亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

2019年5月25—26日 做大單 靠團隊 靠系統

課程編號:20679   課程人氣:1990

課程價格:¥2500  課程時長:2天

行業類別:機械行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:丁興良

課程安排:

       2019.5.25 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業品營銷中高層人員

【培訓收益】
全面系統的學習大客戶內容

 一、大客戶戰略營銷規劃

 1、大客戶是營銷戰略關鍵

 大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵

 大客戶營銷的最高法則是信任

 分析客戶數據并挖掘大客戶價值

 戰略性大客戶的五步臺階

 三種目標:戰略、銷售及價值

 怎樣評估大客戶的價值

 案例分析:哪四類大客戶需要被砍掉

 2、大客戶營銷的主要戰略

 戰略VS戰術

 三種戰略:聯盟、接觸、資源分配

 尋求并確定聯盟的戰略

 戰略聯盟的五個層次

 如何達到業務顧問或伙伴/同盟層次

 案例分析:寶鋼股份與上海大眾的戰略聯盟

 3、提升大客戶價值的六步規劃

 行業分析

 競爭對手分析

 需求分析

 個性化分析

 服務支持

 后臺支持

 案例分析:西門子母線用六步規劃贏利模型

 

 二、大客戶戰略營銷管理

 1、大客戶的組織管理結構

 大客戶的組織機構圖

 大客戶的各級管理部門的職責

 大客戶部門內部結構與工作模式

 案例討論:政府采購到底誰是關鍵拍板人?

 2、大客戶銷售管理的四大系統

 企業內部組建大客戶服務團隊是大客戶服務的企業內部基礎

 大客戶銷售經理與技術服務之間的配合

 建立大客戶高效團隊的四個階段

 大客戶內部流程的管理系統

 大客戶內部職能分工流程體系

 銷售里程碑與標準管理

 銷售成交管理系統

 

三、大客戶經典銷售策略

1、大客戶采購流程與決策鏈分析-找對人

如何獲取采購的組織架構

采購線的職責與權利分析與定位

技術線的職責與權力分析與定位

使用線的職責與權利分析與定位

尋找采購關鍵決策人

分析采購流程并識別各階段的關鍵人

線人的合適人選分析

識別各角色的權利(拍板權/否決權/建議權)

識別個人的影響力(專業度、風險承擔度、強勢度、原則性與意愿度)

收集決策鏈關鍵決策層相關人個人情報

如關鍵人久攻不下如何打破決策體系

案例討論:工程項目多方參與誰是關鍵決

2、挖掘大客戶需求的四重境界--說對話

A、產品與方案的價值塑造

產品賣點USP提煉

如何做產品競爭優勢分析

產品FABE分析

直擊痛點的賣點推介法

帶客戶進入實用情景的推介法

B、攻心式需求引導

客戶的需求分析(企業需求與個人想要)

如何識別客戶的關鍵需求

如何識別客戶需求背后的動機

攻心式需求引導邏輯與訓練

如何讓技術交流影響客戶采購價值導向

突破客戶的低價訴求10大經典方法

案例分享:SKF服務規劃的五個層次

3、大客戶關系開發的六脈神劍--做對事

客戶關系的五層立場--立場是關系經營的目標

建立客戶關系溝通的三大技能(問、聽、說)

客戶關系發展的六個臺階(陌生-認識-熟悉-要好--伙伴--死黨)

推進客戶關系的六大策略

建立良好的第一印象是基礎;

通過肢體語言識別客戶的態度是關鍵

推進客戶的親近度的五大利器

如何服務創新

通過肢體語言識別客戶的態度是關鍵

推進客戶關系話術的五個層次

大客戶經理的能力模型與發展

大客戶角色分析與績效管理

A、高層公關

如何與不同風格的高層打交道

不同年齡和崗位高層需求分析

發展高層關系的三板斧

搞定高層的七劍下天山

如何調整自己風格來適應不同類型高層

案例討論:十拿九穩的項目為何落單了?

B、建立信任的六大策略與方法

工業品營銷的信任樹

建立信任的六大策略與方法

改變客戶立場的核心密碼

案例討論:非常有潛力的大客戶久攻不下怎么辦?

四、大客戶戰略服務

 

 1、建立大客戶服務的五步規劃

 步驟一,對顧客顯示積極態度

 步驟二,建立服務的標準化體系

 步驟三,個性化服務

 步驟四,確保你的顧客成為回頭客

 步驟五,戰略性服務

 客戶關系拓展的三類關鍵活動

 客戶關系層層推進步驟與方法

 案例:如何將陌生人變為朋友

 2、大客戶戰略性服務的創新

 通過肢體語言識別客戶的態度是關鍵

 推進客戶的親近度的五大利器

 推進客戶關系話術的五個層次

 客戶關系拓展的三類關鍵活動

 客戶關系層層推進步驟與方法

 3、維持并發展大客戶的忠誠度

 前言:忠誠度衡量的五個指標

 何謂大客戶的忠誠度

 戰略服務的三個聚焦

 推進客戶的親近度的五大利器

 推進客戶關系話術的五個層次

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
五月天中文字幕一区二区| 免费不卡在线观看| 精品一区精品二区高清| 国产成人午夜精品5599| 91精品福利在线一区二区三区| 色婷婷久久99综合精品jk白丝| 美女视频黄免费的久久| 精品国产第一区二区三区观看体验| 久久你懂得1024| 久久精品国产在热久久| 亚洲国产精品嫩草影院| 国产色一区二区| 2020国产精品自拍| 成人欧美一区二区三区黑人麻豆 | 日本一区二区免费在线| 欧美精品在线一区二区| 亚洲欧美激情一区二区| 亚洲午夜久久久久久久久久久| 韩国女主播一区二区三区| 欧美激情一区二区三区全黄| 国产精品一区二区久久不卡| 91丨九色丨蝌蚪丨老版| 激情小说欧美图片| 在线观看欧美日本| 欧美经典一区二区| 久久av中文字幕片| 欧美经典一区二区三区| 蜜桃免费网站一区二区三区| 7777精品久久久大香线蕉| 国产成人鲁色资源国产91色综 | 成人午夜看片网址| 韩国av一区二区三区在线观看| 不卡高清视频专区| 91精品国产品国语在线不卡| 国产精品丝袜一区| 国产一区二区三区在线观看免费 | 亚洲欧美另类久久久精品2019| 欧美色综合久久| 国产a精品视频| 91麻豆免费在线观看| 成人av资源站| 午夜日韩在线电影| 久久久久久久网| 成人性生交大片免费看在线播放 | 五月天精品一区二区三区| 亚洲精品乱码久久久久久黑人| 99国产精品99久久久久久| 一区二区在线观看视频在线观看| 欧美va天堂va视频va在线| 欧美成人性战久久| 亚洲人精品一区| 久久精品99国产精品| 欧美老女人在线| 国产成人a级片| 亚洲风情在线资源站| 日韩欧美一区二区不卡| 麻豆国产欧美一区二区三区| 亚洲午夜久久久久久久久电影网| 午夜视频在线观看一区二区三区| 不卡的看片网站| 久久综合精品国产一区二区三区 | 国产真实乱偷精品视频免| 99久久精品免费| av网站免费线看精品| 国内外成人在线| 亚洲成人午夜影院| 亚洲制服丝袜在线| 中文字幕第一页久久| 色婷婷综合在线| 日韩视频免费直播| 91麻豆swag| 亚洲精品一区二区三区四区高清| 偷拍亚洲欧洲综合| 欧美变态tickle挠乳网站| 久久er精品视频| 中文欧美字幕免费| 国产精品国产三级国产aⅴ中文| 91精品国产入口| 欧美主播一区二区三区美女| 麻豆精品国产传媒mv男同| 国产91丝袜在线播放| av中文字幕不卡| 亚洲国产精华液网站w| 91精品婷婷国产综合久久性色 | 91视频免费看| 日韩精品成人一区二区在线| 日韩**一区毛片| 极品尤物av久久免费看| 久久国产精品一区二区| 亚洲成人精品影院| 亚洲综合成人在线| 看电视剧不卡顿的网站| 精品视频色一区| 国产精品电影院| 波多野结衣的一区二区三区| 五月天久久比比资源色| 亚洲嫩草精品久久| 亚洲精品videosex极品| 亚洲激情校园春色| 日本一区二区高清| 成人aaaa免费全部观看| 自拍av一区二区三区| 亚洲视频综合在线| 粉嫩aⅴ一区二区三区四区五区| 中文字幕不卡的av| 国产91精品在线观看| 高清不卡一二三区| 国模一区二区三区白浆| 奇米色777欧美一区二区| av网站免费线看精品| 国产精品一区二区在线观看不卡| 日本不卡一区二区三区| 久久这里只有精品首页| 三级亚洲高清视频| 成人av综合一区| 国产精品嫩草影院com| 99精品偷自拍| 免费成人在线观看视频| 久久午夜免费电影| 亚洲国产精品自拍| 亚洲欧洲日产国产综合网| 欧美色欧美亚洲另类二区| 国产成人亚洲综合a∨婷婷| 亚洲男人的天堂在线观看| 精品一区二区三区在线观看| 欧美激情综合网| 五月天激情综合网| 国产日产欧美一区| www.亚洲人| 国产成人午夜视频| 欧美一级搡bbbb搡bbbb| 国产日韩视频一区二区三区| 亚洲一区二区在线观看视频 | 欧美放荡的少妇| 亚洲欧美区自拍先锋| 欧美不卡一区二区三区四区| 日韩视频免费直播| 国产综合一区二区| 国产xxx精品视频大全| 美女精品自拍一二三四| 免费精品视频最新在线| 亚洲男人的天堂av| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 精品国产一区a| 午夜精品福利视频网站| 久久99精品久久久久久动态图| 国产精品欧美一区二区三区| 99精品欧美一区二区蜜桃免费| 天天色综合天天| 久久综合九色综合97_久久久| 成人av影院在线| 亚洲尤物在线视频观看| 欧美xxxxx牲另类人与| 99re亚洲国产精品| 一区二区三区**美女毛片| 日韩精品中文字幕一区二区三区| 久久国产福利国产秒拍| 91视频精品在这里| 国产日韩影视精品| 亚洲精选视频免费看| 91在线精品一区二区三区| 国产麻豆午夜三级精品| 精品在线播放午夜| 国产.欧美.日韩| 在线观看一区不卡| 国产欧美日韩另类视频免费观看| 欧美性生交片4| 日韩一级片在线观看| 亚洲欧美在线观看| 狠狠色综合播放一区二区| 欧美精品一区二区三| 色屁屁一区二区| 国产福利一区在线| 中文字幕一区二区不卡| 日韩一区二区三区精品视频| 亚洲va国产天堂va久久en| 欧美性受极品xxxx喷水| 亚洲码国产岛国毛片在线| 亚洲综合在线五月| 另类小说一区二区三区| 国产一区二区三区不卡在线观看| 色综合久久中文字幕综合网| 国产精品伦理在线| 欧美aaa在线| 欧美日韩成人综合天天影院| 中文字幕一区二区三区精华液| 欧美一区二区免费| 综合av第一页| 国产精品亚洲成人| 一本大道久久a久久综合婷婷| 亚洲精品视频自拍| 欧美日韩国产精品成人| 一区二区三区日韩精品视频| 26uuuu精品一区二区| 亚洲自拍都市欧美小说| av亚洲精华国产精华精| 日本一区二区视频在线观看| 粉嫩蜜臀av国产精品网站| 蜜臂av日日欢夜夜爽一区| 欧美体内she精高潮|