【培訓(xùn)對象】
董事長/總裁/中大型房企副總裁等決策者

【培訓(xùn)收益】

 一、 形勢篇：房企面臨的外部環(huán)境是什么？（2小時(shí)）

議題 1. 房地產(chǎn)還能走多遠(yuǎn)？

——從人口、城市化進(jìn)程、政策、競爭等維度看行業(yè)中長期和短期的趨勢

議題 2. 在房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)做下去，需要什么樣的資源和能力？

議題 3. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費(fèi)、大健康、大農(nóng)業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機(jī)會(huì)？

議題 4. 千億軍團(tuán)、百強(qiáng)方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉(zhuǎn)型，都在做哪些思考和行動(dòng)？

二、 路徑篇：房企轉(zhuǎn)型的路徑有哪些？（5小時(shí)）

議題 5. 住宅市場已成紅海，要繼續(xù)競爭，該作何調(diào)整？

——“紅海競爭”對房企“區(qū)域選擇、產(chǎn)品升級、運(yùn)營優(yōu)化、價(jià)值鏈延展”四個(gè)方面有什么要求？

——“以財(cái)務(wù)管理為中心、現(xiàn)金流為主線、項(xiàng)目效益最大化為目的”的運(yùn)營模式構(gòu)建要點(diǎn)

——房企價(jià)值鏈延展（向前對接金融、向后引入專業(yè)服務(wù)伙伴）的途徑和方法

議題 6. 在向復(fù)合地產(chǎn)（消費(fèi)類和產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)）轉(zhuǎn)型過程中，如何順利達(dá)到幸福彼岸？

——產(chǎn)業(yè)為魂：判斷區(qū)位和土地屬性的要點(diǎn)、通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃吸引地方政府和爭取優(yōu)惠政策的要點(diǎn)

——開發(fā)為器：三類產(chǎn)品、三類開發(fā)順序

——內(nèi)容為王：產(chǎn)業(yè)招商和運(yùn)營的策略與要點(diǎn)

——金融為翼：復(fù)合地產(chǎn)的資本運(yùn)作基本策略和方法

議題 7. “羊毛出在豬身上”，通過經(jīng)營客戶資源獲取另外的收益時(shí)代已經(jīng)到來！“做還是不做”，這是生死攸關(guān)的選擇？

——為什么要經(jīng)營客戶資源？

——消費(fèi)者對“吃住行游購?qiáng)蕦W(xué)養(yǎng)+個(gè)人金融”的需求對房企會(huì)帶來哪些新增的價(jià)值？

——各類公司（傳統(tǒng)物業(yè)型、商業(yè)服務(wù)型、園區(qū)服務(wù)型、景區(qū)運(yùn)營型等）對客戶資源的經(jīng)營模式要點(diǎn)

議題 8. “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企與其被動(dòng)淘汰，不如主動(dòng)進(jìn)行跨行業(yè)多元化轉(zhuǎn)型！

——基于產(chǎn)業(yè)協(xié)同的相關(guān)多元化資源和能力轉(zhuǎn)型模型

三、 方法篇：該如何規(guī)劃房企的轉(zhuǎn)型？（5小時(shí)）

議題 9. 如何判斷行業(yè)發(fā)展趨勢和吸引力？

——鈞涵基于“用戶需求、商業(yè)價(jià)值、能力資源”三維度的行業(yè)進(jìn)入可行性模型及實(shí)踐案例分享

議題 10.  如何進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)？

——鈞涵基于價(jià)值交換的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型及實(shí)踐案例分享

議題 11.  如何規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并保障實(shí)施？

——鈞涵“立意、選擇、規(guī)劃”戰(zhàn)略規(guī)劃模型及實(shí)踐案例分享

資深房地產(chǎn)管理咨詢專家
清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交通大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)特聘專家/多家知名地產(chǎn)企業(yè)常年顧問； 

【工作經(jīng)歷 】 
20年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)；主要從事房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控模式、流程管理、知識管理、人力資源管理項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)；提出的流程驅(qū)動(dòng)型人力資源、績效管理理論及方法改變了目前房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理的局限性，從根本上提高人力資源管理的績效，在所咨詢的企業(yè)中使用這些實(shí)用的思想和方法都獲得了非常理想的效果； 對房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營管理模式有深入的研究，包括萬科的客戶細(xì)分體系、龍湖的知識管理體系、中海的成本管理體系、以綠城與星河灣為代表的高端項(xiàng)目精細(xì)化運(yùn)營體系等。 

【專業(yè)領(lǐng)域】
 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
多項(xiàng)目管控
組織能力建設(shè)等

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