【培訓(xùn)對象】
采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管

【培訓(xùn)收益】
為何學(xué)習(xí)課程：  采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。  樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；  學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；  為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？ 通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平： 1、 ★ 供應(yīng)鏈的發(fā)展     ★采購技術(shù)進(jìn)化     ★A模式 vs. J模式   ★采購績效指標(biāo) 2、 ★ 采購類別定位     ★類別供應(yīng)分析     ★采購策略制定      ★采購核價技術(shù)     ★成本管理工具 3、 ★ 談判模式分析     ★談判杠桿制定     ★談判策略設(shè)計      ★談判過程管理     ★談判實施技巧 4、 ★ 行業(yè)知名講師主講 ★系統(tǒng)掌握采購技術(shù) ★成為職業(yè)采購經(jīng)理  ★獲得IPCA國際證書 ★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術(shù) +降價談判技巧★★★

【課程大綱節(jié)選】 黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)! 供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制 例舉：福特 vs. 豐田 4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO 領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下 5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻(xiàn) 二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化 1、我們的期望－7 Right 例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機 2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策 3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力 案例分析：美的 vs. 九陽 4、A模式 vs. J模式 三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具 采購策略、采購核價與成本管理技術(shù) 四、采購組織與流程 1、采購流程模式 & 職能定位 2、采購績效指標(biāo)KPI 例舉：美的 vs. 海爾 3、采購策略 vs.采購執(zhí)行 五、定位采購類別與供應(yīng)分析 1、建立采購類別 例舉：采購類別分析 2、供應(yīng)市場分析 例舉：5力模型 & 來源分析 3、采購類別定位方陣 六、采購策略制定 1、競爭性采購策略－A模式 案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù) 2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略 3、采購策略應(yīng)用邏輯 采購力量Vs.采購策略 典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple 4、合作性采購供應(yīng)－J模式 類別價值定位法 供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則 典范企業(yè)－本田、松下與三星 七、采購核價技術(shù) 1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格 2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù) 例舉：美的 vs. 松下 3、采購核價的組成員及其角色 4、核價模式、流程及分工？ 八、采購成本管理工具 1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢？ 2、TCO總成本實施 例舉：格蘭仕 vs. 松下 3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法 優(yōu)勢談判技巧 九、談判模式與技能 1、雙輸 & 雙贏 2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)” 例舉：照明公司 vs. 五星酒店 3、地點策略 vs.供應(yīng)商定位 十、談判杠桿制定 1、采購類別環(huán)境分析 圖表例舉：工具運用 2、采購力量的尋找 十一、談判策略設(shè)計 1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定 圖表例舉：談判策略表 2、制定潛在的談判杠桿 十二、談判過程管理 1、談判四階段 & 實施步驟 2、談判輪數(shù)（時間計劃） 3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊與角色 案例分析：惠爾浦 十三、談判實施技巧 1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格 十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

中國唯一制造業(yè)QCD采購供應(yīng)鏈管理專家 
企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓(xùn)練第一人
中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
中國唯一采購供應(yīng)鏈管理QCD專家
國際職業(yè)資格認(rèn)證協(xié)會(IPCA)專家 
IPCA中國區(qū)首席供應(yīng)鏈管理顧問 
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師
2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問

個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。 

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓(xùn)學(xué)院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓(xùn)練》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營績效，在部分企業(yè)實施應(yīng)用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統(tǒng)實施工作背景，又有豐富的國內(nèi)企業(yè)管理實操經(jīng)驗，屬于理論與實踐相結(jié)合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。 

黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設(shè)和執(zhí)行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢、培訓(xùn)有機結(jié)合在一起，在中國開創(chuàng)了“咨詢、培訓(xùn)一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓(xùn)創(chuàng)造了為受訓(xùn)方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓(xùn)現(xiàn)場就解決問題、在培訓(xùn)現(xiàn)場就讓受訓(xùn)方看得見培訓(xùn)價值、產(chǎn)生實實在在的績效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。
成功服務(wù)的客戶：

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂，運用多學(xué)科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實用的采購供應(yīng)技術(shù)；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練；
5、上課非常有激情，互動效果好。

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：542  

  

• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標(biāo)利潤法..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：495  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：465