【培訓對象】
采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員。

【培訓收益】
從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商績效管理。
從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

 課程大綱：

討論主題

供應商管理所面對的問題

供應商績效管理包含的內容是什么？

第一講 供應商績效管理概述

一．采購供應工作流程  

Sourcing的職能與使命

Buyer或MC的職能與使命

二．企業供應商管理的普遍癥結與對策

三．供應商績效管理概述

什么是供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發

第二講 供應商的評估

供應商評估

供應商評估流程

一.尋找供應源(Supply Sourcing)

尋找供應商的途徑有哪些？

資源搜尋戰略

二.供應商評估

供應商評估的方法

我們的評估標準是否合理？

選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素

三.建立評估基本標準

對待評估的結果

四.供應商評估的意義

五.供應商績效評估體系建立

案例  評估體系的建立

第三講 供應商的選擇

一．供應商選擇原則:

二. 供應商選擇的步驟與方法

決定供應商供應能力的因素分析

采購供應過程風險應對策略

案例分析

三. 對單一供應商的選擇

如何應對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商？

單一供應商應對策略12法

四．如何考慮價格與質量因素選擇供應商？

了解供應商定價的主要方法

性價比？怎么比？

第四講.對供應商績效考核與評定

一．對供應商績效考核

1．對供應商績效考核的量化管理

2．供應商績效考核的定量分析指標

3．供應商績效考核的定性分析與量化方法

二．供應商等級評定的目標與方法

案例

評定計算方法

評定計算的權重分配

評定后的行動

三. 如何對合格供方進行有效管理

確定合格供方管理的分工職責

原始統計資料的來源

考核的頻率

四.供應商績效指標體系建立與考核方法

案例   考核工具的實操應用

       --供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節

案例   供應商等級評定系統的建立

第五講  供應商開發

一．什么是“供應商開發”？

    “供應商開發”的嚴格定義

二．供應商開發目標

三．供應商開發的方法

四. 新產品或項目型定制化產品開發、生產中如何避免采購措手不及？

面對供應商推薦者“我們只考慮技術、質量符合要求，至于價格，與我們無關，是你們采購的事”

我們如何面對？

 

第六講  供應商質量管理

供應商質量：管理與控制相結合

供應商產品質量問題、服務質量問題應該歸誰負責并解決？

一. 對供應商質量管理的四個層次

SQE應歸屬于哪個部門更合理？

對供應商實施質量制程保證的二種措施

案例  過程質量控制三步驟

SQE必備的能力

二. 供應商質量管理的步驟與方法

三. 對供應商產品及服務質量的控制

四. 如何評估供應商質量

五. 如何考核供應商質量

四大內容與12個細節

六. 對質量問題抱怨的分析與處理

七．供應商產品質量改善與成本降低的應對策略

    工具的應用

第七講 供應商關系管理

一  決定供應商關系的因素

二  買賣雙方力量對比影響關系決策

三  供需合同管理

    案例  合同風險與招標陷阱防范

四 供應商關系的五種類型分析

如何改善企業在供應鏈中的地位
供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策

欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

五．供應商關系管理的價值

第八講 控制與管理供應商

一.如何控制供應商

二.如何防止被供應商控制

案例

如何避免供應商突然斷貨

三. 跟單的重要性(被動的供應商管理)

跟單方式----

四、優化供應商結構

控制采購的總擁有成本

供應商資源整合的策略

案例

五．為全面的供應鏈管理作準備

案例分享 戰略合作，從不良品改善開始

朱育華老師：
教育及資格認證：
采購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專家，國際物流與運輸學會CILT會員。
講師經歷及專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作，曾任德國OBI獨資歐倍德（中國）管理系統公司商場技術采購經理，法國靈智集團上海精實公司采購部主任，日資上海松尾鋼結構有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務副總，中外合作上海港龍銅材公司進出口經理等職務，具有豐富的制造業采購、物流、生產與銷售實戰及管理經驗；曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓，深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實踐經驗，尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型，朱老師擅長的課程有：《高級采購管理》《精益供應鏈管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應商開發、選擇、考核與關系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓客戶及培訓風格：
朱老師曾培訓過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業。朱老師的授課課程設置新穎，典型的實戰型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業管理和咨詢經驗的案例分享。

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