【培訓對象】
中層層管理者、企業(yè)各部門經理、副經理、核心業(yè)務骨干員工

【培訓收益】
? 學會如何閱讀和分析財務報表，認識常用的財務比率，并能夠用比率來分析、評估和診斷企業(yè)的經營狀況。
? 幫助學員在實際工作中，能夠從財務管理的角度做出正確有利的計劃和決策。
? 培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經營、關心企業(yè)利潤，建立重視工作效益的態(tài)度。
? 幫助學員和財務部門的有效溝通，建立統(tǒng)一的財務共同語言。

 第一模塊 企業(yè)經營基本理財能力

1）企業(yè)經營目標

2）財務管理在經營決策中的重要作用

3）公司理財的基本原則

4）風險與收益的權衡

5）公司的經營邏輯

第二模塊 財務預算能力資金運作能力

1）固定成本分攤

2）盈虧平衡分析

3）預算的執(zhí)行和考核

4）利潤表預算

5）有效管理現(xiàn)金,合理調配資金

6）控制資金收支平衡

7）監(jiān)督資金流向,控制資金風險

8）有效提高資金運營效率

△討論

1. 如何增加企業(yè)的利潤？

2. 企業(yè)經營盈利或虧損的主要原因？是誰的功勞與責任？

3. 結合本企業(yè)經營現(xiàn)狀，探討成本的組成與降本的策略（作業(yè)性成本與策略性成本的配比、固定成本與變動成本之關系、可控成本與不可控成本的優(yōu)化、間接成本轉化為直接成本的有效方法）

第三模塊 財務報表

1）學習利潤表和資產負債表的編制方法

2）掌握利潤表和資產負債表的內在結構

3）掌握利潤表和資產負債表的內部邏輯關系

△討論

1. 如何才能拿到大的市場份額？

2. 你企業(yè)的訂單為什么少？

3. 你公司的廣告效果如何？為什么？

4. 固定資產投資對企業(yè)當期利潤的影響如何？

第四模塊 企業(yè)綜合能力 制定營銷決策成本控制能力

1）盈利能力分析：毛利率、凈資產收益率、總資產報酬率等指標分析等

2）償債能力分析：資產負債率、流動比率、速動比率以及現(xiàn)金比率分析等

3）營運能力分析：資產周轉比率分析等

4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務分析

△討論

1. 你企業(yè)目標達到情況，深層原因是什么？

2. 你企業(yè)產品經營盈利嗎？說出理由？

3. 你企業(yè)的權益報酬率如何，說出理由？

第五模塊 企業(yè)發(fā)展能力流程優(yōu)化能力

1）流程優(yōu)化與財務指標的相互影響

2）企業(yè)成長的方式

3）企業(yè)價值評估

4）銷售導向型和利潤導向型戰(zhàn)略對公司財務結果的影響

△討論

1.你的資金鏈條牢固嗎？

2.市場地位與財務風險的關系？

3.你的企業(yè)資金能力、生產能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎？需要調整嗎？

4.我們?yōu)楣蓶|想了多少？

第六模塊 真實企業(yè)經營結果評價及財務報告的正確閱讀

△講師點評

1. 結合本企業(yè)不少于兩年的財務報表（非保密），講解如何閱讀財務報表；

2. 從財務報表，透視本企業(yè)盈利能力、運營能力、財務安全、發(fā)展能力；

3. 從財務報表，分析本企業(yè)管理存在的問題，有針對性地擬定解決方案；

4. 互動：探討實際工作中的非財部門的財務管理問題，解答學員疑惑。

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

 

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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