【培訓對象】
建議由供應鏈相關管理、決策和數據分析人員等相關職能參與，相關的崗位如需求計劃經理/主生產計劃經理/物料與采購計劃經理等。

【培訓收益】

一、需求管理介紹 Introduction to demand planning
1.供應鏈管理的基本概念
2.供應鏈管理戰略
3.什么是需求管理及需求管理對供應鏈管理的重要性
4.什么是供應鏈的客戶服務與協同
5.預測管理流程
二、預測技術與模型介紹
1.預測技術 定性預測與定量預測 Qualitative and Quantitative Forecasting
三、預測技術與模型介紹（續）
1.預測模型：移動平均, 指數平滑與線性回歸 MA, Exponential smoothing, Regression
2.課程練習：利用EXCEL分析工具進行預測：移動平均、指數平滑及線性回歸 Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast modeling:
3.預測準確率評估標準公式介紹 Forecast Accuracy Introduction
4.預測準確率分析 Forecast Accuracy Analysis
5.追蹤客戶預測的準確率，以做出持續改進
6.課程練習：利用EXCEL進行預測準確率分析Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast accuracy analysis
四、預測的編制維護與評估
1.快速高效的預測編制維護 Forecast maintenance skills for large amount of data
2.幫助解決維護人員大數據量下快速進行預測編制維護，面對客戶數據格式不標準，且需要維護大量的物料，多列大數據量的快速批量維護問題，解決時間緊迫，效率低下的煩惱。
3.課程練習：利用EXCEL進行大數量下的快速預測編制和維護 Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast maintenance for large data quickly and efficiently.
五、數據透視表的應用：供應鏈關鍵KPI分析——銷售與發貨分析，準時交付率，訂單完成率，提前期分析等對實際客戶服務水平的評估 Pivot Skills for analyzing SCM KPI measurements: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
1.準時交付率 OTD
2.訂單完成率 Order Fulfillment rate
3.實際提前期vs標準提前期 Actual lead time vs standard lead time
4.針對不同的客戶類型，地區，產品等分析，做出重點分析評估判斷，以供銷售做出未來更準確的決策。以此客觀正確評估客戶服務水平，用事實和數據說話。反映對客戶需求的響應速度，計算與競爭對手的比較優劣勢。
5.課程練習：利用EXCEL進行準時交付率，訂單完成率和提前期等供應鏈關鍵KPI的計算 Practice and Exercise: EXCEL skills for supply chain management KPIs assessment: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
六、主計劃分析與決策 Master Production Scheduling
1.主生產計劃的概念、策略與應用
2.主生產計劃排程表應用 Mater Production Scheduling table
3.產能評估與分析 Capacity Assessment
4.是主計劃平時工作的得力工具，可根據關鍵產能瓶頸進行分析，幫助做出準確決策，也可以實現動態分析，根據需求變化及時了解關鍵產能負荷情況。
5.線性規劃求解-生產計劃產排程優化 Capacity Optimization with Linear Programming Skills
6.利用線性規劃求解計算和評估生產計劃排程最優方案
7.課程練習：利用EXCEL進行粗產能分析，運用線性規劃求解進行主計劃最優規劃 Practice and Exercise: EXCEL skills for rough-cut-capacity-planning analysis, optimal calculation for master planning with LP.
8.主計劃案例分享 Case study
七、物料計劃分析評估 Material Analysis
1.物料需求計劃與采購策略 MRP and procurement stragety
2.物料結構分析ABC-XYZ法， ABC-XYZ analysis
3.安全庫存策略與模型 Safety Stock Strategy and models
4.課程練習：利用EXCEL進行ABC-XYZ分析，及統計安全庫存計算和分析 Practice and Exercise: EXCEL skills for ABC-XYZ analysis and safety strategy
八、課程總結Summary 

IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師

國際注冊心理咨詢師

n 主要職業經歷：

清華同方安全事業部大區經理、部門經理

法國布爾有限公司銷售總監

三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監

10年以上銷售實踐經歷，6年以上團隊管理經驗

針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷

n 主要社會職務：

北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《新任經理的管理技巧》

u 《提問式電話行銷技巧》

u 《營業廳主動營銷技巧》

u 《大客戶銷售技巧》

u 《顧問式銷售技巧》

u 《售后服務技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責任》

• 數字化供應鏈與產銷協同

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  導入篇：當下供應鏈管理所面面臨的挑戰1.求快求新不求本，供應鏈管理比拼的是認知力和執行力（基本功）2.問題不是單方面的。不是 供應鏈 vs 其他部門，是公司 vs 現有問題3.供應鏈不是感性認知，是數據化下的理性認知一、后疫情年代我們面臨的挑戰 1、 數字化時代，企業供應鏈面..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：705  

  

• 數字化供應鏈與產銷協同

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  導入篇：當下供應鏈管理所面面臨的挑戰1.求快求新不求本，供應鏈管理比拼的是認知力和執行力（基本功）2.問題不是單方面的。不是 供應鏈 vs 其他部門，是公司 vs 現有問題3.供應鏈不是感性認知，是數據化下的理性認知一、后疫情年代我們面臨的挑戰 1、 數字化時代，企業供應鏈面..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：212  

  

• 京東物流供應鏈創新

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一天：京東參觀+主題交流分享08:30-09:30 標桿學習行前引導京東背景及參訪學習行程介紹：隨團顧問通過對京東的簡單介紹，引導大家對其“組織創新管理、智慧物流供應鏈”等管理理念的深入思考。09:30-10:10 京東總部參觀參觀京東無限展廳：從復刻的..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：439  

  

• 精益物流kanban拉動與供應鏈管理 -顛覆性周期縮短&庫存降低

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、傳統物流模式和供應鏈管理面臨的挑戰分析您面臨的挑戰是什么？您的困惑是什么？這些挑戰背后面臨的思維邏輯是什么？山窮水盡如何轉變為柳暗花明三、精益物流和精益供應鏈基本概念物流的基本概念和范圍物流工作性質的定位物流和供應鏈職責和定位精益物流基本概念；精益供應..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：521  

  

• 卓越供應鏈管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一講：供應鏈管理提升贏利能力：現代供應鏈戰略體系的企業地位現代企業成本追求與名企對話成本壓力企業降低成本空間分析企業經營供應鏈成本的四大黑洞供應鏈增值管理可持續發展的基礎——供應鏈決策市場的挑戰一些工廠內常見的現象制造管理目前的問題 ..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：464