第一講  招投標常識

案例分析……

1、招投標的基本概念

招投標業務的基本模式

什么叫招標、投標

招標的分類

招標的法律要件

    招標的經濟學意義

    招標的法理基礎

2、中國市場環境下的招投標現狀

    中國市場的招投標實務進程

    中國市場招投標的幾個現實問題

3、招投標流程

招標流程分解

投標流程分解

案例分析……

第二講  招標前的技術引導

案例分析……

1、技術引導的幾個階段

甲方選擇技術的過程

技術引導前必須了解的需求信息

技術引導的時間點和對象

2、產品呈現技巧

產品的生動化呈現

客戶利益的轉化

3、對執行層的技術影響

    客戶執行層的構成

影響執行層的幾個要點

增強客戶體驗

4、技術交流會策略

    技術交流會的功能定位

技術交流的時機

技術交流會操作流程

推動客戶進行技術交流的溝通技巧

技術交流會的關鍵環節

技術交流會現場溝通策略

鞏固會議成果

補救性溝通

技術交流會后跟蹤

5、技術指標嵌入策略

技術指標的選擇

技術指標的嵌入方式

案例分析……

第三講  招投標共振

案例分析……

1、甲方招標的運作

    立項的基本流程

甲方項目的兩種運作方式

    甲方文件的形成及外部影響

2、供應商操作的關鍵動作

介入項目建議報告

介入可行性報告

介入招標文件

3、影響領導層

在什么情況下可以影響領導層

如何影響領導層

4、競標策劃

在正確的時間做正確的事

逐步鞏固成果

建立甲方的執行層同盟

選擇合適的技術指標

案例分析……

第四講  投標業務的統籌與組織

案例分析……

1、投標前期工作

參與投標的評估與決策

投標業務的統籌

投標業務的內部分工

2、投標書編制的工作規程

一般性規程

非保密部分的規程

保密部分的規程

3、投標文件編制

對招標文件進行標注

投標文件的列表與分工

標書編制要求

4、工作目標與時間管理

工作目標管理

與招標機構溝通的前置時間

前置工作的溝通規則

案例分析……

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