【培訓對象】
管理大客戶銷售團隊的
公司營銷領導、大客戶銷售總監、銷售部門經理、主管

【培訓收益】
1、提升大客戶銷售團隊管理者的領導力，明確他們管理角色認知
2、掌握大客戶銷售團隊建設的管理技能，提升銷售團隊協作效率和運營效能
3、掌握大客戶銷售目標管理的關鍵環節，提升目標的執行率
4、掌握大客戶銷售團隊執行力管理的管理方法，強化大客戶銷售的過程管理

 【課程大綱】

第一講  大客戶銷售經理的管理認知與領導力

案例分析……

1、大客戶銷售經理的管理角色定位

銷售經理與業務精英的區別

銷售經理的幾種角色定位

2、大客戶銷售經理的領導力

銷售經理的人格特質

銷售領導力行為

職業發展與領導力

3、大客戶銷售團隊管理要點

大客戶銷售團隊的特點

大客戶銷售團隊管理的五大控制點

大客戶銷售團隊管理的收與放

案例分析……

 

第二講  大客戶銷售團隊建設

案例分析……

1、團隊建設的6大任務

2、大客戶銷售團隊的人力資源建設

人力資源規劃流程

招聘策略

新人面試技巧

如何讓新人快速形成戰斗力

培養和輔導下屬的方法

人員結構的優化

3、團隊溝通建設

銷售團隊的典型溝通情景

團隊內部溝通規則

外部溝通要求

4、銷售團隊精神建設

狼性銷售團隊的精神

團隊氣氛的營造

新生代銷售的心理輔導

5、銷售團隊的職業化建設

員工的職業階梯

職業規劃輔導

對重點員工的培養

案例分析……

 

第三講  大客戶銷售的目標管理

案例分析……

1、銷售目標管理五大事項

團隊目標設計

    銷售責任區的劃分

    目標的分解

2、大客戶銷售團隊的目標設計

目標設計的流程

目標的效用最大化原則

目標設計的綜合平衡

目標設計策略

3、銷售目標的分配

分配銷售目標的五個維度

銷售責任區劃分要考慮的因素

分配銷售目標的時間因素

目標分配的溝通策略

4、計劃管理

如何將目標轉化為可執行的計劃

計劃書的編制

計劃審批與執行流程

計劃執行的PDCA

案例分析……

 

第四講  銷售團隊執行力提升

案例分析……

1、什么是銷售執行力

銷售團隊執行力分析

銷售執行力的5種行為

銷售執行力必須回答的3個問題

執行力3要素

銷售執行力的標準

2、提升銷售執行力的上層建筑

團隊領導的責任

制度完善

營造團隊執行力氣氛

3、銷售過程管控

銷售過程的隱性損耗

過程管控的價值

銷售過程管控的五個維度

銷售目標進程表

4、提升銷售業績的管理杠桿

以銷售漏斗提升效率

以典型模式提升成功率

以大項目提升銷量

以客戶聯動效應提升訂單量

以區位營銷戰略提升市場密度

案例分析……

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：324  

  

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

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  人氣：655  

  

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

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• 業務突破—大客戶營銷戰略

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶2. 哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1. 誰是決策人、誰是推動者、誰是內線2. 怎么找到關鍵決策人、怎么預約3. 怎么用..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：559  

  

• 贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一幕：商機辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來的業務競爭，一定是市場在業務的最前端，構建信息通道，是組織獲取大訂單的關鍵因素2. 法（方法論） 理論依據：信息的來源性，信息的有效性，信息的應用是構建信息通道，支持業務的三大關鍵..

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