【培訓對象】
具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士

【培訓收益】
在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關系，而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失，破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。通過本課程的學習，使學員： 1、能夠在談判的過程中建立信任和理解； 2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作； 3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果； 4、能夠把握談判的過程，自信地應對多種復雜情境； 5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤； 6、能夠通過談判為企業獲得更多的利益。

 一、雙贏的談判理念

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 銷售談判與專業回款技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一部分銷售談判技巧 思考：影響銷售談判實力的要素？一、談判前的準備工作1.談判內容（價格）及目標的設定2、分析我方實力3、分析談判對手實力1）企業背景及優劣勢分析2）內部組織架構及流程分析思考：誰是談判的關鍵人？3）談判對手興趣點分析思考..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：619  

  

• 銷售談判與專業回款技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一部分銷售談判技巧 思考：影響銷售談判實力的要素？一、談判前的準備工作1.談判內容（價格）及目標的設定2、分析我方實力3、分析談判對手實力1）企業背景及優劣勢分析2）內部組織架構及流程分析思考：誰是談判的關鍵人？3）談判對手興趣點分析思考..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：139  

  

• 向德魯克學習：卓有成效的管理者

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  啟動篇：卓有成效的兩個“敵人”1、管理者可以說是組織的“囚徒”2、管理者的4個現實困境（1）時間基本上不屬于自己（2）被事情推著走，忙而無功（3）成事需要協作，但協作很難（4）容易被內務困住3、從正確地做事，到做好正確的..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：381  

  

• 管理者卓有成效的實踐

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：管理者必須卓有成效1.誰是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑戰4.什么是知識工作者5.知識工作的特點案例分析：公司張總遇到的挑戰案例分析：個體崛起時代的自我管理者行動實踐：我是管理者嗎？第二講：管理稀缺時間1.了解時間2.時間對于..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：1147  

  

• 向德魯克學習：卓有成效的管理者

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  啟動篇：走近德魯克君子不器：業績、團隊和自我的全面發展1、為了每一個人的尊嚴、自由和發展2、工作不應該僅僅淪為謀生3、卓有成效是可以學會的一、卓有成效的兩個“敵人”首先要找到正確的問題。是什么導致了我們忙碌又低效？1、從正確地做事，到做好正確的..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：720