【培訓對象】
采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。

【培訓收益】
掌握規范的采購招標流程； 學會何時采取何種方式獲得報價 學會邀請適當數量的供應商參與報價 學會選擇適當的評標辦法，制定科學合理的評標規則； 學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作； 分享外資企業在采購招標方面的實戰經驗。 合同管理的流程與重要性 合同陷阱的識別與風險的防范 常見商務合同的合同管理的難點及重點 商務合同糾紛的處理與對應

1.招投標基本框架
尋源所遵循的主要步驟
影響供應商獲取與選擇的主要維度
采購策略的選擇方法
每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）在尋源時所使用的主要方法
實戰經驗分享及案例分析
2.招投標相關法律規范
招投標法及實施條例解讀
招投標中的注意事項
實戰經驗分享及案例分析
3.招標流程及關鍵控制
采購招標的流程
采購招標標書的準備
采購招標標書的發放
采購招標投標書的接收
評估報價的步驟和方法
確定中標人和簽約注意事項
招標關鍵點及控制方法
實戰經驗分享及案例分析
4.企業采購招投標實務
外企常用的招標采購方法
招標中的商務談判技巧
招標中的供應商選擇策略
實戰經驗分享及案例分析
5.投標博弈過程及應對
從供應商投標角度理解招投標的關鍵點
如何應對招投標的一些主要問題
實戰經驗分享及案例分析
6.招投標風險識別及評估
招投標中存在哪些風險及分類
識別風險的方法和工具
實戰經驗分享及案例分析
7.合同的簽訂和生效
如何描述標的
價格條款該如何制定
不同的合同類型
質量交付付款條款該如何制定
定金和違約金的規定
項目合同的種類特點
總包與分包合同
要約與承諾的生效
要約與承諾的撤回/取消
如何防止合同欺詐
實戰經驗分享及案例分析
8.如何有效履行合同和處理合同變更
合同當事人與當事人的義務
合同簽訂部門與合同執行人的關系
合同進度的管理與控制方法
合同多交付物的處理
合同變更的管理與控制方法
合同的風險管理與控制方法
標的物的風險負擔
合同的支付管理與控制方法
9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
行政文檔收尾
合同終止與解除的管理與控制方法
合同糾紛的解決方式
合同解除時的收尾工作
合同審計
“反省會”與績效評估與改善
 

背景：
對外經濟貿易大學學士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實務經驗：
1.先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額
超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
2.主要負責過的工作和項目包括：
主導產業園區多業務單元大型工程、設備及物資招投標
設計和實施跨業務單元集中采購模式
建立亞太區間接采購體系和供應商管理體系
制定和實施全球采購戰略
全球市場營銷戰略供應商整合
非生產物料品類管理戰略和項目實施
采購團隊技能水平識別和持續提升
3.對戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解
講授過的課程：
《招投標和合同管理》
《采購談判方法和技巧》
《構建卓越采購體系》
《SRM供應商關系管理》
 

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