等現象發生。第六講:如何掌控經銷商 渠道掌控的目的 如何避免“客大欺店”  掌控經銷商的七個方法(品牌掌控 理念掌控 最終用戶 服務掌控 利益掌控 組織掌控 合同掌控 )本部分主要討論:掌控經銷商的具體思路和方法。而掌控經銷商的目的就是為了維持廠商之間合作能高效地、正常地運行,避免經銷商叛離;協調渠道沖突;穩定價格體系,使企業能基業常青。第七講:解決渠道沖突 渠道沖突的類型 如何有效遏制價格競爭 有效避免惡性串貨的六種方法 案例分析:經銷商串貨的真實案例渠道惡性競爭嚴重,沒有利潤,經銷商抱怨不斷,喪失信心,串貨現象嚴重,屢禁不止,嚴重影響渠道的整體效益。本部分主要解決如何有效的化解渠道沖突,如何有效的抑制渠道違規,維護渠道秩序保護渠道利潤的工具和方法。第八講:如何更換經銷商 更換經銷商的原則 更換經銷商的五個準備 案例分析:更換代理商的風波企業初期選擇經銷商時把關不嚴;或經銷商后期無法跟上廠家的發展步伐,導致廠家考慮更換經銷商,但更換經銷商如果準備不足會帶來嚴重后遺癥。本部分主要討論:更換經銷商廠家前期的準備和“安全”切換的方法,避免市場動蕩給企業帶來不必要的損失。第九講:經銷商管理工具 80/20 原則 經銷商分析/決策的方法《中國式大客戶關系營銷》 主講:陸和平(7月27日)第一講:基本的概念和定義 1、 Pareto原則和客戶價值金子塔 2、 大客戶采購的特征和類型第二講:大客戶銷售流程—銷售前的謀劃和布局 1、 由客戶采購流程導出銷售流程 2、 建立大客戶銷售里程碑第三講:客戶篩選策略—跨出成功的第一步 1、 獲得銷售線索的方法 2、 客戶評估的四項原則 3、 客戶分級的方法第四講:內線和關鍵人策略—拿單前必須獲得關鍵信息 1、 內線(教練)策略 2、 客戶采購組織分析的5個模型 3、 確定關鍵決策人VITO的方法 4、 其他客戶關鍵信息(KI)的收集 5、 案例討論:濱江路越江隧道 6、 溝通的技巧1—封閉式提問和開發式提問 7、溝通的技巧2—有效地傾聽技巧第五講:關系策略——讓客戶信任,你向成功跨了一大步 1、 關系兩大要素:利益+信任 2、 利益的準確定義:組織利益和個人利益 3、 案例討論:搞砸的拜訪 4、 中國人建立信任路徑圖:從個人信任到組織信任 5、 角色扮演:一個采購經理的艱難選擇 6、 建立客戶關系四步曲 7、 獲得客戶好感的三個方法 8、 與客戶建立信任10大招 9、 需求漏斗:隱含需求、明確需求、采購標準 10、 案例討論:汽配制造商老總的苦惱 第六講:壁壘策略—引導客戶需求,屏蔽競爭對手 1、 技術壁壘和商務壁壘的定義 2、 設置壁壘的四種策略 3、 客戶需求發掘和引導技巧:SPIN提問模式 4、 大客戶銷售游戲:孤島求生

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
欧美日韩成人综合在线一区二区| 日韩毛片一二三区| 国产精品免费免费| 亚洲小少妇裸体bbw| 国内精品视频666| 欧美日韩视频在线观看一区二区三区| 久久久国产精品午夜一区ai换脸| 一区二区三区免费在线观看| 国产一区二区三区| 欧美日韩亚洲高清一区二区| 一区在线观看视频| 国产精品亚洲成人| 久久久综合视频| 91精品麻豆日日躁夜夜躁| 色一区在线观看| 色94色欧美sute亚洲13| 亚洲综合色区另类av| 国产剧情一区二区| 樱花草国产18久久久久| 欧美mv和日韩mv国产网站| 亚洲一区二区在线观看视频| 中文字幕一区二区在线观看| 亚洲天堂久久久久久久| 香蕉影视欧美成人| 精品国产凹凸成av人网站| 捆绑变态av一区二区三区 | 亚洲婷婷国产精品电影人久久| 成人午夜免费av| 日韩一区精品字幕| 欧美日韩国产不卡| 麻豆成人免费电影| 亚洲人成精品久久久久| 国产精品国产精品国产专区不蜜| 在线观看视频一区二区欧美日韩| 午夜久久久久久久久| 精品国产乱码久久久久久牛牛| 国产毛片精品一区| 日韩av一级电影| 一区二区久久久| 亚洲最大成人网4388xx| 久久精品久久久精品美女| 欧美大片顶级少妇| 色94色欧美sute亚洲13| 国内国产精品久久| 欧美亚洲一区三区| 精品国产人成亚洲区| av网站一区二区三区| 欧美大胆人体bbbb| www国产成人| 色综合久久久网| www.综合网.com| 欧美怡红院视频| 国产99精品视频| 99精品国产一区二区三区不卡| 国产一区二区伦理| 国产一区二区三区蝌蚪| 中文字幕制服丝袜成人av | 国产精品毛片高清在线完整版| 国内一区二区视频| 久久精品久久久精品美女| 日本欧美一区二区在线观看| 久久久久成人黄色影片| 亚洲一区二区精品视频| 国产精品不卡在线观看| 久久精品久久综合| 免费在线成人网| 欧美日韩一区视频| 午夜在线成人av| 色综合久久久久网| 国产综合色精品一区二区三区| 成人黄色电影在线| 国产精品资源在线观看| 欧美一区二区三区视频| 国产精品日韩成人| 中文字幕免费在线观看视频一区| 亚洲综合免费观看高清完整版在线| 亚洲一区二区精品视频| 成人丝袜高跟foot| 成人黄色大片在线观看| 欧美在线不卡一区| 欧美视频你懂的| 欧美一区午夜精品| 欧美在线观看一区二区| 美女视频网站久久| 欧美一二三区在线观看| 日韩精品成人一区二区三区| 亚洲激情图片qvod| 91国偷自产一区二区三区观看| 欧美xxxxx牲另类人与| 狠狠久久亚洲欧美| 国产精品嫩草影院com| 91精品国产一区二区三区| 9i在线看片成人免费| 99re这里只有精品6| 在线中文字幕不卡| 欧美一区午夜视频在线观看| 欧美日韩精品欧美日韩精品| 亚洲丰满少妇videoshd| 欧美三级视频在线| 91丨porny丨首页| 日韩欧美卡一卡二| 欧亚洲嫩模精品一区三区| 国产精品久久久久久久久免费桃花| 欧美高清dvd| 欧美精品一区二区高清在线观看| 久久久久久久久97黄色工厂| 亚洲一卡二卡三卡四卡五卡| 日本欧美肥老太交大片| 亚洲一区免费在线观看| 色综合视频一区二区三区高清| 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 色屁屁一区二区| 欧美日韩激情一区| 日韩一区在线播放| 免费看欧美美女黄的网站| 91免费版pro下载短视频| 国产精品毛片大码女人| av电影在线观看一区| 国产福利电影一区二区三区| 奇米精品一区二区三区在线观看| 成人黄色av电影| 国产美女一区二区三区| 国产成人在线免费观看| 视频一区二区中文字幕| 国产精品传媒在线| 欧美国产一区在线| 国产精品网曝门| 亚洲人快播电影网| 亚洲丝袜美腿综合| 亚洲一二三区在线观看| 午夜精品福利在线| 蜜臀精品一区二区三区在线观看| 奇米在线7777在线精品| 国内不卡的二区三区中文字幕| 国产精品一色哟哟哟| eeuss鲁片一区二区三区在线观看| 成人黄动漫网站免费app| 日本丶国产丶欧美色综合| 欧美日韩精品一区二区天天拍小说| 欧美日韩国产大片| 国产午夜精品福利| 一区二区三区精品视频在线| 日韩不卡一区二区三区 | 亚洲精品视频一区二区| 亚洲第一成人在线| 激情深爱一区二区| 97国产精品videossex| 欧美精品视频www在线观看| 久久久精品免费免费| 亚洲黄色片在线观看| 精品无人码麻豆乱码1区2区| 成人av免费在线观看| 欧美一区二区私人影院日本| 国产婷婷精品av在线| 亚洲成av人在线观看| 成人动漫视频在线| 亚洲自拍偷拍九九九| 国产在线精品一区在线观看麻豆| 国产精品亚洲第一区在线暖暖韩国| 99精品视频在线观看| 欧美一区二区成人6969| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 亚洲成av人片www| 丁香五精品蜜臀久久久久99网站 | 欧美丰满少妇xxxxx高潮对白| 久久久久久影视| 亚洲午夜久久久久久久久电影网| 精品一区二区在线播放| 欧美视频在线一区二区三区 | 国产suv一区二区三区88区| 欧美日韩成人综合天天影院| 国产精品福利一区| 国产又粗又猛又爽又黄91精品| 欧美日韩久久久| 亚洲午夜一区二区| 一本色道亚洲精品aⅴ| 国产精品色一区二区三区| 国产激情偷乱视频一区二区三区| 日韩一区二区在线观看| 日韩精品欧美精品| 欧美一区二区黄色| 免费一级片91| 精品国产免费一区二区三区香蕉| 日韩影院免费视频| 日韩一区二区免费在线观看| 日本成人在线看| 日韩精品中文字幕一区| 激情六月婷婷综合| 国产日韩欧美精品在线| 风流少妇一区二区| 亚洲人快播电影网| 欧美视频在线一区| 捆绑调教美女网站视频一区| 久久老女人爱爱| 97se狠狠狠综合亚洲狠狠| 亚洲欧美激情一区二区| 欧美另类一区二区三区| 国产在线一区二区| 亚洲欧美日韩中文播放| 91精品国产综合久久精品性色|