【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳
媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。


【培訓(xùn)收益】
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷(xiāo)策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
北大匯豐商學(xué)院，中國(guó)金融投融資第一平臺(tái)，商界的黃埔軍校，經(jīng)過(guò)5000總裁驗(yàn)證，催生3000多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意實(shí)施，激發(fā)8000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢(mèng)想舞臺(tái)。
北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班，依托北大百年的學(xué)術(shù)積淀，背靠北大匯豐商學(xué)院的蓬勃發(fā)展，鑄就“中國(guó)房地產(chǎn)高端教育項(xiàng)目首選品牌”

第一模塊：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)分析
4.區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析
第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略 2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造 4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo)
1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成 2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析
3.地塊分析與土地價(jià)值策劃 4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定
5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 6.目標(biāo)客戶群定位與研究
7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃
第五模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣
1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布 4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7.銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定 8.房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
第六模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制 2.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
3.促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 4.銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核
5.銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解 6.購(gòu)房者心理與行為分析
7.銷(xiāo)控管理 8.客戶關(guān)系管理
第七模塊：房地產(chǎn)綜合實(shí)戰(zhàn)課程
1.房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造策略 2.現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)
3.綠色建筑與新型未來(lái)建筑 4.商業(yè)地產(chǎn)
5.現(xiàn)代建筑與風(fēng)水 6.景觀設(shè)計(jì)與規(guī)劃
第八模塊：熱銷(xiāo)樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分析
1.住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析
3.豪宅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4.寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
5.都市綜合體全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7.旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
8.酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
第九模塊：房地產(chǎn)特色講座
1.領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造 2.目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理
3.房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù) 4.有效溝通與高效會(huì)議管理
5.禪與企業(yè)家和諧之道 6.養(yǎng)生保健與疾病預(yù)防
7.婚姻家庭與親子教育 8.紅酒的藝術(shù)
9.中國(guó)茶文化 10.陽(yáng)光心態(tài)
11.幽默的力量 12.音樂(lè)世界
 境內(nèi)外實(shí)地考察
第一模塊：6所城市具有代表性房地產(chǎn)項(xiàng)目考察
境內(nèi)考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港
第二模塊：國(guó)外重點(diǎn)建筑物借鑒與實(shí)地考察
境外考察：美國(guó) 澳大利亞 韓國(guó) 歐洲
【課程特色】
1、更核心、更專(zhuān)業(yè)：策劃、營(yíng)銷(xiāo)作為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷(xiāo)售=賣(mài)房子”的錯(cuò)誤觀念，由專(zhuān)業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷(xiāo)的定義及操作。
2、更系統(tǒng)、更深化：策劃營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。
3、更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷(xiāo)樓盤(pán)操盤(pán)手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤(pán)真實(shí)全案操作過(guò)程，學(xué)員與專(zhuān)家、學(xué)員與操盤(pán)手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流。
【增值服務(wù)】
>>不定期組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀樓盤(pán)考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理學(xué)習(xí)；
>>加入北大房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì)，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺(tái)。
【招生對(duì)象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳
媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。
【學(xué)制安排】
學(xué)制半年，每月集中授課3天（周五、六、日）
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 2.98萬(wàn)元（學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)自理）
【證書(shū)頒發(fā)】
通過(guò)全部課程及論文答辯，將獲得北京大學(xué)頒發(fā)的“北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班”證書(shū)。

擬邀對(duì)話嘉賓：  海  聞  北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 院長(zhǎng)
樊  綱  國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所 所長(zhǎng)               張維迎  北京大學(xué)校長(zhǎng)助理、教授
謝家瑾  原建設(shè)部總經(jīng)濟(jì)師                  成思危  原全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)
張玉臺(tái)  國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心主任            黃孟復(fù)  全國(guó)工商聯(lián)主席
   王世豪  上海銀行副行長(zhǎng)                    靳海濤  深圳創(chuàng)新投資集團(tuán) 董事長(zhǎng)
   孟曉蘇  中國(guó)房地產(chǎn)集團(tuán) 董事長(zhǎng)             高西慶  中國(guó)投資有限責(zé)任公司總經(jīng)理
   任志強(qiáng)  華遠(yuǎn)集團(tuán) 總裁                     郭廣昌  復(fù)地集團(tuán) 董事長(zhǎng)

• 推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地研修班 ——走進(jìn)美的&富士康 看中國(guó)智造如何崛起

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  第一天：參觀美的+主題分享08:30-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)美的背景及參訪學(xué)習(xí)行程介紹：隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)企業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)其數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的深入思考。09:30-10:30 走進(jìn)美的，實(shí)地探索美的創(chuàng)新發(fā)展與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐參觀美的展廳，了解美的發(fā)展歷程與豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新，在數(shù)..

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  第一天：參觀西門(mén)子工廠+主題分享09:00-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)前引導(dǎo)參訪學(xué)習(xí)行程、看點(diǎn)、學(xué)習(xí)點(diǎn)介紹。隨團(tuán)顧問(wèn)拋出參訪看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶對(duì)西門(mén)子南京工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀西門(mén)子SNC體驗(yàn)中心及工廠沉浸式體驗(yàn)西門(mén)子全球首..

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  第一部分 SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢(shì)2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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