【培訓對象】
培訓對象】老板、總經理、營銷總監、銷售總監、培訓部、督導、運營經理、店長等

【培訓收益】
1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點：

客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；

3、知客戶：

領會客戶對產品需求，減少拿顧客試錯成本；

4、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；

5、會推薦：

有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；

6、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

7、強訓練：

銷售人員知識，態度，技能的有效訓練方法。

8、增業績：

提升連鎖門店銷售能力，實現連鎖總部利潤；

 標桿營銷商學院——

《連鎖總部銷售體系》方案班

2019年6月25-27日 ● 深圳站

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是

培養銷售冠軍的銷售體系

課程背景

您的連鎖品牌是否遇到過以下情況 ：

1、連鎖戰略很好，商業模式很好，產品質量很好，門店幾十萬的投資經營成本，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？

2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內容，課程不知如何設計，銷售訓練復制系統不知怎么做？

3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊，進店看了一會就走了，怎么辦？

4、為什么門店總是說培訓沒有效果，客戶根本按照這個套路來，銷售培訓沒用。

5、門店銷售冠軍一離職，業績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗變成公司可傳承的財富。

6、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？

7、門店管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。

9、門店如何提升成交率，客單價、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開展？

課程收益

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點：

客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；

3、知客戶：

領會客戶對產品需求，減少拿顧客試錯成本；

4、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；

5、會推薦：

有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；

6、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

7、強訓練：

銷售人員知識，態度，技能的有效訓練方法。

8、增業績：

提升連鎖門店銷售能力，實現連鎖總部利潤；

課程須知

【開課時間】2019年6月25-27日（三天兩晚）

【開課地點】 深圳

【課程投資】5980元/人；組團參加12800元/3人；老板帶團隊參加，老板本人免費學習。

【年度會員】標桿營銷商學院會員企業免費參加

凡參訓企業將獲得以下超值服務：

1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數據庫，持續落地跟進

2、課中拿出《1套銷售手冊+8套銷售話術》+《連鎖總部銷售體系改善方案》

3、標桿營銷商學院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無二的銷售體系，現場制定出銷售體系，咨詢師/老師現場輔導。

【培訓對象】老板、總經理、營銷總監、銷售總監、培訓部、督導、運營經理、店長等；為獲得最佳的落地效果，產生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：老板+總經理+營銷總監+運營經理+培訓經理+督導+數名精英店長！

【溫馨提醒】本課程可為企業量身定制內訓服務，歡迎咨詢。

【報名咨詢】何老師電話/微信：13600424811

【課程模型】

課程大綱

模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個利益

2、連鎖品牌的銷售體系結構設計

3、門店銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨一無二的銷售復制體系

5、賣產品功能到賣客戶場景設計

6、支撐連鎖品牌持續盈利的銷售體系

模塊二：連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營店銷售體系流程設計

3、微信朋友圈圖片視頻設計

4、接待客戶的銷售流程設計

5、客戶體驗式感受流程設計

6、門店開場白，客戶寒暄，探詢需求、

價值重構，價值呈現，疑問解答設計等

模塊三：連鎖品牌的賣點提煉

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動化講解

3、連鎖品牌競爭力如何價值化證明

4、連鎖品牌的賣點如何差異化誘購

模塊四：連鎖企業產品的賣點提煉

1、提煉產品賣點5個核心

2、高價格的產品賣點提煉

3、低價格的產品賣點提煉

4、客戶引流產品賣點提煉

5、利潤/形象產品賣點提煉

6、高頻/低頻購買的賣點提煉

模塊五：連鎖品牌目標客戶的購買邏輯

1、目標客戶畫像模型分析方法

2、目標客戶進店和不進店原因

3、客戶判斷價值和成本的邏輯

4、客戶選擇購買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區別

6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六：連鎖門店銷售話術的設計

1、新/老客戶銷售話術設計

2、解除客戶警惕話術設計

3、客戶利益買點話術設計

4、屏蔽競爭對手話術設計

5、客戶認知成交話術設計

6、鏈接顧客感性話術設計

7、提問銷售策略話術設計

模塊七：連鎖門店成交踢單的設計

1、客戶有購買動作的信號

2、門店銷售踢單工具設計

3、與客戶共創雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤高連單率的成交

模塊八：連鎖門店薪酬績效激勵考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設計

3、連鎖門店銷售考核設計

4、連鎖門店銷售激勵系統

5、連鎖門店銷售誓師大會

6、連鎖門店銷售PK 設計

模塊九：連鎖總部銷售體系復制

1、銷售冠軍經驗萃取復制

2、銷售體系課件設計開發

3、銷售手冊銷售話術設計

4、新百問百答的話術編寫

4、銷售冠軍訓練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法

講師簡介

李一環

◆ 標桿營銷商學院首席講師

◆ 企業營銷實戰專家

◆ 標桿店長復制咨詢師

◆ 標桿銷售商學院創始人

◆ 銷售話術萃取項目發起人

李一環老師是企業營銷實戰專家，他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師，豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級營銷咨詢師的分析能力，他的營銷理念：讓企業的營銷在市場中更有競爭的力量。

個人簡介

一位不折不扣的營銷實踐者

李一環老師提倡“從戰爭中學習戰爭”、“從銷售中學習銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論?？焖購椭?，減少試錯成本，提高企業利潤。

他是市場營銷專業，有十余年的營銷實戰經驗，有上市公司和民營企業的工作經驗，從一線銷售、營銷總監、職業經理人成長起來。

一位執迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取等。

他是銷冠贏單利器講師，銷售話術萃取專家，標桿銷售商學院講師，標桿銷售經驗萃取復制首席顧問（已開通：今日頭條、百度百家、搜狐網、中國價值網、網易、UC、新浪網等專欄，可在百度搜李一環了解）

一位風趣幽默的培訓咨詢師

培訓項目：《利潤型店長》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》

咨詢項目：《銷售課程定制開發與設計》《銷售團隊訓練體系搭建》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《門店銷冠復制體系》《標桿店長復制》。

出版書籍：《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導購手冊》《黃埔門店銷量》《早該這樣運營公眾號》

一位不折不扣的營銷實踐者

李一環老師提倡“從戰爭中學習戰爭”、“從銷售中學習銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本，提高企業利潤。

他是市場營銷專業，有十余年的營銷實戰經驗，有上市公司和民營企業的工作經驗，從一線銷售、營銷總監、職業經理人成長起來。

一位執迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取等。

他是銷冠贏單利器講師，銷售話術萃取專家，標桿銷售商學院講師，標桿銷售經驗萃取復制首席顧問（已開通：今日頭條、百度百家、搜狐網、中國價值網、網易、UC、新浪網等專欄，可在百度搜李一環了解）

一位風趣幽默的培訓咨詢師

• 量化績效管理體系設計方案班

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  第一部分 整體規劃：降本增效“雙輪驅動-三大支柱-四重目標”體系一、降本增效“雙輪驅動”：AI+行動學習—從科技驅動到管理驅動1.第四次產業革命帶來的機遇和挑戰：需求-技術-組織協同模型；2.認知轉變：企業80%以上的管..

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  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  針對上述問題以及問題產生的原因分析，從培訓的角度，需要重塑績效管理角色認知、掌握有效實施量化績效管理的的方法和工具、建立以價值創造為導向的激勵機制，具體課程解決方案如下：第一部分：績效創造案例解碼量化績效管理體系案例介紹量化績效管理導入目標思考&#..

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  針對上述問題以及問題產生的原因分析，從培訓的角度，需要重塑績效管理角色認知、掌握有效實施量化績效管理的的方法和工具、建立以價值創造為導向的激勵機制，具體課程解決方案如下：第一部分：績效創造案例解碼量化績效管理體系案例介紹量化績效管理導入目標思考&#..

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• 戰略性降本增效方案班2.0

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分 整體規劃：降本增效“雙輪驅動-三大支柱-四重目標”體系一、降本增效“雙輪驅動”：AI+行動學習—從科技驅動到管理驅動1.第四次產業革命帶來的機遇和挑戰：需求-技術-組織協同模型；2.認知轉變：企業80%以上的管..

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