【培訓對象】
房地產開發企業、投資（集團）公司營銷策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監


【培訓收益】
整合知本：學習系統、實用的項目核心運作體系及房地產專業知識
實戰操盤：注重互動、案例教學，提升實戰操盤能力
全面提升：專業管理專家現場授課，全面升華管理與領導力
經驗分享：汲取高等學府教授、業內專家、行業領軍人物思想精華
人脈聚合：結識業內精英，有效拓展人脈
資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源


 

開班時間: 2012年6月15-17日
　
一、清華大學與房地產高端教育
　　清華大學繼續教育學院2002年創辦房地產培訓項目，至今已經舉辦52期房地產培訓班，培訓全國各省市（含香港和臺灣）及新加坡、韓國的學員2323人次，創辦了包括房地產開發、房地產金融、房地產營銷、建筑設計和物業管理、房地產經紀等十個精品培訓項目。2005年，房地產業系列培訓項目獲得繼續教育學院優秀教學成果一等獎。繼續教育學院榮獲2006年度亞洲房地產峰會評選的“最佳房地產培訓機構”的最具規模獎。 

三、課程特色
更核心、更專業：策劃、營銷作為房地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
更系統、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程，更是一個系統環節，課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握，以及各個節點的深度運用與控制
更實戰、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流 

四、師資陣容
　　清華、北大等著名高校專家、教授；房地產相關政府機構、行業協會；著名房地產開發公司領軍人物、操盤手；著名房地產營銷策劃機構；著名傳媒、推廣機構；著名設計單位； 

五、增值服務
不定期組織國內優秀樓盤考察及先進企業經營、管理學習
參加清華大學終身學習俱樂部和房地產學員聯誼會，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺 

六、活動安排
樓盤參觀：在課程學習過程中，將根據課程進度安排有代表性的優秀樓盤實地參觀、考察、經驗交流，分享該樓盤開發與公司經營、管理經驗
班級論壇：
　　A、城市論壇：由不同城市的同學代表介紹當地房地產市場狀況及發展趨勢，讓同學們更多地了解全國房地產市場的現狀，并借鑒其他城市房地產開發經驗
　　B、項目研討：同學介紹自己所開發或操盤的項目，聽取專家、同學意見，互取經驗心得
　　C、政策解析：就房地產最新政策、市場變化、行業最新動態及同學關心的問題組織專題論壇

班委會活動：為增進同學友誼，整合資源，班委會將組織豐富多彩的班級活動
七、證書及學習管理
學員在清華大學繼續教育學院正式注冊。學員修完規定的課程，結合實踐撰寫學習總結，考核通過后，獲得由清華大學繼續教育學院統一頒發的“房地產策劃營銷高級研修班”結業證書。
八、課程體系
第一篇　前期策劃與前期營銷戰略篇
1、項目核心競爭力的策劃及體系構成　　　　　　5、目標市場選擇與市場定位
2、有效的市場調查及市場供需分析　　　　　　　6、目標客戶群定位與研究
3、地塊分析與土地價值策劃　　　　　　　　　　7、產品定位與產品策劃?
4、項目可行性分析及最佳方案制定　　　　　　　8、市場競爭策略策劃??? 

第二篇　營銷策劃及策劃推廣篇
1、市場整合推廣戰略的制定與實施　　　　　　　5、售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
2、品牌整合推廣策略的制定與實施　　　　　　　6、廣告費用預算控制及廣告效果評估
3、媒體整合策略與廣告發布　　　　　　　　　　7、銷售策略與價格策略的制定
4、主題策劃及廣告創意　　　　　　　　　　　　8、房地產創新營銷 

第三篇　銷售執行篇
1、上市時機選擇與開盤節奏控制　　　　　　　　5、銷售現場管理與賣場氛圍營造
2、促銷方案制定與價格調整技巧　　　　　　　　6、銷售績效管理與考核
3、銷售計劃制定與銷售目標分解　　　　　　　　7、銷售流程設計及銷售回款控制
4、銷控管理　　　　　　　　　　　　　　　　　8、CRM在銷售過程中的有效應用 

第四篇　熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析篇
1、住宅項目全案策劃營銷經典案例分析　　　　　5、都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析
2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析　　　 6、商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
3、豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析　　　　　7、旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
4、寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析　　　　8、酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析 

第五篇　綜合素質提升篇
第一模塊　卓越領導力　　　　　　　　　　　　　第二模塊　高效管理篇
１、領導藝術與領導魅力塑造　　　　　　　　　　1、目標管理及全面績效管理
２、如何打造高效團隊　　　　　　　　　　　　　2、有效的時間管理及執行力
３、培訓系統與學習型組織的建立　　　　　　　　3、有效溝通與高效會議管理
４、有效激勵與雙贏談判　　　　　　　　　　　　4、分層授權與分層負責 

九、學習安排
共計18天，每月集中一次授課（周五、六、日），六次課程。 

十一、報名條件
從事房地產行業及相關行業三年以上，擔任中高層職務，大專以上學歷。 

十二、培訓收費
20000元/人（包括主講老師授課費、教材費、午餐費、教室租用費、學習管理費、學習期間雜費等，不包括學習的交通費、住宿費等。）

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