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鑄造銷售鐵軍訓練營—精益化營銷管理系統

課程編號:23222   課程人氣:1768

課程價格:¥1280  課程時長:1天

行業類別:不限行業    專業類別:營銷管理 

授課講師:樓老師

課程安排:

       2022.3.5 青島



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


 鑄造銷售鐵軍訓練營

—精益化營銷管理系統
 
 
一、課程時間
課程時間:2022年03月05日  青島
 
二、課程費用
課程費用:1280元/人(包含授課費、資料費、午餐)
 
 
三、課程大綱
第一節:“三不四無”,企業銷售管理的切膚之痛
1、銷售業績有麻煩,“三不現象”
(1)、銷售業績不理想?
(2)、銷售人員都不行?
(3)、市場策劃不落地?  
2、銷售管理有麻煩,“四無現象”
(1)銷售人員無積極性?
(2)銷售人員無統一戰法
(3)公司資源無有效匹配
(4)銷售過程無管理
 
第二節:三家企業的成功逆襲
1、A公司(工業品)
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現的?
2、B公司(消費品)
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現的?
3、C公司(課程銷售)
4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現的?
 
第三節:鑄造銷售鐵軍的三板斧,實現業績翻番
1、企業銷售管理三大趨勢
(1)外部機會主義轉向內部效益挖掘;
(2)數量取勝(人海戰術)轉向質量取勝(精兵戰術);
(3)粗放式管理轉向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
(1)第一板斧:銷售過程PDCA管控標準化模式
(2)第二板斧:復利爆炸的業績績效激勵模式
(3)第三板斧:銷售人才隊伍的極速復制模式
 
 
四、講師介紹
樓老師
高級營銷顧問
華致贏企管高級講師
資深精益營銷管理專家
 
咨詢領域及核心課程:
精益營銷系統架構師,營銷管理資深專家。系統化融合德魯克目標管理與豐田精益管理的精益營銷專家,核心課程:《工業品精益營銷》《顧問式銷售技術》《重點客戶數字化管理》《大客戶銷售與談判技巧》《銷售人員管理與團隊激勵》。
 
企業營銷系統精益變革與AI數字化營銷系統推進專家。曾先后主持多家企業成功實施銷售系統解決方案、了解企業在各個階段的發展需求,并有實際解決經驗,深諳企業銷售管理運作流程和特點。樓老師以實地輔導改善為主線,關注營銷人才的系統化培育,不只是傳授管理方法和管理工具,更引領營銷模式的精益化變革,被業界譽為“精益營銷實戰專家“                            
 
樓老師曾成功主導多家企業的精益營銷變革與AI數字化營銷變革。包含儀器儀表行業企業某科技銷售業績提升48%,自動化企業某集團銷售業績42%,化工行業某企業全年業績增長50%,建材行業某實業公司全年銷售業績提升200%等。
 
工作經歷:
18年企業工作經驗,10年以上企業管理咨詢和培訓經驗。
歷任某大型國企IT經理,銷售經理等職務。曾帶領內部營銷團隊展開精益營銷改善。
北大第二課堂特聘教授、深圳大學創業學院顧問,多家企業集團銷售IT化管理顧問。
 
曾服務客戶:
曾服務近20家企業的精益營銷變革,AI數字化營銷變革,其中包含賽格廣場、中國煤炭科工集團、安科高技術、江元自控、長盛集團、中雅機電、海藍電機、則成電子、廣州高科通信、中旭教育集團、深圳燕浩實業、深圳萬訊股份、倍通檢測集團、華海達科技等。
 
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
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