【培訓對象】
市場經理、產品經理、品牌經理、總經理、市場部其他人員等所有關注企業品牌價值的人員

【培訓收益】
隨著網絡的發展,信息極度發達,各個產品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌似乎越來越難,同時,每年又有大量新的品牌如流星一般劃過.亮了一下又快速消失,在產品性能差異化越來越小的情況下,企業如果想創造性地走出一條新的品牌之路,實現企業的持續良性發展,必須真正了解品牌的價值和塑造過程,只有這樣,企業從能在市場中能夠更長久的活下去，擺脫競爭漩渦的陷阱，避免最終進入到價格血拼；獲得更高的利潤和客戶忠誠，建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的高價值品牌。 正確理解品牌資產，把握品牌的根本，不僅可以使復雜的品牌管理變得游刃有余，而且可以充分發揮出品牌的動能,推動商業的快速發展! 本課程幫助企業正確理解品牌，掌握發展和管理品牌的辦法，促進品牌的穩步建設。

 1 、品牌管理概述 

主要目標：通過幫助學員理解品牌的構成要素，各品牌構成要素的關系，建立對品牌的總體認識。 

授課方式：講解、討論、練習、案例、點評 

 @ 誰需要品牌 

 @ 品牌的定義和價值

 @ 品牌的構成要素 

 @ 品牌要素的關系 

 @ 品牌認識的主要誤區

 @ 品牌管理的目標 

 @ 品牌管理的4個步驟 

 

 2 、品牌資產的評估 

主要目標：幫助學員理解品牌資產的含義和具體的評估方法，建立企業自己的品牌評估手段

授課方式：講解、討論、案例、點評 

 @ 品牌資產的定義 

 @ 品牌價值的決定因素 

 @ 品牌資產評估的能量方格法 

 @ 大衛艾克品牌評估法 

 @ 品牌價值調查注意事項

 

3 、識別和確定品牌定位 

主要目標：幫助學員識別現有的品牌定位，理解和掌握品牌定位的方法  

授課方式：講解、討論、練習、案例點評 

 @ 品牌定位理論的變革過程 

 @ 品牌定位的概念 

 @ 品牌定位的具體過程 

 @ 常見的品牌定位策略 

 @ 識別產品屬性

 @ 識別客戶對產品的評價

 @識別品牌認知的關鍵因素

 @識別搜索屬性和經驗屬性

   識別品牌的功能價值、文化價值和情感價值

 

4 、規劃和執行品牌活動

主要目標：幫助學員理解規劃和執行品牌活動的具體目標，掌握執行品牌活動的具體做法，使品牌定位通過品牌活動得到有效地傳遞

授課方式：講解、討論、練習、點評 

 @ 規劃和執行品牌活動的目標和方法 

 @ 影響品牌認知的關鍵因素

 @ 建立品牌認知的途徑

    品牌形象的構成

    建立品牌聯想網絡

   如何做一個好的品牌寫真

   建立個性化的品牌識別內容

   利用好所有的品牌接觸點

   傳播媒體的類型和特點

   品牌傳播的10大模式

 

5 、評估和詮釋品牌表現 

主要目標：幫助學員理解品牌忠誠的客戶心理過程，掌握評估和建立品牌忠誠的方法

授課方式：講解、討論、練習、案例、點評 

 @ 消費者個人體驗模型 

 @ 個性差異的消費心理模型 

 @ 建立和評估你的品牌體驗矩陣 

 @ 品牌忠誠的層級

 @ 品牌忠誠的測量指標

 @ 品牌忠誠的測量步驟

    品牌忠誠測量的注意事項

    保持品牌忠誠的方法

    提升品牌忠誠的策略 

 @ 

6 、提升和維護品牌資產 

主要目標：幫助學員理解品牌戰略的概念和意義，了解建立不同品牌戰略的基本原則和條件，了解品牌危機的含義和形成過程。

授課方式：講解、討論、案例、點評 

 @ 品牌戰略的定義

    四種不同的品牌戰略

 @ 品牌延伸的背景

    品牌延伸的類型

    品牌延伸的條件

 @ 品牌延伸的影響因素

 @ 多品牌戰略的類型

    實施多品牌戰略的注意事項

    品牌危機的含義

    品牌危機的形成原因

    品牌危機的特征

    品牌危機的預防

 

 7 、回顧和總結

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 戰略定位與品牌管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一講 時代的思考-行業顛覆-數據霸權-AI 的挑戰第二講 定位的思考-沖浪與遠航-顛覆與傳承-基因與成長第三講 品牌思維-透視品牌-價值構建-巨量交易密碼第四講 商業與人性-商業的本質-人性的洞察-商業的進化 V1.0-V4.0第..

  ￥2,800   元/ 天

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• 工業品營銷戰略規劃與品牌管理（工業制造企業必修課）

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一講 營銷的戰略思維主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，以及市場營銷戰略思考的基本框架來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮營銷的內涵營銷與銷售的區別案例：福特汽車的興衰從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示市場營銷戰略的定義市場營銷戰略..

  ￥3,600   元/ 天

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• 工業品營銷戰略規劃與品牌管理（工業制造企業必修課）

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  工業品營銷戰略規劃與品牌管理（工業制造企業必修課） 主講：張長江※課程背景：營銷戰略規劃與品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業戰略即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多問題，都可以歸結為戰略短視與戰略缺失的問題。本課程專門針對在工業品企業中從事戰略與品..

  ￥3,600   元/ 天

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• 工業品營銷戰略規劃與品牌管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一講 營銷的戰略思維主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，以及市場營銷戰略思考的基本框架來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮營銷的內涵營銷與銷售的區別案例：福特汽車的興衰從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示市場營銷戰略的定義市場營銷戰略..

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• 工業品營銷戰略規劃與品牌管理-工業制造企業必修課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一講 營銷的戰略思維主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，以及市場營銷戰略思考的基本框架來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮營銷的內涵營銷與銷售的區別案例：福特汽車的興衰從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示市場營銷戰略的定義市場營銷戰略..

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