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競爭性采購模式--精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧

課程編號:2979   課程人氣:2199

課程價格:¥3000  課程時長:2天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:黎一郴

課程安排:

       2012.4.20 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管

【培訓(xùn)收益】
為何學(xué)習(xí)課程:  采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標(biāo)明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。  樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù);  學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法,以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本;  為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平? 通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平: 1、 ★ 供應(yīng)鏈的發(fā)展     ★采購技術(shù)進(jìn)化     ★A模式 vs. J模式   ★采購績效指標(biāo) 2、 ★ 采購類別定位     ★類別供應(yīng)分析     ★采購策略制定      ★采購核價技術(shù)     ★成本管理工具 3、 ★ 談判模式分析     ★談判杠桿制定     ★談判策略設(shè)計      ★談判過程管理     ★談判實施技巧 4、 ★ 行業(yè)知名講師主講 ★系統(tǒng)掌握采購技術(shù) ★成為職業(yè)采購經(jīng)理  ★獲得IPCA國際證書 ★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術(shù) +降價談判技巧★★★

【課程大綱節(jié)選】 黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)! 供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制 例舉:福特 vs. 豐田 4、業(yè)務(wù)模式變遷-BTS、BTO to LTO 領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析:三星Vs.松下 5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻(xiàn) 二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化 1、我們的期望-7 Right 例舉:EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機 2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策 3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化-QCD壓力 案例分析:美的 vs. 九陽 4、A模式 vs. J模式 三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具 采購策略、采購核價與成本管理技術(shù) 四、采購組織與流程 1、采購流程模式 & 職能定位 2、采購績效指標(biāo)KPI 例舉:美的 vs. 海爾 3、采購策略 vs.采購執(zhí)行 五、定位采購類別與供應(yīng)分析 1、建立采購類別 例舉:采購類別分析 2、供應(yīng)市場分析 例舉:5力模型 & 來源分析 3、采購類別定位方陣 六、采購策略制定 1、競爭性采購策略-A模式 案例學(xué)習(xí):6種采購技術(shù) 2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略 3、采購策略應(yīng)用邏輯 采購力量Vs.采購策略 典范企業(yè)-GE、諾基亞與Apple 4、合作性采購供應(yīng)-J模式 類別價值定位法 供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則 典范企業(yè)-本田、松下與三星 七、采購核價技術(shù) 1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格 2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù) 例舉:美的 vs. 松下 3、采購核價的組成員及其角色 4、核價模式、流程及分工? 八、采購成本管理工具 1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢? 2、TCO總成本實施 例舉:格蘭仕 vs. 松下 3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法 優(yōu)勢談判技巧 九、談判模式與技能 1、雙輸 & 雙贏 2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據(jù)” 例舉:照明公司 vs. 五星酒店 3、地點策略 vs.供應(yīng)商定位 十、談判杠桿制定 1、采購類別環(huán)境分析 圖表例舉:工具運用 2、采購力量的尋找 十一、談判策略設(shè)計 1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定 圖表例舉:談判策略表 2、制定潛在的談判杠桿 十二、談判過程管理 1、談判四階段 & 實施步驟 2、談判輪數(shù)(時間計劃) 3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊與角色 案例分析:惠爾浦 十三、談判實施技巧 1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風(fēng)格 十四、核心技術(shù):優(yōu)勢談判七步曲……
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