【培訓對象】
銷售總監、大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓收益】
1.了解團隊的規劃，并合理規劃目標 2.了解如何培養下屬，提高其管理意識與能力 3.學會合理分工，實現價值的最大化 4.了解銷售團隊管理常見的問題 5.打造自己的團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執行力 6.如何有效激勵團隊 7.如何快速輔導培養新人

第一部分  銷售管理者的角色定位

n   分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換

n  銷售管理者管什么――管人理事

n  銷售管理者角色轉換常見問題

n  案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？

 

第二部分   高效銷售團隊目標的設定和計劃

n  銷售人員的目標管理循環

n  如何為銷售人員設定的目標

n  練習：SMART目標設定原則

n  如何做好銷售目標的溝通

n  演練：目標太高了，完不成，怎么辦？

n  如何為銷售人員分解目標

n  銷售計劃的制定

 

 第四部分  高效銷售團隊的訓練和輔導

n   銷售主管的主要職責之一，教練

n  銷售訓練中常見的問題

n  “放單飛”前的系統訓練

n  輔導下屬的步驟

n  對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？

第五部分   高效銷售團隊的有效激勵

n   激勵的意義，激勵的誤區—為什么很多領導不會激勵

n  案例討論：兩個小女孩只有一個橘子

n  激勵的需求理論

n  激勵常用的原則

n  日常激勵的手段

      物質激勵

精神激勵

n  激勵的10種常見方法

n  演練：激勵的方法的設計

n  演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用

n  不同階段銷售人員的激勵重點

 

• 領變領導力®：數字化時代組織變革與管理創新

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  （考慮到課前學員訪談，具體培訓內容調整以課前學員手冊為準）模塊一：企業在實施變革與創新過程中，常遇到的八種困境困境一：如何消除團隊中安逸情緒，樹立發展緊迫感？困境二：如何創建足夠強大的聯盟，組建變革引領團隊？困境三：如何發揮團隊愿景的力量，凝聚人氣，激勵人心？困境四：如何強化..

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• 賦能者之梯：領導力重塑與管理突破(三期)

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領袖思維-影響力與軟權力；1. 領導角色：你是管理者，還是領導者？兩者的區別是什么？2...

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• 新時代領導重塑與管理突破（三期）

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  第1章 做魅力領導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領袖思維-影響力與軟權力；1. 領導角色：你是管理者，還是領導者？兩者的區別是什么？..

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• 關鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

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  開課地點： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關注績效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

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