【培訓對象】
中層層管理者、企業(yè)各部門經(jīng)理、副經(jīng)理、核心業(yè)務骨干員工

【培訓收益】
? 學會如何閱讀和分析財務報表，認識常用的財務比率，并能夠用比率來分析、評估和診斷企業(yè)的經(jīng)營狀況。
? 幫助學員在實際工作中，能夠從財務管理的角度做出正確有利的計劃和決策。
? 培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經(jīng)營、關心企業(yè)利潤，建立重視工作效益的態(tài)度。
? 幫助學員和財務部門的有效溝通，建立統(tǒng)一的財務共同語言。

 第一模塊 企業(yè)經(jīng)營基本理財能力

1）企業(yè)經(jīng)營目標

2）財務管理在經(jīng)營決策中的重要作用

3）公司理財?shù)幕驹瓌t

4）風險與收益的權衡

5）公司的經(jīng)營邏輯

第二模塊 財務預算能力資金運作能力

1）固定成本分攤

2）盈虧平衡分析

3）預算的執(zhí)行和考核

4）利潤表預算

5）有效管理現(xiàn)金,合理調(diào)配資金

6）控制資金收支平衡

7）監(jiān)督資金流向,控制資金風險

8）有效提高資金運營效率

△討論

1. 如何增加企業(yè)的利潤？

2. 企業(yè)經(jīng)營盈利或虧損的主要原因？是誰的功勞與責任？

3. 結(jié)合本企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，探討成本的組成與降本的策略（作業(yè)性成本與策略性成本的配比、固定成本與變動成本之關系、可控成本與不可控成本的優(yōu)化、間接成本轉(zhuǎn)化為直接成本的有效方法）

第三模塊 財務報表

1）學習利潤表和資產(chǎn)負債表的編制方法

2）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)在結(jié)構(gòu)

3）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)部邏輯關系

△討論

1. 如何才能拿到大的市場份額？

2. 你企業(yè)的訂單為什么少？

3. 你公司的廣告效果如何？為什么？

4. 固定資產(chǎn)投資對企業(yè)當期利潤的影響如何？

第四模塊 企業(yè)綜合能力 制定營銷決策成本控制能力

1）盈利能力分析：毛利率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率等指標分析等

2）償債能力分析：資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率以及現(xiàn)金比率分析等

3）營運能力分析：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)比率分析等

4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務分析

△討論

1. 你企業(yè)目標達到情況，深層原因是什么？

2. 你企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營盈利嗎？說出理由？

3. 你企業(yè)的權益報酬率如何，說出理由？

第五模塊 企業(yè)發(fā)展能力流程優(yōu)化能力

1）流程優(yōu)化與財務指標的相互影響

2）企業(yè)成長的方式

3）企業(yè)價值評估

4）銷售導向型和利潤導向型戰(zhàn)略對公司財務結(jié)果的影響

△討論

1.你的資金鏈條牢固嗎？

2.市場地位與財務風險的關系？

3.你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎？需要調(diào)整嗎？

4.我們?yōu)楣蓶|想了多少？

第六模塊 真實企業(yè)經(jīng)營結(jié)果評價及財務報告的正確閱讀

△講師點評

1. 結(jié)合本企業(yè)不少于兩年的財務報表（非保密），講解如何閱讀財務報表；

2. 從財務報表，透視本企業(yè)盈利能力、運營能力、財務安全、發(fā)展能力；

3. 從財務報表，分析本企業(yè)管理存在的問題，有針對性地擬定解決方案；

4. 互動：探討實際工作中的非財部門的財務管理問題，解答學員疑惑。

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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