【培訓對象】
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

【培訓收益】
掌握降低采購成本的五大方法。 學會如何編制采購成本的預算方法。 學會如何分析供應商們的報價。 提升采購談判效率的要素有哪些？ 如何正確把握庫存與采購的關系？ 如何實施民間招標運作？

 ｛課程大綱｝
開營(第1天)：14:00–14:30
活動內容
講師介紹
學員相互認識
聽課的有關事項說明
學員聽課準備的檢查（學員講義的打印）
本訓練營的內容概要
訓練營平臺各項功能的使用說明（小社群、在線討論、考試等）
第一堂（第1天） 14:30-17:00
核心要點 案例分享與討論
第一技能：如何設定采購管理的績效目標？
采購管理的KPI指標有哪些？
采購管理有幾大類別？
各種采購管理的目標差異。
采購成本的學習曲線。
采購實物與采購服務的順序區別。
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
買入套期保值。
賣出套期保值。
如何做好采購供應商的管理？
完整的采購管理體系。 A公司的采購成本學習曲線。
某公司的采購成本百分率。
套期保值 。
B公司的采購管理體系。

第二技能：如何編制采購成本預算？
公司財務預算的五大內容。
費用預算的四套方法。
如何控制運作性采購的固定預算？
零基預算與增量預算。
什么是概率預算？
影響采購預算準確性的六大因素。
公司如何設定采購預算的考核目標？
什么是多品復合預算？
如何獲取行情價格信息？
網絡搜索的四大途徑。
如何提高百度等搜索的效率？
什么是垂直搜索。
采購職場論壇。
B to B 網站一覽表。
綜合性B to B網站。
有效利用價格預測的專業網站。 某公司原材料的概率預算。
C公司某材料的年度采購預算。
C公司的多品復合預算
微客網。

第三技能：如何避免不必要的采購成本？
采購的權力有多大？
如何讓各部門配合？
如何避免不必要的采購成本？ 如家經濟型酒店如何降價。
第二堂（第2天） 14:00-17:00
第四技能：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
產品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法?
什么是價值定價法？
價值定價法如何定價？
成本定價法如何定價？
什么是邊際成本定價法？
什么是變動成本與固定成本？
什么是邊際貢獻？
什么是目標收益定價法？
目標收益定價法的采購啟發。
企業類型不同對成本定價法的影響。
生產廠家的四種供應鏈類型。
四種供應鏈類型的定價。
代工企業的成本定價法。
代工企業成本定價法的采購要點。
商貿型企業的定價特點。
商貿型企業的定價。
不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
商貿型商品的五大分類。
商貿產品分類的采購啟發。 物流企業的定價。
星巴克的定價機理。
D公司的邊際成本定價法。
E公司的目標收益定價法。
四種供應鏈廠家的定價。
某公司的 “按生產時間分攤成本”。
某經銷商的產品報價。
某公司消耗性產品的報價分析案例。
某公司資產性產品成本明細表。

第二節：如何分析供應商的報價？ 供應商的兩種報價形式。
消耗性產品成本明細表。
資產性產品成本明細表。
資產型采購的三種形式。
為什么我們租而不買？
可租賃的領域。
為什么要外包？
服務性供應商如何報價？
第五技能：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較。
立場性談判與利益性談判的比較。
采購談判的KPI指標有哪些？
采購談判的基本流程。
哪些因素對我的談判能力影響較大？
性格的四種類型。
性格的組合特征。
性格與職業。
性格的匹配性。
性格與談判。
您最容易和最不容易相處的談判對手。
四種談判對手的特點有哪些？
如何克服自身的弱點？ 何為 “公平”？
何為雙贏？
什么是激情型？
什么是控制型？
什么分析型？
什么和諧型？
性格測試結果的分析。

第三堂（第3天） 14:00-17:00
第六技能：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判。
制定談判計劃的七大步驟。
第一步：雙方意向的明確。
第二步：雙方差異的分析。
第三步：各項分歧的重要性評分。
第四步：設定各項分歧的談判目標。
第五步：各談判目標的策略定性。
第六步：談判方式的確定。
第七步：小組成員的分工。 某公司計算機采購案例。
采購談判實戰演練。

第七技能：如何實施有效的談判？
開場開得如何？
開場的目的是什么？
開場的原則是什么？
整個談判的掌控如何？
哪種砍價方式更好？
哪種談判形式容易出問題？
如何做好電話談判？
為什么我方會弱勢？
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
分階段蠶食的策略步驟。
如何提升說服力？
第三方的參考依據。
如何提高談判時的溝通實效？
注意溝通時的禁忌。
我們會問問題嗎？
問的目的是什么?
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌。
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現僵局怎么談？
談判結束時怎么辦？
如何與不同的對象談判？
采購談判的‘降龍十九掌’ 某公司談判小組的開場。
E公司分階段蠶食談判。
聽的案例。
試探計。
聲東擊西計。
強人所難計。
換位思考計。
巧立名目計。
先輕后重計。
檔箭牌計。
順手牽羊計。
激將計。
限定選擇計。
人情計。
小圈密談計。
奉送選擇權計。
以靜制動計。
車輪計。
擠牙膏計。
欲擒故縱計。
告將計。
紅臉與白臉。

第四堂（第4天） 14:00-17:00
第八技能：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什么？
適量庫存對采購的幫助。
庫存過高的缺點有哪些？
財務管理的三張表。
占用大量資金的后果。
企業老總對庫存管理的要求有哪些？
衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
庫存周轉率的幾種算法.
按照倉庫的數量計算.
如何計算某單品在單庫的周轉率.
如何計算公司總庫存的周轉率.
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些? 某公司的資產負債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
哪家公司會倒閉？
F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
某公司某單品在單庫的周轉率.
某公司總庫存的周轉率.
G公司公司總庫存緩慢的因素.
H公司JIT供應.

第二節：如何做好JIT供應管理？ 什么是JIT供應管理?
JIT供應的三種類型
JIT供應對雙方的利與弊.
如何有效實施JIT供應方式?
第九技能：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
企業采購與政府采購的區別.
政府采購的管理對象.
政府采購的五種形式.
什么叫“邀標”？
什么情況下應該采用招投標？
哪些采購可以搞招投標？
不同采購的招標特點.
如何實施邀請招投標？
如何準備招標文件?
評標方法有哪些？
如何評定技術標？
招投標方式的分類.
暗標與明標的比較.
招標的幾種形式.
什么是串通投標罪？特征有哪些？
如何破解參標者的‘不軌’？
如何保持投標商的積極性？
招標實踐中的幾個問題.
投標保證金與履約保證金. J公司的<< 投標人須知 >>.
K公司的綜合評標法.
某公司的電子采購.

學員咨詢與結業（第4天） 17:00-17:30
活動內容
講師對學員聽課期間所提問題的集中回答
學員的學習總結報告的輔導
填寫對本次訓練營的評估表
頒發訓練營結業證書
其他活動 

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 數字化供應鏈與產銷協同

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  導入篇：當下供應鏈管理所面面臨的挑戰1.求快求新不求本，供應鏈管理比拼的是認知力和執行力（基本功）2.問題不是單方面的。不是 供應鏈 vs 其他部門，是公司 vs 現有問題3.供應鏈不是感性認知，是數據化下的理性認知一、后疫情年代我們面臨的挑戰 1、 數字化時代，企業供應鏈面..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：705  

  

• 數字化供應鏈與產銷協同

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  導入篇：當下供應鏈管理所面面臨的挑戰1.求快求新不求本，供應鏈管理比拼的是認知力和執行力（基本功）2.問題不是單方面的。不是 供應鏈 vs 其他部門，是公司 vs 現有問題3.供應鏈不是感性認知，是數據化下的理性認知一、后疫情年代我們面臨的挑戰 1、 數字化時代，企業供應鏈面..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：211  

  

• 京東物流供應鏈創新

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一天：京東參觀+主題交流分享08:30-09:30 標桿學習行前引導京東背景及參訪學習行程介紹：隨團顧問通過對京東的簡單介紹，引導大家對其“組織創新管理、智慧物流供應鏈”等管理理念的深入思考。09:30-10:10 京東總部參觀參觀京東無限展廳：從復刻的..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：439  

  

• 精益物流kanban拉動與供應鏈管理 -顛覆性周期縮短&庫存降低

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、傳統物流模式和供應鏈管理面臨的挑戰分析您面臨的挑戰是什么？您的困惑是什么？這些挑戰背后面臨的思維邏輯是什么？山窮水盡如何轉變為柳暗花明三、精益物流和精益供應鏈基本概念物流的基本概念和范圍物流工作性質的定位物流和供應鏈職責和定位精益物流基本概念；精益供應..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：521  

  

• 卓越供應鏈管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一講：供應鏈管理提升贏利能力：現代供應鏈戰略體系的企業地位現代企業成本追求與名企對話成本壓力企業降低成本空間分析企業經營供應鏈成本的四大黑洞供應鏈增值管理可持續發展的基礎——供應鏈決策市場的挑戰一些工廠內常見的現象制造管理目前的問題 ..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：464