【培訓(xùn)對象】
公司董事長、總裁、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略總監(jiān)、戰(zhàn)略經(jīng)理以及戰(zhàn)略分析與制定人員，總裁辦、人力資源部等績效管理負(fù)責(zé)人員。

【培訓(xùn)收益】
在公司制定戰(zhàn)略過程中，如何把戰(zhàn)略描述出來，進(jìn)而變成可以執(zhí)行的措施、指標(biāo)，這是一個(gè)關(guān)乎戰(zhàn)略能否落地的問題。“如果你無法描述，你就無法衡量，如果你無法衡量，你就無法管理。”戰(zhàn)略地圖就是描述戰(zhàn)略的工具，而平衡積分卡是把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化可執(zhí)行的措施、指標(biāo)的工具。有了它們，戰(zhàn)略再也不是鎖在柜子的文件，而是層層落實(shí)到了每個(gè)崗位的工作中去。

 1. 平衡計(jì)分卡簡介

• 平衡計(jì)分卡產(chǎn)生背景及演進(jìn)

• 最新定位—全方位的戰(zhàn)略執(zhí)行體系

• 戰(zhàn)略執(zhí)行=戰(zhàn)略地圖＋平衡計(jì)分卡＋戰(zhàn)略中心型組織

• 國內(nèi)外應(yīng)用情況

2. 平衡計(jì)分卡的重要術(shù)語理解及運(yùn)用

• BSC四個(gè)層面及其因果關(guān)系

(1)財(cái)務(wù)維度
(2)客戶維度
(3)流程維度
(4)學(xué)習(xí)與成長維度

• BSC五個(gè)核心要素及其關(guān)系

• BSC指標(biāo)體系平衡關(guān)系

3. 衡量無形資產(chǎn)的戰(zhàn)略準(zhǔn)備度

• 人力資本準(zhǔn)備度

• 信息資本準(zhǔn)備度

• 組織資本準(zhǔn)備度

4. 繪制戰(zhàn)略地圖-描述價(jià)值創(chuàng)造過程

• 可視化的戰(zhàn)略地圖模版

• 利用戰(zhàn)略地圖規(guī)劃你的戰(zhàn)役

- 繪制戰(zhàn)略地圖的六個(gè)步驟

• 戰(zhàn)略地圖的分解

- 從企業(yè)戰(zhàn)略地圖到部門戰(zhàn)略地圖

5. 建立平衡計(jì)分卡指標(biāo)體系

• BSC指標(biāo)開發(fā)模板

• 診斷性指標(biāo)與戰(zhàn)略性指標(biāo)

• 領(lǐng)先指標(biāo)與滯后指標(biāo)

6. 平衡計(jì)分卡指標(biāo)分解技術(shù)

• 從公司到部門

• 從部門到崗位

7. 綜合案例分析

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一幕：商機(jī)辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來的業(yè)務(wù)競爭，一定是市場在業(yè)務(wù)的最前端，構(gòu)建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理論依據(jù)：信息的來源性，信息的有效性，信息的應(yīng)用是構(gòu)建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..

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• 平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

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