【培訓對象】
總經理、營銷副總、營銷總監、區域經理、品牌經理、意提升營銷業績的各界營銷同道中人


【培訓收益】
學員結業獲得營銷管理與創新實戰高級研修班結業證書；
所有學員均獲得營銷管理實戰秘籍一冊；
所有學員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套，了解自我及團隊性格優劣勢，使管理行為更加有效；
所有學員自動成為北大營銷高管俱樂部會員，線上線下全部資源共享；
所有學員自動成為北大營銷高管高爾夫球隊會員。

一、品牌推廣與營銷策劃
1、信息時代：精準營銷是王道            
2、贊助營銷與品牌推廣的共贏之路       
3、微博推廣—免費的午餐                
4、病毒式營銷決勝的關鍵               
5、打造“金字招牌”的秘訣              
6、營銷策劃成本預算、執行與控制 
7、11種低成本營銷策略     
8、競爭時代的差異化營銷
9、五大品牌定位策略--有效營銷 
10、傳統產品的電子商務之道
11、價值觀與營銷完美融合的秘訣
12、“團購”帶給企業的價值重點是傳播
二、大客戶營銷與客戶關系管理
1、大客戶營銷九段法                    
2、客戶關系的十條永恒定律              
3、營銷心理學：客戶潛意識思維          
4、如何采集有效描述客戶的數據          
5、客戶細分中常見錯誤如何避免          
6、營銷關系網戰略—口碑營銷
7、處理好客戶投訴對企業的價值 
8、大客戶營銷禁忌 
9、 消費者行為學：可塑的“隨意”
10、客戶拜訪與接待的細節和禮節 
11、政府客戶相處之道     
12、跨界營銷：打開新局面

三、消費行為調研與營銷策略
1、信息時代：精準營銷是王道            
2、市場預測和需求衡量                  
3、如何采集有效描述客戶的數據          
4、客戶細分中常見錯誤如何避免          
5、營銷心理學：客戶潛意識思維          
6、消費者行為學：可塑的“隨意”
7、消費者購買行為模式 
8、影響消費者購買行為的主要因素 
9、 組織購買行為特點  
10、謀求顧客導向和競爭導向的平衡
11、傳統產品的電子商務之道
12、營銷策略的連鎖模式       
四、營銷沙盤實戰演習
1、收集、整理與分析商業信息，測量市場需求。
2、營銷環境掃描 （宏觀環境分析、主要宏觀環境的辨認和反映）
3、購買行為分析
4、做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
5、選擇目標市場（市場細分、資源配置、廣告和促銷計劃）
6、設計定價戰略與應對價格戰
7、降低營運費用，增強綜合競爭力。（強化物流、資金流、信息流管理）
8、適應市場的諸多不確定性，在多變環境下完成營銷目標的能力。
9、運用營銷組合策略，提高市場占有率。（營銷職能的演變、內部營銷與外部營銷、現代服務利潤鏈、協同競爭）
 

舒國華  實戰派營銷專家，五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官。多年實踐經驗和理論體系，在實踐中總結出“霸位營銷”和“多維策劃”“快者生存”“低成本營銷及宣傳”等原創性有效運作方法。

何葉    實戰派營銷專家，CAC全國職業培訓與就業促進專家師資委員會特聘講師，全國1+N復合型人才職業培訓辦公室特聘講師，廈門市社會勞動保障局“1+1群” 創業指導專家。幾年來為殼牌中國、沃爾瑪、樂購、易初蓮花、百安居、法國樂華梅蘭建材公司、阿里巴巴、中國國旅、好麗友”等企業提供咨詢服務，廣受好評。

肖明超    資深消費者行為與心理學、市場研究與媒介研究專家。曾任零點調查公司總經理等職務，擁有多年專業市場研究與營銷管理咨詢經驗，并為多家國內外品牌企業、媒體集團和互聯網公司提供過研究咨詢顧問服務。

劉曉宇    北京大學特聘教授，英國Ashridge商學院訪問學者，資深營銷專家，企業管理專家，長期從事管理教學、科研咨詢工作，并常年主持國家級、省部級大型企業管理課題，具有豐富的實戰經驗。
 

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理

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  開課地點： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運作概述1、華為鐵三角的產生背景華為公司業務介紹華為銷售與協同困境華為鐵三角的產生2、華為鐵三角的運作案例華為鐵三角的組織構成華為鐵三角的角色定位華為..

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• 營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰課

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  開課地點： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰市場沙盤熱身演練第一講：市場趨勢、開拓市場一、市場分析1. 市場趨勢數據分析2. 了解市場機會風向3. 分析市場關鍵機會4. 洞察市場關鍵商機5. 制定市場銷售目標二、企業經營的本質1. 企業經營所涉及的因素..

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• 工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產品是如何銷售給客戶的，體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的..

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