【培訓對象】


【培訓收益】

 上篇：教練的核心動力

一、 教練的基本哲學

教練，不僅僅是“知識+工具”，而是“世界觀+方法論”。

1. 所有的人都有創造性、世界上沒有無能之人

i. 傳統：從歷史/能力的角度衡量一個人

ii. 教練：從未來/潛力的角度衡量一個人

2. 教練賦予對方強烈的動機感

i. 傳統：胡蘿卜+大棒

ii. 教練：激發內在自覺動力

3. 教練不追求“正確”，而是靈活地“贏得比賽”

i. 傳統：經驗、權威、保守（穩妥）

ii. 教練：創新、探索、試錯、迭代

二、 教練與領導力的默契

為什么越來越多的管理者都在學習教練/領導力？

1. 都要面對“人、未來、不確定”

i. VUCA時代的多方位“顛覆”

ii. 如何在不確定中獲取收益

2. 都是賦能者

i. 不僅僅是培訓技能，而是要賦予能量

ii. 賦能，不是打雞血

3. 教練+領導力=如虎添翼

i. 領導力的8個工作領域

ii. 用教練促進領導力提升

中篇：教練的自我修煉

三、 升級“操作系統”

1. 深度覺察：思維方式vs工作方法

i. 思維方式是“操作系統”，工作方法是“應用程序”

ii. 領導干部的思維模型金字塔（溫教練原創模型）

2. 不破不立：打破刻板印象

i. 對年輕人的刻板印象

ii. 對企業/組織/團隊的刻板印象

iii. 對客戶的刻板印象

iv. 對自己的刻板印象

3. 實時更新：擁抱變化、擁抱未知、新世界

i. 消除內心對不確定的恐懼

ii. 接納現實、明確目標、整合資源

iii. 主動出擊、變中求勝

四、 從習慣入手的修煉之路

1. 行為的習慣

i. DISC行為風格

ii. 觀察的習慣：教練的3F傾聽

iii. 表達的習慣：教練的反饋

2. 情緒的習慣

i. 七情六欲

ii. 情緒對思維和行為的影響：NLP的相關知識

iii. 面對情緒：教練/NLP如何面對情緒

3. 思維的習慣

i. 思維對情緒和行為的影響

ii. 績效不理想，可能是這些思維習慣限制了你

iii. 改變思維，提升績效

4. 覺察的習慣

i. 覺察的四個層次

ii. 習慣鏈條的三個環節

iii. 覺察習慣的啟動信號，修正自己的習慣

下篇：教練技術實戰應用

五、 最常用的教練框架/工具

1. 教練公式：P（表現）=P（潛能）-I（干擾）

2. 經典架構：GROW

3. 常用架構：ORID

4. 常用工具01：六頂思考帽

5. 常用工具02：ABC情緒理論

6. 我的教練經驗01：問題之眼

7. 我的教練經驗02：教練四件事

8. 我的教練經驗03：門檻四問

六、 教練在具體工作場景中的應用

1. 輔導下屬：P=P-I的實操關鍵

i. 技能輔導

ii. 心態輔導

2. 目標管理：教練+SMART

i. 就挑戰型目標達成共識

ii. 充分挖掘支持目標達成的資源

iii. 梳理創新性的工作內容

iv. 邁出實施的第一步

3. 團隊管理：教練+團隊5感模型

i. 團隊成員“安全感、存在感、成就感”的建立

ii. 打造團隊的“榮譽感、歸屬感”

4. 處理沖突：教練能力的綜合展現

i. 理清事實

ii. 看見情緒

iii. 創造共識

iv. 落實行為

 

PS：請在上課前自行觀看電影《卡特教練》，課堂上會多次以這部電影作為素材進行交流。

 

資深營銷管理顧問

     軍人出身，隨著時代發展進入互聯網行業，從基層電話銷售和培訓師開始，到分公司總監、總部銷售管理部經理（全國有4000人的銷售團隊）；北方區總監；最后至公司副總裁，主管運營和培訓。
 經歷了從連續3個月零業績零收入到年薪50萬的職業歷程，對銷售工作和中小企業經營有了自己深刻理解，進而進入培訓行業，主講銷售和銷售管理培訓百余場，受訓人次過萬。 
銷售戰績: 
 用1個月時間帶領一家長期虧損的公司扭虧為盈。
 用3個月時間完成分公司的業績飛躍，帶領20人的團隊超越60人團隊的業績，在全國43家分公司排名中名列前10，同級別公司排名第一。 
 擔任阿聯酋皇家電子商務平臺中國機構北方區老總期間，帶領團隊完成億元采購大單。
 作為全公司4個營銷區域之一，所負責的北方區業績占公司總業績75%。
培訓成績:
 主講銷售培訓百余場，受訓人次過萬。 
 獨立研發的各種電話銷售工具表格在業務員中廣為流傳，實現約訪成功率提高30%，簽單成功率提高25%，幫助眾多銷售人員走向成功。
 擔任多家公司銷售培訓顧問，通過培訓提升了業務員能力，穩定了銷售隊伍，銷售人員流失率從58%降低到32%。
 獨創“美女戀愛游戲”的銷售培訓架構，開創輕松時尚的銷售培訓風格。經過多次實戰檢驗，深得一線好評，學員業績大幅上升。
 強調銷售培訓的實用性、訓練業務員的本能反應，（提高業務員的危機反應能力），將多年親身實際經驗，傾囊銷售，最大限度提升培訓效果。

• 4D領導力——打造高績效的完美團隊

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、感知組織中場域的力量【畫圖活動】個人情況分享【討論】卓越團隊的標準是什么？【案例分析】什么是造成項目/任務失敗的最重要原因？1、決定績效的兩大因素：環境和個體2、環境和個體包含的主要內容3、什么是決定績效的最重要因素？4、什么是第五力？第五力=環境5、稻盛和夫..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：691  

  

• 極簡績效™--管理者必備的績效領導力

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一章： 剛柔源起之道——定位：夢想鏈接夢想一、源起極簡——化繁為簡績效新法1、 績效管理現狀診斷 績效管理六大問題診斷方法工具：表1-績效管理現狀診斷表實戰演練：根據模擬或真實企業場景對績效管理現狀問題診斷分析..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：985  

  

• 領變領導力®：數字化時代組織變革與管理創新

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  （考慮到課前學員訪談，具體培訓內容調整以課前學員手冊為準）模塊一：企業在實施變革與創新過程中，常遇到的八種困境困境一：如何消除團隊中安逸情緒，樹立發展緊迫感？困境二：如何創建足夠強大的聯盟，組建變革引領團隊？困境三：如何發揮團隊愿景的力量，凝聚人氣，激勵人心？困境四：如何強化..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：763  

  

• 領變領導力®：數字化時代組織變革與管理創新

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：企業在實施變革與創新過程中，常遇到的八種困境困境一：如何消除團隊中安逸情緒，樹立發展緊迫感？困境二：如何創建足夠強大的聯盟，組建變革引領團隊？困境三：如何發揮團隊愿景的力量，凝聚人氣，激勵人心？困境四：如何強化變革目標，達成團隊思想統一？困境五：如何及時清除變革障礙，..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：166  

  

• 釋放領導力：激活內在力量

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊1：內在力量模式激發——從「能力瓶頸」到「心流動力」1、識別限制性信念將一個好的想法變成信念，把大腦中的“不能”、“但是”等限制自己與團隊行動和表現的信念消除！【管理工具】信念改變六步法【狀態體驗】dem..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：211